Александр Винников, бизнес-партнер по продвижению украинской фабрики игрушки «Алина»: «Все уходит в Интернет, границы стираются»

- Расскажите об истории возникновения вашего производства, вашей компании? Какую примерно долю в нише детских игрушек, в их производстве, вы занимаете в Украине?

- Производство было основано в 1998 году, но тогда это было простое ЧП. Сегодня предприятие находится в Одессе. Первый заказ в свое время был на корпоративных медведей. Были пошиты первые игрушки, потом вторые, и так тянулось два года. Потом пригласили дизайнера и отшили первые модели. А в 2001 фабрику назвали в честь племянницы основателя – «Алина». С того момента пошла узнаваемость. Люди находили фабрику по логотипу. В те времена клиенты искали производителей, а не наоборот, как сейчас. В 2008 у нас кризис тоже был, очень много компаний ушло с рынка. В 2009 для фабрики был создан сайт, и мы начали вникать в рекламу, искать новые площадки.
По оборотам в день сегодня выходит примерно 200 игрушек. Но мы готовимся весь год к сезону, шьем больше. Хотя сейчас понятие «сезона» уже сместилось: и дома отдыха начинают заказывать, и другие учреждения круглогодично. Когда мы только первый год вышли в интернет, то выпускали по 100 игрушек в день, потом дилеры появились в крупных городах. Каждый годы мы стараемся увеличивать пошив и сбыт игрушек почти в два раза. Нам это удается.

- Что означает фраза, которая указана у вас на сайте: «официальный производитель игрушек Украины»? В чем это заключается?

- Мы зарегистрированы в Украине. Все игрушки соответствуют ГОСТу. Качество материала у игрушек отличное, у нас есть государственные утвержденные сертификаты. На следующий год, наверное, будут уже европейские сертификаты, хотя они по факту одни и те же. Законодательство у нас меняется сейчас постоянно, приходится переделывать всю документацию очень часто.

- А сильно ли изменился рынок детских товаров Украины за 12 лет?

- Я работаю уже лет 6 с этой фабрикой и сейчас точно можно сказать одно – все уходит в интернет, стираются границы. Раньше были оптовые продажи посредством холодные звонки. Это до сих пор осталось, но уже в меньшей степени. Мы, например, игрушки отправляем клиенту через заказчика, который видел их только по фотографиям, так многие сейчас делают. Объемы, может быть, и не снизились, но открываются новые сегменты рынка. Когда оптовые продажи пошли на убыль, мы запустили несколько сайтов. Если сезон, то уходит по 100 игрушек в день через интернет. Еще каналы сбыта идут через дилеров в крупных городах: в Киеве, Днепропетровске и других. Много партнеров, много сторонних интернет-магазинов заказывают у нас. Если в сентябре реклама дается на оптовые закупки, то ноябрь-декабрь - это уклон в сторону предновогодних трат людей, в это время покупательская способность растет.

- Есть ли у вашего предприятия купленные лицензии?

- Нет, мы сами разрабатывали свои игрушки. У нас есть мишка «Бублик», нам его разрабатывал польский дизайнер еще в 2001 году. Он же придумал и многие другие игрушки. А насчет лицензий мы пока не вышли на такой уровень. Хотя я предлагал пошить пингвинов как раз перед выходом в свет мультика, было бы много желающих их приобрести. Это же как вспышка: игрушка-спичка. Сначала она востребована, а потом уже не идет, и если рассматривать риск и потенциальную прибыль, то получится такое соотношение: 10% к 90%. Если мы потратим на разработку 6-7 тысяч гривен, то заработаем пропорционально больше.

- А вот в России на продажу игрушек из мультиков требуются лицензии…

- Скорее всего – да, но у нас просто не было случаев таких, чтобы брать образы какие-то известные. Но я скажу так: в Украине есть огромное количество «недопроизводителей» таких игрушек с ужасным качеством, которые плохо выглядят и, тем не менее, они продаются. Да, это нехорошо, но если делать, то делать надо качественно, чтобы дети не болели.

 

...полный вариант текста читайте на нашем сайте

Бублик что-то очень на мишку из «Маши и медведя» похож...

Ну знаете ли, медведь он и есть медведь, лапы — морда — нос и уши, коричневого цвета. Маши то нет, поэтому образ неполный, а так бы можно сказать, что стырено.

Ну вообще-то с машей или без Маши — он конрафакт.
Тут даже материал какой-то от юриста был. Про это дело.
Так что шалят хохлы

 
Я, конечно, ни на что не намекаю, но он как бы более, чем похож:

да, уж… мог бы фото не размещать, Бублик и Бублик .... 
это как Гулливер сделал игрушки Сильваниан Фемилиес, назвал их по другому и вывел с помпой на рынок как иновационную игрушку.
пропиарился везде и продает, пока нет решения суда.
так что и Бублик до решения суда останется Бубликом :-)
шейте смело дорогие товарищи. флаг Вам в руки.
кстати про «медведь он и есть медведь» — на олимпийского мишку Бублик совсем не похож. так что медведи тоже бывают РАЗНЫЕ.
а есть еще медведь, которого зовут Вини Пух, и наш и не наш, тот который с Тигрулей. и тоже не похожи.
а этот уж ну ОЧЕНЬ похож :-)

Опять же вы понимаете, что все у вас с Саливанцами будет очень долго тянуться, а игрушки у Гулливера явно дешевле, так что через годика 4, когда суд уже примет опеределенное решение, и мы, конечно, все понимаем какое оно будет, Гулливер достаточно серьезно обогатится. А у вас как? Продажи сильно упали? Кризис же все-таки...

Уважаемая Зануда, я очень сочувствую истории с Силиваниан и целиком и полностью на стороне Шагов, но ей-богу, словосочетание «Сильваниан Фэмилис» уже набило оскомину, вы про них в каждом сообщении пишете:)

а Вы предлагаете молча потворствовать преступлению. как и делают все остальные?
давайте с нашего молчаливого согласия, пусть наглые и сильные производят и продают сначала подделки, потом наркотоки, потом человеческие органы.
нам то главное, что бы не наши органы продавали и не органы наших детей, а если нас не касается, то нам и дела нет.
Дай Вам Бог здоровья.
 

Ни в коем случае нельзя молчать, и об этом было много сказано и здесь и в других изданиях. Теперь вопрос должен решаться в суде. Вы подали в суд?

не я, конечно, в суд подали правообладатели торговой марки, японская кампания.
но неужели нужно решение суда, чтобы черное отличить от белого?
а если, гипотетически предположить, что суд будет немножко ангажирован и пойдет на поводу политической коньюнктуре в поддержку «российских производителей», и вынесет решение, которое меня обяжет называть черное белым, то и тогда для меня черное не перестанет быть черным, а белое не посереет.