Ozon составил бизнес-портрет продавца на маркетплейсе

Почти каждый третий сумел перейти порог оборота в 1 млн ₽.

Согласно аналитике Ozon Data, по итогам первых девяти месяцев 2023 года на маркетплейсе Ozon активно продают более 400 тыс. предпринимателей, причём больше половины из них начали торговать на площадке менее года назад. Более 10 тыс. активных продавцов зарегистрированы практически с первых дней работы маркетплейса и продают до сих пор.

Среди юридических форм самой популярной остаётся ИП — на неё приходится 62 % от общего числа продавцов. Организации в форме ООО занимают почти 30 %, самозанятые предприниматели — менее 9 %, при этом по темпу прироста они вышли на первое место — их количество год к году выросло в 5 раз.

Почти каждый третий продавец от общего числа предпринимателей сумел перейти порог оборота в 1 млн ₽, а каждый седьмой достиг оборота более 5 млн ₽ за первые 9 месяцев 2023 года. У продавцов, использующих инструменты продвижения и рекламы, количество заказов в среднем больше почти в 9 раз, а оборот — почти в 6 раз.

В число самых быстрорастущих товаров попали сразу несколько фэшн-категорий. Быстрее всего росли заказы у продавцов обуви — в 3 раза год к году, автотоваров — в 2,9 раз, а также спортивной одежды — в 2,7 раз. Также более чем в два раза выросли заказы у продавцов электроники, товаров для ремонта и дома, а также мебели и взрослой одежды.

Продавцы активно используют логистическую инфраструктуру маркетплейса. Более 50 % предпринимателей размещают на фулфилмент- и сортировочных центрах маркетплейса либо весь ассортимент, либо определённые модели товаров. Более 20 % продавцов распределяют товар по региональным складам и получают скидку на тариф за логистику. Размещение товара на складе маркетплейса и распределение по регионам позволяет сократить срок доставки товаров до одного дня и повышает привлекательность для покупателя. Только 18 % предпринимателей на маркетплейсе по-прежнему организуют логистику и доставку собственными силами.