Виктор Гаврильчук, ООО «ОКСВА»: «Наблюдается тенденция в предпочтении игр и игрушек, направленных на раннее развитие детей»

Виктор Гаврильчук, ООО "ОКСВА": "Игры, как и многое другое, товар сезонный, и, как правило, в течение года у нас бывают периоды работы «на склад»."

- Как бы вы описали прошедший 2014 год для вашей компании с точки зрения спроса и продаж, с точки зрения маркетинга, рынков сбыта?

- 2014-ый год был, безусловно, непростым, по-своему даже напряженным годом. Весь год мы ощущали повышенный спрос, производство работало на пределе своих возможностей! Вообще, игры, как и многое другое, товар сезонный, и, как правило, в течение года у нас бывают периоды работы «на склад». Однако в 2014-ом году ощутимого спада не было, и работать «на склад» было просто некогда!

- Интересно было бы узнать ваше мнение о тенденциях в предпочтениях при покупке/закупках игрушек. Что в целом предпочитают приобретать потребители из ассортимента товаров игрушечного мира и, соответственно, ритейл? Почему, на ваш взгляд, именно такая тенденция?

- Сегодня можно говорить о том, что наблюдается тенденция в предпочтении игр и игрушек, направленных на раннее развитие детей. При этом внутри этого очень большого ассортимента, пожалуй, невозможно выделить какое-то узкое лидирующее направление - привлекают внимание покупателей логические игрушки, развивающие мелкую и крупную моторику, творческие способности и так далее. Это новая тенденция, обусловленная изменившемся взглядом на само воспитание детей, в котором особое внимание родители уделяют именно раннему развитию ребенка.

- Ситуация с рублем, несомненно, отразилась на всем бизнесе России. Как вам удается балансировать: с одной стороны – на падающем спросе, скудеющих покупательских возможностях, с другой – при сильно ослабевшем рубле…

- Нестабильная, кризисная ситуация всегда заставляет производителей искать новые возможности не только выжить, но и заявить о себе. Конечно, импорт однозначно будет (вернее, уже начал) сокращаться, при этом нам совершенно необходимо удерживать цены на докризисном уровне в связи со снижающейся покупательской способностью. Как это сделать? Улучшать технологии, оптимизировать производственные процессы, искать новые материалы, менять оборудование - все, что позволит сохранить цены при повышении качества продукции.

- От каких факторов будут зависеть колебания игрушечного рынка, рынка игрушечной розницы в будущем году, по вашему мнению?

- Перечень факторов, влияющих на наш рынок не изменится, разве что иначе могут быть расставлены акценты. Мы зависимы от технологий, цен, покупательских возможностей, законов, целевой аудитории и, разумеется, ситуации в стране.

- Удалось ли достигнуть намеченных в 2014 году целей? Если нет, что более всего мешало выполнить задуманное?

- Все цели, поставленные на 2014-й год, были полностью реализованы. Для нас было важно выдержать объем, своевременно выполнять заказы и модернизировать производство. Все это нам удалось достичь без сокращения штата, напротив, иной раз приходилось работать сверхурочно, по выходным. Но результат, как мне кажется, этого стоил!

- Конечно, хотелось бы услышать вашу оценку игрушечного рынка на сегодняшний день? Какие тенденции наблюдаются и чего ждать в 2015 году?

- Предсказать, каким будет 2015-й год, очень сложно. Определенно он будет непростым, поскольку мы не знаем, что будет с политикой и экономикой в стране. Однако игрушечный рынок будет востребован, до тех пор, пока рождаются дети, которыми занимаются родители, пока открываются детские сады, работают детские центры...

- Расскажите об инвестиционных проектах предприятия, модернизации. Какие планы уже реализованы, а какие еще только предстоит реализовать? Ваши планы на будущее.

- Как уже было сказано, в прошедшем году все наши планы были реализованы. В 2015-м году мы планируем занять позицию сохранения штата и улучшения имеющихся ресурсов. Мы будем стараться удерживать объемы, оптимизировать технологии, модернизировать производство, повышать качество и, конечно, удерживать цены.

Варвара Фуфаева, 
Игрушки.Сегмент.Ру
совместно с журналом "Игры и Игрушки"

__

Мини-версии интервью уже размещены в журнале «Игры и Игрушки. Гид» выпущенном к выставке «Детство» в марте 2015 года.