Олег Кокорин, «Тимбергрупп»: «Всем производителям советую изучить систему “бережливого производства”»

– Как возникла компания «Тимбергрупп»?

– Компания ООО "ТИМБЕРГРУПП" зарегистрирована 31 декабря 2015 года, а в феврале 2016 на выставке "KID RUSSIA" ведущим дистрибьюторам был предложен товар, с лучшим соотношением цена-качество, от которого они просто не смогли отказаться. В апреле этого же года мы появились на полках федеральной сети "Детский мир". Это была наша первая крупная отгрузка. 

Появлению компании предшествовал большой опыт производственной деятельности в смежных сферах с 2006 года. Кризис 2014 года дал возможность конкурировать с китайскими производителями. Тогда и возник первый опыт производства игрушек. В силу отсутствия достаточных средств для масштабирования опыт не совсем удался. Точнее опыт и понимание, что нужно сделать, конечно удался и был положительным, но компания по производству игрушек не появилась.
К концу 2015, посетив выставку "Мир детства" в первый раз, сформировался бизнес-план. Под него был найден инвестор и начался процесс закупки оборудования.

Изначально, на первом этапе работы, стратегией на нашем производстве была избрана цитата Генри Форда: «Тот, кто сможет дать потребителю лучшее качество по наиболее низким ценам, непременно станет во главе индустрии, неважно какой. Это непреложный закон». Она стала ключом к быстрому завоеванию рынка.

– Где производится ваша продукция?

– Все наши игрушки производятся в Томске. Мы принципиально стараемся не использовать материалы, произведенные в Китае, чтобы не зависеть от изменения курса валют и сохранять цены. 

– Какое сырье идет на производство?

– Основное производственное сырье для нашей продукции – березовая фанера. Кроме неё мы используем бумагу и пластиковые детали собственного производства. Для наших новинок, например бизибордов, мы начали использовать множество другой фурнитуры, обязательно отслеживая качество поступающих к нам материалов, большинство естественно российских производителей.

– Какие игрушки «Тимбергрупп» пользуются наибольшим спросом?

– Мы постоянно контролируем предпочтения наших главных потребителей, т.е. Детей. Для нас, очень важно, чтобы игрушка нравилась детям, была надежной, красивой, а главное полезной и безопасной.  

Для того, чтобы проверить все параметры, мы проводим "тест драйвы". На городских мероприятиях компания «Тимбергрупп» устраивает бесплатные игровые площадки, где дети развлекаются и обучаются целыми днями. Они проходят через руки тысяч детей. И это помогает нам сделать продукцию ещё более качественной. Кстати, даже после многодневных марафонов все игрушки вернулись на склад целыми и невредимыми. 

Для реализации по основным каналам продажи мы предлагаем только самые популярные модели. Но в ассортименте есть множество других игрушек на любой вкус и даже узкоспециализированные, для образовательных центов и дошкольных учреждений. Такие модели не пользуются особым спросом в массах, но необходимы для специалистов по обучению, развитию, а также для реабилитации детей. 

– На вас каким-либо образом отразились пожары в сибирских лесах?

– Абсолютно никак. В Сибири эти пожары случаются во всех регионах и каждый год. В этом году из пожаров "сделали" мегановость. Это всего лишь манипуляции и пропаганда. 
Главной фразой во всех новостях об этих событиях, для меня лично является: "Лесные пожары в Сибири 2019 г. являются рекордными по площади лесных пожаров за последние несколько лет". Из чего следует, что такие ситуации возникают постоянно, раз в несколько лет точно.  Дальше выводы каждый может делать сам. 

– Есть отличительные особенности ведения бизнеса в вашем регионе?

– В нашем регионе очень большая концентрация "мозгов". Ведь каждый пятый житель Томска – студент. Поэтому в регионе много компаний, занимающихся высокотехнологичным бизнесом. 
Что касается конкретно "Тимбергрупп", на самом деле сказать сложно. Ведь мы федеральная компания и на сегодня наши игрушки продаются более чем в 900 населенных пунктах России, а также странах ближнего зарубежья. 

