-
Ирина Федотова, ООО «КОНИК»: «Мы стали более пристрастно проверять потенциальных клиентов на добросовестность»
06.05.2015 в 15.10 1050Просмотров: 1050 0Комментариев: 0 - Портал «Игрушки.Сегмент.Ру» продолжает серию интервью с оптовыми компаниями. Наша гостья – Ирина Федотова, руководитель отдела маркетинга и рекламы ООО «КОНИК».
Ирина Федотова, руководитель отдела маркетинга и рекламы ООО «КОНИК»: «Мы стараемся держать более-менее адекватную планку» |
- Какими лицензиями обладает ваша компания?
- В нашем активе есть лицензия компании «Энгри бёрдс», сейчас мы продлеваем контракт с ними. На телеканалах «СТС» и «Карусель» ведутся переговоры с представителями компании «Rovio» о запуске мультсериала, а в 2016 году ожидается выход полнометражного мультфильма, который обещает стать грандиозным событием, но это по секрету, только вам. Ну а мы, соответственно, планируем продолжить сотрудничество. Лицензия представлена в виде интерактивной игры: интерактивная свинка ездит по столу и играющие должны попасть в нее мягкой птичкой.
Цель: попасть в свинку три раза. Игра рассчитана на детей от 4 лет, но в нее с удовольствием играют и взрослые.
- Планируете ли приобретать новые лицензии?
- Рынок лицензий несколько перенасыщен, на наш взгляд. К тому же лицензия - вещь временная, работа с ней требует учета многих факторов. Важно угадать, как долго она будет актуальна. Нужно рассчитать количество товаров идущих по ней до срока ее актуальности, а если промахнуться, можно остаться с целым складом никому не нужных игрушек. Еще, конечно, есть нюанс в том, что лицензионный продукт дороже, чем обычный. В текущих условиях нужно понимать, что выберет потребитель, понятно, что ведерко со «Спайдерменом» будет дороже обычного.
Вообще надо сказать, что мы все-таки не производитель, а в первую очередь - дистрибьютор и импортер, поэтому чаще мы все же работаем не в формате приобретения лицензий на себя, а с лицензионными товарами, которые выпускают наши поставщики.
- Поменялись ли в связи с кризисом условия поставок?
- У каждой компании своя политика, и каждый со своим клиентом общается определенным образом. У нас условия по большому счету не изменились, мы, как отгружали игрушки, так и будем отгружать. Естественно, произошли изменения в ценах, но они произошли у всех. Мы стараемся держать более - менее адекватную планку.
В каких-то случаях пытаемся договориться с поставщиком на более лояльные условия. Но мы стараемся работать с нашими клиентами также, как это было до кризиса, главное, чтобы им было комфортно. Надо признать, что в свою очередь мы стали более пристрастно проверять потенциальных клиентов на добросовестность. Например, если на компанию заведено с десяток судебных дел и они хотят заключить с нами договор на отсрочку, мы понимаем, что рискуем отправить товар и не получить за него оплату никогда.
- В связи с кризисом потеряли ли вы клиентов?
- Насколько я знаю – нет, но я, конечно, не начальник отдела продаж и не нахожусь в прямом контакте с клиентской базой. Немножко громко сейчас прозвучит фраза о том, что наш товар находится в привилегированной позиции, скорее, он просто выгодно отличается качеством. Хочется верить, что магазинам, с которыми мы работаем, нравится именно наш товар, а вернее, что он нравится конечным покупателям в этих магазинах. Мы стараемся строить бизнес-отношения на взаимовыгодных условиях, поэтому, насколько я знаю, клиентов, которые отказались с нами работать, не было.
- Изменились ли в кризисное время для вас условия закупок?
- Условия остались прежними, мы сами стараемся договориться о более выгодных ценах и скидках у поставщиков, некоторые идут на уступки. Мы же в основном с Европой работаем, там тоже непростая ситуация сложилась, учитывая соотношение евро и доллар. Производство у большинства компаний находится в Китае, поэтому для самих поставщиков производство товаров обходится почти в два раза дороже, чем раньше. Получается замкнутый круг.
- Насколько обширна сеть ваших клиентов в России?
- У нас около 700 клиентов по России. Это и специализированные магазины, и торговые сети, в основном, правда, региональные, федеральных не так много. Даже если прикинуть, что в среднем у каждого клиента может быть по 5-10 магазинов, то сеть получается достаточно обширная.
- Как вы думаете, как будет вести себя рынок в ближайшие несколько месяцев?
- Мы, наверное, как и все, находимся в подвешенном состоянии, естественно, какие-то планы выстраиваются, но сказать с уверенностью, что продажи будут в таком-то определенном объеме - это все равно весьма приблизительно в текущей ситуации. Хотя сейчас у нас все очень хорошо, не хочется спугнуть.
- Оптимистично…
- У нас есть козыри в рукаве: есть бренд «Rainbow Loom». С ним мы начали работать в удачное время. Он сейчас на пике популярности. Ну, и в остальном мы не стоим на месте, развиваемся, сейчас не время давать задний ход.
Варвара Фуфаева,
Игрушки.Сегмент.Ру
Форум
Фотогалерея
- » Компания: ООО "Я РАСТУ ТОЙЗ" Детские игры, пазлы, развивающие игры
- 11 Сен 2020 13:54 5342Просмотров: 5342 0Комментариев: 0
- » Компания: Vigor toys bb gun factory Игрушечный пистолет BB
- 10 Апр 2020 15:04 5729Просмотров: 5729 1Комментариев: 1
Видеогалерея
- » Компания: ПОЛЕСЬЕС днём рождения, Полесье!
- 9 Мар 2021 14:48 47915Просмотров: 47915 0Комментариев: 0
Сегодня актуально
- » Раздел: Новости отрасли
- Как вести светские беседы и запросто заводить знакомства 19 Мар 2024 02:40 52 Просмотров: 52 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- В России развиваются отечественные сервисы для видеозвонков 19 Мар 2024 00:52 57 Просмотров: 57 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Календарь предпринимателя на март 2024 года 19 Мар 2024 00:07 57 Просмотров: 57 0 Комментариев: 0
Новинки
- » Раздел: Новинки
- Погремушки в блистере 14 Мар 2024 09:03 266 Просмотров: 266 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новинки
- Восхитительные пазлы от Hatber! 13 Мар 2024 03:24 266 Просмотров: 266 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новинки
- Тележка с ручкой «Оранжевая корова» 12 Мар 2024 10:57 336 Просмотров: 336 0 Комментариев: 0
Акции
- » Раздел: Акции
- Внимание! Акция на STAEDTLER! 2 Апр 2022 20:03 13352 Просмотров: 13352 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Суперпредложение на KUM! 2 Апр 2022 20:00 29044 Просмотров: 29044 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- С Новым годом, друзья! 30 Дек 2021 12:53 32601 Просмотров: 32601 0 Комментариев: 0