Вадим Сотсков, студия «КиноАтис»: «Главная проблема заключается в нестабильности»

Вадим Сотсков, генеральный директор и продюсер студии «КиноАтис»: «Было время, когда мы отдавали партнерам брендбук. И все. В результате партнеры выпускали товары, которые слабо ассоциировались с нашим брендом»

Наш гость – Вадим Сотсков, генеральный директор и продюсер студии «КиноАтис».

- Вадим, как за прошедший год изменился лицензионный рынок с учетом происходящих на международном и российском рынках событий?

- Очень чувствуется кризис. У покупателя стал тоньше кошелек, поэтому, еще до его пика в декабре, уже в сентябре наши партнеры жаловались на 20% снижение продаж. Поэтому пока потенциальные партнеры очень внимательно и осторожно подходят к новым лицензионным приобретениям. Прежде всего на рынок лицензирования давит непростая экономическая ситуация в стране. Денег у покупателя стало меньше.

- Какими основными критериями должен обладать лицензиат, чтобы приобрести бренд? Не первому же попавшемуся продают лицензию?

- Понятно, что мы сначала пытаемся продать лицензии наиболее успешным компаниям. И, конечно, есть товарные области, которые исключены из нашего списка. Например, мясные консервы «Белка и Стрелка» звучит как-то живодерски. Везде должен быть здравый смысл.

- Может ли лицензирование помешать развитию собственных торговых марок компаний, то есть не составит ли конкуренцию СТМ?

- Нет, конкуренции не составит. Преимущество наших брендов прежде всего в медийной поддержке. Наших героев можно увидеть практически на всех детских каналах страны, в интернете у нас огромная активность. Мультфильм работает как постоянная бесплатная реклама для наших героев. Мы фактически продаем эту рекламу. Но в тоже время мы также несем огромные производственные издержки и издержки на раскрутку бренда, которые и покрываются за счет продажи лицензий. Я не думаю, что торговые компании будут на таком уровне поддерживать свои бренды.

- Для чего нужна поддержка лицензиаров, то есть маркетинговое сопровождение? Вы чем помогаете? А в разработке дизайна продукта?

- У нас есть и отрицательный опыт работы с лицензиарами. Было время, когда мы отдавали партнерам брендбук. И все. В результате партнеры выпускали товары, которые слабо ассоциировались с нашим брендом. Так мы больше не работаем. Мы достаточно дотошно все принимаем и сами непосредственно участвуем в разработке дизайна. Ну и опять же, как я говорил, есть мощная медийная поддержка.

- Правда ли, что сильнее всего кризис ударит по товарам импульсного спроса. Сильные бренды, в том числе лицензионные, продажи сохранят?

- Ударит по всем и достаточно сильно. У нас есть партнер, который выпускает очень дешевые товары импульсного спроса для прикассовой зоны. У них все пока достаточно неплохо продается.

- Почему на российском рынке сегодня присутствует все же так мало российских лицензионных брендов?

- Если учесть, что лет десять назад на рынке практически не было новых российских лицензионных брендов, то ситуация развивается вполне динамично. Наверное, могло бы быть и лучше, но все не так плохо.

- Как изменился (меняется) лицензионный рынок в России на фоне колебаний валюты и падения цен на нефть?

- Пока сказать трудно, прошло не так много времени. Сейчас главная проблема заключается в нестабильности. Евро за короткий срок поднялся с 45 до 100 руб, и со скачками опустился до 72. Сейчас еще ниже — 54 рубля за евро. Никто не может точно предположить, сколько будет стоить рубль через неделю-две. Поэтому многие выжидают.

- Насколько доступными будут зарубежные лицензии сейчас, в виду происходящих событий в экономике для российских компаний? Будете ли Вы корректировать цену на лицензии?

- Я надеюсь, зарубежные лицензии станут менее доступными. Мы готовы серьезно корректировать MG.

- Действительно ли зарубежные лицензии считаются наиболее выгодными даже в период кризисов, в чем причина? Не в том ли, что они приходят на наш рынок уже раскрученными?

- Не знаю. Сейчас и не очень раскрученный российский бренд продать тяжело.

- Хотя по объемам производства российская анимация не сравнима с западной, все же сейчас она покоряет заграницу: «Смешариков» перевели на 60 языков, «Машу и Медведь» купили за рубежом, мультфильм «Алиса знает, что делать!» собираются показать больше, чем в десяти странах. «Киноатис» осенью презентовала в Америке янглоязычную версию мультфильма «Белка и Стрелка». Выгодно ли продвигать такие проекты?

- «Белка и Стрелка» переведена на 45 языков и ее можно увидеть в 160 странах мира. Выгодно ли нам, анимационным студиям, поддерживать наши проекты? Так?

- Да, совершенно верно.

- Если вопрос ставился именно так, то да, выгодно, иначе бы мы этим не занимались. Но уже сейчас возникла здоровая конкуренция, и поэтому каждый год менее успешные студии уходят с рынка.

Варвара Фуфаева,
Игрушки.Сегмент.Ру