Единственное, в чём нам действительно помогает региональная принадлежность – это способность местных инженеров воплотить в жизнь наши собственные разработки по оборудованию. Ведь для таких производств как наше, нет специального оборудования. Для того чтобы постоянно оптимизировать и автоматизировать, нам необходимо что-то уникальное. Этим мы периодически и занимаемся. Разрабатываем. 

– Какие основные проблемы стоят перед производителем игрушек в РФ?

– Рынок сбыта и нехватка опыта. В первую очередь. Проблема сбыта состоит из неумения работать с покупателем, не конечным, конечно, а с каналами сбыта, с одной стороны и неумение формировать ценовую политику с другой. Очень часто себестоимость выводят по принципу «как получилось, значит и цена будет вот такая», но конкуренты почему-то продают дешевле. И начинается поиск причин, почему именно конкуренты плохие, демпингуют наверное. На самом же деле, они просто эффективней производят. Другая свойственная черта характера для большинства наших предпринимателей – отхватить кусок больше, чем можешь проглотить, сгубила многие не плохие идеи и производства. 

Что касается опыта, не секрет и об этом на каждом шагу твердят, что производительность труда в России ниже в несколько раз чем в странах Запада и тем более в Китае. Опыт производственной оптимизации и производительности – это бич большинства производителей России. 

Сегодня очень популярно говорить о системе "Бережливого производства". Большинство, даже близко не понимают что это такое, т.к. перевод этого термина не совсем корректен и адаптирован. Всем производителям советую изучить этот зарубежный опыт, а если вдруг возникнет мысль, что "это все не для нас" или "в России свои особенности", бросайте заниматься производством немедленно.

В нашей компании "Бережливое производство" мы не просто внедрили, ещё до появления этого модного термина в России, все его этапы были проработаны собственным опытом. Так получилось, что, не зная этой системы и такого понятия, опытным путем, я сам прошел все этапы и внедрил на производстве. Однажды, когда мне презентовали книгу по "Бережливому производству", мы просто, выписав тезисы на доску увидели, что все это уже есть на нашем предприятии.
Собственно, цена, себестоимость и конкурентные преимущества и зависят на производстве от эффективности его работы.

– Какие впечатления у вас оставила выставка "Мир Детства"? Насколько продуктивным было участие в выставке "Тимбергрупп"?

– Честно говоря, создалось впечатление, что посетителей стало меньше. "Центр закупок сетей" как всегда на высоте. Вообще добавление к выставкам сопутствующих мероприятий это хорошо.
Видно, что российских производителей становится с каждым годом все больше и больше. Это конечно же радует.

Очень заметна стала помощь региональных Торгово-промышленных палат и Центров поддержки предпринимательства. На выставке все больше стендов представляющих отдельные регионы. Это действительно радует. Реальная помощь новым производствам, безусловно положительно сказывается на экономике в целом. 

Общее впечатление положительное, а продуктивность покажет ближайшие полгода, когда станет точно понятно, сколько эффективных клиентов было приобретено на выставке. Также мы сами прекрасно понимаем, что продуктивность напрямую зависит от нас самих.

– Расскажите о планах на 2020 год.

– В следующем году, как и во всех предыдущих мы планируем охватить еще большую аудиторию, и в первую очередь, это связано с тем, что как для идейного создателя фабрики "Тимбергрупп", для меня всегда было важнейшей задачей обеспечить как можно большее количество семей в России качественными и доступными игрушками.

Мне хочется, чтобы семья с любым достатком, даже с самым маленьким, могла иметь возможность приобретать недорогие развивающие игрушки постоянно. Ведь тем самым, мы формируем наше общее будущее. Мы развиваем целые поколения детей, которым в будущем жить и управлять Россией. Для меня это важнее всего. Меня всегда очень радует, когда мы появляемся в небольших и удаленных населенных пунктах.

В 2020 году также в планах начать экспортировать игрушки в страны Евросоюза. В этом направлении уже проделан большой объем работ. А способность конкурировать по ценам с Китаем открывает хорошие возможности.

Лариса Сахарова,
журналист группы порталов “Сегмент.ру”