Wildberries уступила лидерство по доле новых продавцов

В Wildberries с этими данными не согласны, объясняя рост у конкурентов низкой базой.

С начала 2023 года Wildberries впервые уступила лидирующие позиции по доле новых продавцов, работающих на маркетплейсах, подсчитали в Tinkoff eCommerce и Tinkoff Data. В январе 2023 года доля таких селлеров в Wildberries составила 41 % против 76 % в августе 2022 года.

В то же время у Ozon за тот же период показатель вырос с 16 % до 47 %. Оставшиеся 12 % продавцов предпочитают начинать продажи через AliExpress, «Яндекс.Маркет», KazanExpress и «СберМегаМаркет».

Популярность Wildberries у начинающих продавцов стала сокращаться после введения комиссии при их регистрации на онлайн-платформе, считают в Tinkoff Data. В прошлом сентябре маркетплейс ввёл взнос за регистрацию для новых продавцов в 10 тыс. ₽, а позже поднял сумму до 30 тыс. ₽.

СЕО сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace Дмитрий Ермолаев добавил, что Wildberries ужесточает условия для начинающих селлеров, увеличивая тарифы на хранение продукции и логистику. Таким образом, полагает он, компания даёт понять, что ей интереснее работать с крупными продавцами.

В Ozon сообщили, что по итогам девяти месяцев 2022 года база активных продавцов маркетплейса выросла втрое год к году, объяснив это своими программами поддержки новых участников.

Однако в Wildberries с подсчётами аналитиков не согласны и называют информацию о сокращении числа новых продавцов «не соответствующей действительности». В компании говорят, что прирост продавцов на маркетплейсе существенно опережает другие площадки, а прирост новых селлеров у конкурентов объясняют низкой базой.

Несмотря на сокращение доли новых селлеров, Wildberries в целом остается наиболее популярным маркетплейсом среди предпринимателей, хотя её доля по общему числу продавцов снизилась за 2022 год на 4 процентных пункта, до 59 %, у Ozon — выросла на 6 п. п, до 29 %, отмечают в Tinkoff Data.