Михаил Буховцев, «МУЛЬТиКУБИК»: «Все, что мы вкладываем в детей сейчас, прямо влияет на то, где будет наша страна в следующие 10-20 лет»

Михаил Буховцев, создатель «МУЛЬТиКУБИКа»: «Родилась идея создать мобильный и автономный продукт с законченным решением: проектор + контент, как можно проще, без проводов и поиска среди пиратского контента»

- Как появилась идея создания такого сказочного «агрегата», мини-кинотеатра, вы почувствовали, что именно этого не хватает рынку?

- Идея создать детский мини-проектор родилась у меня в 2013 году. Мне захотелось передать опыт из детства моей 7-ми летней дочке Алисе и ее подружкам. Просмотр диафильмов по вечерам вместе с родителями - одно из самых ярких впечатлений раннего возраста, захотелось передать эту хорошую традицию подрастающему поколению. Так и родилась идея создать мобильный и автономный продукт с законченным решением: проектор + контент, как можно проще, без проводов и скачивания пиратского контента.
Сейчас на рынке существует не совсем понятная индустрия карманных проекторов, которые мало популярны у массовой аудитории. И никто не подходил к позиционированию их как нового поколения диапроекторов. Мы решили это изменить.

- Насколько сейчас востребованы стартап-идеи, особенно в детской отрасли?

- Можно сказать, что детская тема сейчас в тренде. Создается много интересных, социальных, полезных проектов для детей. Что не может не радовать.

- А насколько «МУЛЬТиКУБИК» сейчас востребован на рынке?

- Мы угадали со спросом. Он востребован. И все наши покупатели, которые совсем недавно сами были детьми и помнят диафильмы, оставляют очень хорошие отзывы о нашем мини-кинотеатре.

- Большую ли пиар-кампанию вам пришлось провести, чтобы привлечь внимание потребителей на новый продукт?

- Безусловно, мы запланировали большую маркетинговую кампанию с серией адверториалов (разновидность рекламы, когда в печатном издании рекламный текст выходит под видом обычной статьи – прим.ред.) и тестимониалов (маркетинговый прием при продвижении товара и (или) услуги, основанный на активном использовании чужого положительного мнения об объекте маркетинга – прим.ред.). А в последствии, в нашем случае, хорошо заработало сарафанное радио. Люди с удовольствием рекомендуют МУЛЬТиКУБИК своим друзьям, дарят его на дни рождения и другие детские события.

- Как выглядит ваш покупатель, каков его портрет? На какую аудиторию вы ориентированы?

- Это родители от 28-ми лет, которые еще помнят диафильмы и которые хотят передать часть своего опыта из детства своим детям. Им не безразличен интеллектуальный уровень детей, они хотят, чтобы ребенок постоянно учился и развивался, они контролируют информационные потоки, доступ к которым имеют их дети.

- Вы создали свой продукт в кризис, не испугала вас ситуация на рынке?

- Дело в том, что когда начался кризис, мы уже прошли точку невозврата. В общем-то у нас уже не было другого выбора. Производство было запущено, и партия МУЛЬТиКУБИКов уже ехала в Россию.

- Почему вы решили вступить в АИДТ, чего ждете?

- Мы считаем, что АИДТ имеет огромное влияние на социально-экономический рост индустрии детских товаров в России, способствуя внедрению инновационных решений и активно развивая отраслевую экосистему. Ассоциация и более 200 ключевых участников рынка ведут активную деятельность в области образования, культуры, здравоохранения, физической культуры и спорта, пропаганды здорового образа жизни, просвещения в области ответственного родительства, а также содействие духовному развитию личности. И мы решили, что МУЛЬТиКУБИК должен быть частью этой системы.

- Какие маркетинговые ходы вы используете для продвижения на рынке? Какие из них наиболее эффективны?

- Наша аудитория - это активные пользователи соцмедиа. Также, конечно, помогает контекстная реклама и оффлайн мероприятия, в которых мы участвуем. Мы придумали новый формат для развлечения детей - МУЛЬТиКинотеатр. Это своеобразный шатер, в который дети могут зайти и посмотреть МУЛЬТиКУБИК в действии. Малыши очень любят находиться там, валяться на подушках и смотреть мультфильмы. Главная проблема - вытащить их оттуда. Этот формат пришелся по вкусу многим площадкам, поэтому нас очень часто приглашают для организации детской зоны на различных событиях, проходящих в Москве (и не только).

- Как отнеслась студия «Союзмультфильм» к идее создания такого портативного проектора?

- Коллектив студии, преимущественно состоящий из прекрасных молодые девушек, влюбились в МУЛЬТиКУБИК с первого взгляда и с тех пор всячески нас поддерживают. За что им - отдельное большое спасибо!

- Есть ли у вас конкуренты на рынке сейчас? Как скоро заполнится эта ниша?

- На текущий момент мы можем говорить о наличии продуктов заменителей, таких как: телевизор и планшет. Но прямых конкурентов у нас нет. Ситуация, конечно же, скоро изменится. Но мы уже застолбили за собой первенство в этой нише. Мы первые сделали диафильм 2.0. А наша дальнейшая стратегия развития и выпуска новых продуктов позволит нам оставаться в авангарде еще очень долгое время.

- Планируете ли вы расширить линейку товаров?

- Да, мы планируем выпуск следующей модели МУЛЬТиКУБИКа - семейного кинотеатра, который по достоинству оценят не только дети, но и родители.

- Как вы видите дальнейшее развитие компании?

- На текущий момент мы заняты разработкой нового продукта - контентной платформы, которая облегчит родителям поиск интересного и образовательного материала для детей. А также мы активно развиваем рынок сбыта в Москве и во всех регионах России. Кроме того у нас уже есть запросы от покупателей из Европы и Америки, так что, в будущем мы рассматриваем возможность и международной экспансии.

- Чтобы вы пожелали коллегам и участникам рынка?

- Я желаю стабильного курса доллара, максимального выхода из “алых океанов” и перехода в “голубые океаны” (“Стратегия голубого океана” (англ. Blue Ocean Strategy) авторы: Ким Чан и Рене Моборн), делать больше хороших продуктов для детей, потому что все, что мы вкладываем в детей сейчас, прямо влияет на то, где будет наша страна в следующие 10-20 лет.

Варвара Фуфаева,
Игрушки.Сегмент.Ру