Франшизы растут и в кризис

Даже в нынешние сложные времена детский сегмент рынка франчайзинга в России остается одним из самых стабильных и перспективных. Причиной тому служит не только заученный постулат «на детях не экономят» и позитивная статистика рождаемости, но и растущий интерес родителей к качественным товарам и образовательным детским проектам. Они готовы вкладывать деньги в развитие своих чад при должном качестве товаров и услуг.

Город-сказка, город-мечта

Именно образовательные франшизы выходят сегодня на первый план. Основным трендом здесь можно назвать развитие проектов в так называемом формате edutainment, объединяющем в себе процесс обучения и развлечения. Наиболее яркими его представителями являются крайне популярные сегодня детские города профессий – интерактивные центры, в игровой форме обучающие детей тому или иному ремеслу. Лидер и первопроходец в этом сегменте – франшиза «КидБург», представленная пятью центрами в трех городах России.

В планах компании – ежегодное открытие 6-7 новых объектов в регионах. В ближайшее время города профессий откроются в Нижнем Новгороде, Воронеже и Ярославле. Инвестиции в такую франшизу, по данным владельцев, составляют около 72 млн рублей при сроке окупаемости 3 года, при этом экономически эффективным проект может стать в ТРЦ регионального масштаба, расположенных в городах-миллионниках. Владельцам «КидБурга» также принадлежат довольно успешные франшизы «Сказкин Дом» и «ЛабиринтУм», работающие в формате edutainment.

Конкуренцию «Кидбургу» готов составить город профессий «Мастерславль», также работающий по системе франчайзинга. На сегодняшний день он представлен пока только  большим центром в Москве и филиалом в «Музее Москвы», но уже обрел популярность у жителей и гостей столицы, а значит, имеет шансы на развитие в регионах. Кроме того, в декабре на рынок придет новый серьезный игрок – в Москве откроется крупнейший в мире крытый парк Kidzania – мировой лидер с 16-летней историей.

Клуб по детским интересам

Если говорить о проектах меньшего масштаба, то здесь стоит отметить франшизы центров детского развития, кружков и частных детских садов. Пожалуй, одним из самых успешных игроков в данном сегменте является сеть клубов раннего развития «Бэби-клуб». Сегодня сеть насчитывает 240 клубов в 70 городах теперь уже не только России, но и мира – первый зарубежный клуб недавно открылся в Дубае. Скоро также начнут работу клубы в Майами и Баку. В планах владельцев франшизы – преодолеть рубеж в 1000 клубов к 2020 году.

«Для нашего бизнеса тенденцией является то, что именно пользователи нашего продукта – клиенты-родители – становятся самыми лояльными франчайзи, – рассказывает Юрий Белонощенко, руководитель сети центров «Бэби-клуб». – Родители, которые уже нам доверили своих малышей, знают про «Бэби-клуб» не понаслышке и часто загораются идеей открыть свой».

Минимальные инвестиции в открытие «Бэби-клуба» оцениваются в 3,1-3,5 млн руб. с учетом стоимости франшизы. Срок окупаемости – от 2-х лет, ежемесячное роялти – от 15 тыс. руб. По словам Юрия Белонощенко, компания не ощущает падения спроса в условиях кризиса, а значит, открытие своего клуба может стать надежным капиталовложением: «Во все времена работы нашей сети клиентский спрос на услуги раннего развития не угасал. Вообще, все наши взлеты происходили именно в кризисные годы. Откроешь детский центр – и кто-то приходит обязательно, даже в кризис».

Большую популярность в России набирает направление робототехники, и, как следствие, появляются свои франшизы и в данном сегменте. Открыть собственный бизнес в сфере робототехники предлагает ООО «Брейн девелопмент» – разработчик роботехнического комплекса «Роботрек» и владелец франшизы на учебные кружки «Роботрек». Такие кружки готовят детей основам физики, математики, мехатроники, алгоритмики, программирования, электроники и микропроцессорных систем и уже открыты в 23 городах России и Казахстана. Возможность открыть клуб под брендом «Роботрек» стоит 150 тысяч рублей, роялти составит 5 % с оборота, но не менее 5000 рублей/мес.

Юным чемпионам

Новым трендом на рынке детских товаров и услуг стало развитие франшиз детских спортивных школ. Так, данное направление представлено сетями футбольных школ «Юниор», «Чемпионика», «Алмаз», сетью клубов по каратэ «Академия Бушидо». Преимущество таких франшиз – в относительно небольших затратах и быстрой окупаемости. При инвестициях в 170-500 тысяч руб. клуб может окупиться уже за 1-3 месяца.

«Качественных предложений на рынке спортивных услуг для детей не так много, – рассказывает Александр Семцов, генеральный директор футбольной школы «Юниор». -Спортивные секции – это больше форма самозанятости для тренеров, чем бизнес. Локальные школы и спортивные секции не могут вкладывать столько средств в улучшение качества услуг и сервиса, сколько вкладывает наша федеральная сеть. Например, у нас в разработке методик тренировок принимают участие детские тренеры европейского уровня, детям бесплатно раздают альбомы наших партнеров Panini, у нас контакты и партнёрские программы с ведущими российскими и европейскими клубами. Могут ли себе такое позволить частные секции? Нет».

В магазинах все спокойно

Что касается магазинов детских товаров, то они, безусловно, не теряют своей актуальности, хотя и чувствуют себя в условиях кризиса менее свободно. Так, например, по-прежнему популярны магазины настольных игр, предлагающие товары не только для детей, но и для взрослых.

«Экономическая ситуация всегда вносит какие-то коррективы, но пока не можем сказать, что существенные, – рассказала директор по развитию GaGa.ru Елена Элькина. – Насколько целесообразно приобретать нашу франшизу, зависит скорее не от времени, а от того, насколько потенциальный франчайзи готов заниматься развитием. Не можем сказать, что сейчас стало сложнее. Просто нужно понимать, что без усилий в любом случае ничего не получится».

В условиях экономического спада особенно хорошо чувствуют себя «островные» форматы магазинов игрушек и товаров для творчества, не требующие больших затрат на аренду. Здесь можно отметить сеть «Оранжевый слон», которая сочетает в себе сразу 2 формата: магазины товаров для детского творчества и платные занятия с детьми. Сеть насчитывает уже более 350 франшизных предприятий в России, СНГ, США и Европе. По данным сайта компании, стоимость стартового пакета для подписания договора составляет 295 000 руб., почти вся эта сумма идет на закупку товара. Еще около 185 тысяч пойдет на оплату аренды за 2 месяца и другие расходы. При этом компания «Оранжевый слон» производит продукция сама, а значит, готова предложить своим франчайзи серьезные скидки на товар.

Развитие франчайзинга в России набирает обороты, даже несмотря на экономический спад и существующие риски. При этом рынок товаров и услуг для детей является одним из наиболее лакомых для потенциальных франчайзи – здесь остается немало свободных ниш, а сам рынок чувствует себя достаточно уверенно и не собирается падать.

Оксана Пиккель,
«Игрушки.Сегмент.Ру»