Китайская многопрофильная внешнеторговая компания производит, консолидирует и экспортирует детские товары, игрушки более 10 лет.

Основные рынки сбыта – федеральные, региональные, специализированные сети, оптовые компании, интернет магазины – РФ, ЕАЭС, Бразилия и страны Ближнего Востока. 

Компания приглашает специалиста по сбыту для работы по контракту в Китае.

 Обязанности:

• активно продавать текущий и перспективный ассортимент товара по определенным категориям, в обозначенный период; заключать контракты;
• работать с ассортиментной матрицей и её оптимизацией - более 10000 SKU;
• собирать от покупателей предзаказы, заказы, уточнять условия оплаты и доставки, требования к заказам, формировать матрицу клиента, быть информированным в графике производства и отгрузки заказа со склада; осуществлять анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом; вводить и выводить позиций из ассортимента; реализовывать и минимизировать товарные остатки;
• сконцентрировано постоянно изучать все особенности и характеристики продаваемого товара, делать корректировки и описание, внедрять востребованные ассортиментные предложения;
• разрабатывать и внедрять трейд-маркетинговые мероприятия, способствующие увеличению объемов продаж продукции компании по всем каналам сбыта; добиваться лучших и гибких вариантов маржинальной прибыли между производством и сбытом, эффективно моделировать ценообразование для покупателя, воплощать при продаже сборные, пакетные предложения, спец., промо акции, распродажи; внедрять локомотивные, якорные, эксклюзивные предложения и тщательно, своевременно распределять их по каналам продаж;
• продавать продукцию через собственные интернет площадки компании; развивать и закреплять дистрибьюторские эксклюзивные права и каналы продаж на определенные позиции, бренды;
• найти и применить канал встречной торговли;
• поддерживать контакт и выверять тактику взаимоотношений с стабильной клиентской базой на уровне лиц принимающих решение, искать и закреплять новых клиентов, проводить консультирование и прямые продажи им;
• знать игроков рынка на уровне лиц принимающих решения;
• обеспечивать качество и сервис протекания основных бизнес-процессов продаж, контролировать документооборот;
• планировать продажи, исходя из аналитики закупок, спроса, учитывая сезонность и ввод нового ассортимента;
• прорабатывать и контролировать график, объемы закупок, и отгрузки товаров для клиентов;
• быть в курсе качества и логистики товара с момента закупа до момента отгрузки, разбирать с покупателями претензии по качеству, комплектации товара; заказывать и проверять сертификаты на отгружаемый товар;
• контролировать оплату по контрактам;
• постоянно производить мониторинг конкурентов, производителей, новаций отрасли детских товаров, закрепляя в заметках и отчете;
• активно координировать и выстраивать коммуникации со смежными подразделениями;
• эффективно проводить прямые презентации товара покупателю, контролировать и корректировать выкладку ассортимента в шоу-руме и при участии на международных выставках; инициировать разработку электронного товарного каталога, промо-материалов и применять в трейд-маркетинговых мероприятиях.
• активно участвовать в совещаниях, на выставках и корпоративных мероприятиях, и принимать участие в их подготовке;
• своевременно предоставлять (оперативно, ежемесячно) отчетность сделанной работы и цифры продаж.

Требования:

• профильное образование, курсы, тренинги, практики;
• свежий опыт продаж от 3-х лет на рынке B2B (опт, дистрибуция): игрушки, детские товары, ТНП (пластик, посуда и т.д), сувенирная продукция, канцелярия;
• результативные достижения по продажам на прежних местах работы;
• знание ВЭД, инкотермс, логистики, таможни;
• опыт работы с сетевыми магазинами и оптовым каналом сбыта, опыт работы в интернет-торговле;
• высокий уровень внимания при вычислениях и расчетах в многочисленных документах, сопровождающих продажу;
• умение оперировать цифрами и делать выводы;
• уверенно пользоваться ПК, рабочими программами, редакторами и коммуникационными мобильными приложениями
• рабочий язык – русский – бодро, культурно, грамотно, четко и ясно выражать свои мысли как в устной, так и в письменной речи;
• знания иностранного языка (английский, китайский или испанский) будет в пользу, для расширения коммуникаций;
• личные качества: навыки ведения переговоров, дипломатичность, аналитический склад ума, настойчивость;
• яркие коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, работа на результат.

 Условия:

• работа в Китае (провинция Гуандун); срочный контракт (1 год).
• работа в офисе компании. График: 6/1, обед;
• предоставляется жилье, 2-х разовое питание, компенсируется перелет;
• базовое вознаграждение 1000$ + бонусные начисления по итогам квартальных, годовых продаж, выплата 1 раза в месяц без задержек; уровень дохода более – обсуждаем индивидуально;
• иметь действующий загранпаспорт;
• визовая поддержка.

Ждем резюме от соискателей на почту ask.toy@aol.com