Сергей Блажилин, «Десятое королевство»: «Инвестиционный кредит под 18% я могу взять только после пересадки мозга»

– Сергей, стать «компанией года» в кризисный период, когда весь рынок думает о выживании, – это серьезный успех. За счет чего «Десятому королевству» удалось достичь этого, да еще и обойти сильнейшего конкурента по номинации – сеть «Детский мир»?

– Секундочку, сеть «Детский мир» – наш конкурент только в плане положительной динамики развития. Вообще-то это наш ключевой партнер, который не только реализует нашу продукцию, но и заказывает на наших производственных мощностях изготовление СТМ. И не было бы у нас ни единого шанса в «борьбе» с «Детским миром», да звезды правильно расположились, и члены экспертного совета решили оценивать претендентов по относительным цифрам. Абсолютные показатели у «Детского мира» на сегодняшний день лучшие в отрасли и для нас находятся на недосягаемой пока высоте. Они только рабочих мест за год создали полторы тысячи и на благотворительность потратили 150 млн рублей.

– Между тем, в минувшем году «Десятое королевство» увеличило объем производства более чем на 60%. Как вам это удалось? Год назад в интервью нашему порталу Вы говорили, что из-за ослабления рубля полученной в 2014 году прибыли едва хватит и на половину планов по развитию в 2015-м. А тут такие результаты…

– Во-первых, мы отказались от строек. Во-вторых, очень много оборудования не купили, как планировали, а взяли в лизинг. При этом часть удорожания компенсировало государство в лице Минпромторга. Так что выручили, по сути, лизинг и государственная поддержка.

– Мало увеличить объем, надо еще найти покупателя для всей произведенной продукции. Как с этим обстоят дела? Изменился ли спрос в связи с кризисом?

– Спрос, безусловно, изменился, причем благоприятно для нас. Свернувшиеся семейные бюджеты заставили родителей более взвешенно подходить к покупкам, присмотреться к тому, на что раньше не обращали внимания. Очень благоприятное время для смены предпочтений, и мы этим воспользовались. А чтобы не сложилось впечатления, что мы просто стали наживаться на проблемах людей, хочу сказать, что преимущество нашей продукции дал не только слабый рубль, но и наша ценовая политика. Мы не стали поднимать цены и зарабатывать деньги «на ровном месте». И, скорее всего, упустили выгоду, но ни капли об этом не жалеем. Мы потеряли часть денег, но приобрели часть рынка и сохранили добрую репутацию.

Ну, и опять же про звезды… Они снова оказались на нашей стороне. Как раз к этому времени произошел очередной переход количественных изменений в качественные, стали более заметными изменения, произошедшие с нашей продукцией, добрались до прилавка многочисленные новинки. Многие из них даже успели обрасти положительными отзывами покупателей, получили признание у специалистов и экспертов, стали популярными и востребованными еще при сильном рубле. Поэтому резкое увеличение спроса на нашу продукцию оказалось вполне закономерным  и прогнозируемым в данных условиях. Мы не ищем покупателя, покупатель ищет нас.

– Будучи отечественным производителем, ощущаете на себе влияние курса на импортозамещение? По отраслевым выставкам складывается впечатление, что российские производители действительно начинают выходить из тени...

– Я бы, конечно, насчет тени поосторожнее выражался, у нас в это слово обычно закладывают другой смысл, особенно проверяющие и контролирующие органы (смеется). К тому же, если ты маленький, то ты и на свету маленький, от освещенности это не зависит.

Но вернемся к теме. Сегодняшний день обобрал на рынке всех, но некоторым, особенно российским производителям, он дал шанс отыграть потери. Объективная картинка проста: «за» – слабый доллар и поддержка государства, «против» – снижение уровня жизни и покупательной способности населения. А далее субъективные вещи. Например, для конкретного товаропроизводителя «курс на импортозамещение» со стороны государства может оказаться как простой декларацией, так и реальной конкретной помощью. Тут кому как повезет с региональными чиновниками и чиновниками профильного министерства. Но, как сказал бы Ходжа Насреддин, на государство рассчитывай, а верблюда привязывай. Надо работать, независимо от того, помогут тебе или нет.

– Два года назад ваша компания вошла в число приоритетных инвестиционных проектов, участвуя в подпрограмме «Стратегия развития индустрии детских товаров до 2020 года» программы «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности». Получили ли вы субсидии по данной программе?

– Традиционно мы старались держаться от государства как можно дальше, сводя вынужденную роскошь общения до своевременной и полной уплаты налогов, сборов и штрафов, а также, безусловно, подписания актов и предписаний перманентных проверок.

В подпрограмму пошли для того, чтобы наши партнеры по рынку не получили перед нами конкурентного преимущества, в том случае, если эта программа заработает. Просто оформили отдельным документом то, что мы и так собирались делать до 2020 года, независимо от того, будет нам помогать государство или нет. И выиграли в конкурсе, а государство неожиданно стало помогать.

Мы получали и получаем «живые» деньги, нам компенсируют часть процентной ставки по кредиту и часть процентов по лизинговым платежам. Суммы небольшие, но это помогает серьезно, особенно в психологическом плане. Инвестиционный кредит под 18% я могу взять только после пересадки мозга. Но когда тебе помогает государство, этот же кредит выходит под 11,5 %. А это, как говорят в Одессе, две большие разницы, такой кредит уже надо брать.

