Санкции глазами российских производителей

Основные выводы: две трети отечественных производств закупают сырьё в РФ, 27 % российских компаний увеличили затраты на издержки производства после санкций, и почти четверть российских компаний продают товары на маркетплейсах.

Аналитики Академии MAED, «Модульбанка» и агентства Completo опросили около 200 отечественных производителей различных товаров и озвучили результаты в рамках New Retail Forum.

Сколько производителей закупают сырьё в РФ:

• 67 % отечественных производств закупают сырьё в России;
• 18 % — в Китае;
• 13 % находятся в поиске своего поставщика.

Увеличили затраты из-за издержек после санкций:

• у 27 % производителей увеличились затраты на издержки производства; 
• 18 % испытали трудности с логистикой; 
• 9 % потеряли иностранного партнёра;
• 6 % пожаловались на уход зарубежного дистрибьютора;
• 5 % остались без основного поставщика сырья.

Исследование показало, что уход с рынка зарубежных дистрибьюторов слабо повлиял на экономику российских производителей и продавцов. Всего за полгода предприниматели перестроили свои цепочки и стали чаще делать ставку на отечественных партнёров. Для нас это позитивный тренд: с каждым кризисом российский малый бизнес становится лишь увереннее и устойчивее. 

Павел Семёнов, член правления «Модульбанка»

Основные источники финансирования:

• 48 % респондентов основным источником финансирования называет собственный бюджет; 
• 17 % опрошенных используют кредитные средства для расширения товарной линейки; 
• 2 % компаний рассчитывают на деньги инвесторов.

О продажах на маркетплейсах:

• 29 % организаций продают произведённую продукцию через собственные каналы; 
• 22 % — через маркетплейсы; 
• ещё 13 % компаний реализуют товары оптовыми поставками небольшим локальным магазинам; 
• 10 % — через дилерские сервисы.

Ответы о продвижении товаров:

• у 64 % компаний всё ещё нет выделенного направления e-commerce продвижения; 
• 52 % отметили, что находятся в поиске новых решений продвижения своих товаров; 
• 23 % планируют выход на маркетплейсы.

Мы видим, что малый бизнес всеми силами старается сохранить либо стабилизировать своё положение после ввода санкций. Для многих компаний привычные каналы продаж и инструменты развития на российском рынке изменились. Данные нашего исследования показывают, что перед компаниями всё ещё открыто много возможностей, учитывая отсутствие e-commerce штаба у большинства опрошенных. Сейчас отмечаем повышенный интерес к образовательному направлению MAED по работе на маркетплейсах: более 51 % всех обучающихся являются отечественными производителями. 

Андрей Гавриков, основатель онлайн-академии маркетинга MAED и маркетинговой группы Completo

О реализации онлайн:

Тенденция такова — всё больше производителей принимают решение самостоятельно реализовывать свой товар через маркетплейсы, а не доверять это дистрибьюторам. Чтобы зарабатывать на маркетплейсах наценка на товар должна быть минимум х3. Затраты на комиссию и логистику маркетплейса съедают большую часть наценки. Плюс приходится конкурировать с товарами из Китая. Производители заинтересованы держать привлекательные цены на свои товары, не обременяя их дополнительной наценкой оптовиков. Рынок e-commerce быстро растёт и лишает офлайн-точки своих покупателей.

Роман Цветков, генеральный директор Completo