При этом общая помощь государства по всем программам в нашем конкретном случае не превысила 8% уплаченных налогов. А их величина, между прочим, только за 2015 год увеличилась примерно на 80%. В нашем конкретном случае помощь со стороны государства выгодна прежде всего самому государству. Помогая нашему предприятию, назад оно получает в десятки раз больше.

– Нынешней осенью «Десятое королевство» в рамках коллективного стенда, организованного Минпромторгом и АИДТ, приняло участие в отраслевых выставках в Лондоне и Шанхае.  Получили отклик от зарубежных специалистов и закупщиков?

– Мы на это и не рассчитывали, у нас несколько другая ситуация – из-за высокого спроса мы не можем обеспечить продукцией внутренний рынок, нам пока не до экспорта. От добра добра не ищут. Если честно, мы были благодарны организаторам, но отнеслись к участию очень формально.

– И все же, планируете ли в будущем развивать экспортное направление? Продается ли ваша продукция где-то за рубежом уже сейчас?

– Наша игрушка в заметном количестве присутствует везде, где говорят по-русски, где есть русскоязычные общины. Я не очень много путешествую, но практически везде, где я был за границей, в русских магазинах она есть. Не в детских магазинах, не в магазинах игрушки, а именно в магазинах для русскоговорящих покупателей. Но дойдет очередь и до других магазинов, планы такие есть. Сразу после импортозамещения.

– Второго «Золотого медвежонка» вы получили в номинации «Лучшие игры и игрушки» за серию деревянных кубиков. Расскажите, пожалуйста, о них подробнее.

– Мне крайне приятно было видеть одобрительно-недоверчивое выражение на лицах членов экспертного совета, когда они «играли» с нашими кубиками. Вроде ничего нового, просто достаточно добротно сделанный продукт. Массив березы, стандартный размер 40 на 40 мм, водные безопасные красители. А далее идут «фишки». Изображение нанесено прямой полноцветной печатью в SMYKе, качество, может, и не для обложки глянцевого журнала, но вполне достойное. Все углы и грани закруглены! А самое главное, что при всем при этом они вполне доступны по цене. По соотношению цена-качество наши кубики вполне конкурентоспособны не только на российском, но и на глобальном рынке. Хоть в Европу, хоть в Китай отправляй. Сделать такой продукт не так сложно, но вот заработать, уложившись при этом в нужную цену – задача непростая.

– В последнее время возникает ощущение, что родители устали от «навороченных» и модных игрушек и тянутся к простым и понятным, изготовленным из экологически чистых материалов. Чувствуете ли такую тенденцию?

– И модные, и навороченные игрушки были и будут популярны. Но они должны появляться в жизни ребенка к определенному возрасту. И все больше родителей понимают это. Также понимают, что эти игрушки уж точно не являются заменой кубикам, пирамидкам, погремушкам и другим, процитирую вас, «простым и понятным, изготовленным из экологически чистых материалов» традиционным игрушкам для раннего возраста.

Поэтому четко отвечаю на ваш вопрос: тенденция такая просматривается. Не только у нас, а во всех благополучных странах. В качестве примера могу привести ситуацию в Швейцарии, где популярность традиционных игрушек заметно растет еще с 2008 года, в отличие от компьютерных игр и гаджетов. Считаю, что в нашей стране все отчетливей, пусть и с некоторым запаздыванием, просматривается тот же тренд.

– Какие дальнейшие планы по развитию вы строите? Сумеете поддержать высокий темп?

– Второй год подряд показать такие результаты не получится по ряду причин. Первая и самая главная – это, конечно же, налоги. Остающиеся после их уплаты средства недостаточны для таких темпов. Даже при условии, что вся прибыль будет реинвестирована в производство.

Вторая причина будет понятна на конкретном примере. Нам сейчас срочно нужен цех. При этом цех, построенный, условно говоря, за 50 млн рублей, будет оценен банком даже не в 25 млн, а в 10 млн рублей. Возможно, это и справедливо, ведь никому, кроме нас, в чистом поле он не нужен. Можно ли себе позволить такое строительство под 16,5%  годовых, как предлагает нам банк? Нет, нельзя, разве что опять воспользоваться программами государственной поддержки. И мы так уже поступали, как я уже рассказывал – получали 2,5 года назад инвестиционный кредит, часть процентной ставки по которому компенсировал Минпромторг. И это сработало – через 7 месяцев мы уже работали в новом здании, а выплаты по кредиту, который мы должны закрывать еще 2,5 года, для нас не являются обременительными.

Но сейчас вышла какая-то заминка. Действие старых правил вот-вот закончится, а новые не утверждены. И не факт, что их утверждение станет выходом из этой ситуации. В проекте было много ошибок, которые, если их не исправить, не только гарантированно усложнят работу, но и с большой вероятностью сделают ее невозможной в принципе. У нас была возможность указать на эти ошибки, однако мы до конца не уверены, что нас услышали. Но даже если все пройдет как по маслу и появится возможность взять кредит с частичной компенсацией процентной ставки, наше предприятие этим шансом вряд ли воспользуется. Программа действует до 2020 года, а что такое инвестиционный кредит на 3года? Какое здание, какой цех отобьется за это время?

Поэтому в этом году повторения рекорда не будет, но результаты должны быть неплохими. На год-полтора площадей и оборудования хватит. А дальше все гораздо сложнее. Похоже, придется несколько лет зарабатывать деньги на строительство, строиться и потом снова расти. Хотя, вполне возможно, ситуация изменится и государство поможет сделать инвестиционные кредиты более привлекательными.

Сайт компании "Десятое королевство"

Беседовала Оксана Пиккель,
«Игрушки.Сегмент.Ру»