Что нужно знать импортёрам из Китая в 2022-м

Работающие в сфере ретейла стараются переориентировать свой бизнес и задумываются о налаживании доставки товаров из Китая, не до конца понимая, как этот рынок работает и насколько это вообще выгодно. 

О том, что нужно знать об импорте из Китая, рассказал Олег Ерохин, коммерческий директор JoomPro — оптового маркетплейса для закупки товаров из Китая под ключ.

Стоит ли закупать в Китае

В нынешних кризисных условиях китайский рынок вырос. Товарооборот России и Китая за январь-апрель 2022 г. вырос на 25,9 % по сравнению с аналогичным периодом 2021-го, и достиг $51,09 млрд, согласно данным Главного таможенного управления КНР.

Сейчас Китай занимает нейтральную позицию по отношению к России, и в его интересах ещё больше наращивать объемы экспорта, закрывая ниши ушедших из нашей страны европейских брендов.

В некоторых случаях работа с дистрибьютором выходит даже дешевле прямых закупок у фабрики: к примеру, когда необходимо закупить разный товар с нескольких производств.

В таком случае дистрибьютор возьмёт на себя всю коммуникацию и сложный процесс закупки и сэкономит вам время. 

Особенности работы с китайским рынком в кризис

• Формирование рынка продавца в Китае — спрос на товары превышает предложение, и становится все сложнее найти качественный товар за низкую цену.   
• Вести дела теперь следует в юанях, и есть смысл рассмотреть переход на CIPS, национальную китайскую систему банковских переводов. Пользоваться криптовалютой сейчас крайне рискованно.    
• Из-за ковида в Китае периодически закрываются на карантин фабрики или даже транспортные узлы. Гарантии дают далеко не все поставщики, и нужно выбирать надёжных партнеров.     
• Сумма успешной закупки начинается от $10 тыс. Порог рентабельности в этом бизнесе чуть ниже, но именно с этой суммы начинается возможность ощутимо заработать.    
• Когда вы уже определились с товаром, лучше как можно тщательнее изучить рынок данной продукции в Китае.    
• Ценообразование на китайском рынке достаточно логично, так как есть закреплённые критерии качества, а сырьё стоит одинаково для всех. Поэтому после небольшого анализа вы поймете, кто из поставщиков завышает цену.

Выбор фабрики

• Это один из ключевых пунктов в работе с оптовыми закупками. Выберите несколько фабрик и обязательно проверьте их статус по открытым государственным базам данных (qiye chacha) или на eCom-платформах (Alibaba, 1688).    
• Лучше вести коммуникацию с несколькими продавцами, максимально подробно расспрашивать их про деятельность, состав продукции, наличие всевозможных сертификатов, местоположение фабрики.    
• Если получится приехать на фабрику и потрогать своими руками товар (или найти представителя в регионе, который сделает это за вас), это также снизит риск нечестной сделки. 

Особенности менталитета

После подписания документов продавцы могут ещё долгое время поднимать вопрос об изменении цены, упрощении поставок. Нужно быть готовым вести постоянную коммуникацию, быть гибким и находить новые пути решения.

Логистика

В последнее время с рынка ушло много крупных и привычных компаний, занимающихся перевозками, сократилось число авиаперевозчиков.

Не стоит забывать и о вспышках коронавируса, периодически возникающих в той или иной провинции.

В логистике всегда лучше иметь запасной план на случай изменений.

Плюсы — значительные послабления в таможне:

• до 1 марта 2023 маркировка ЕАС нужна на момент реализации, а не ввоза товара; 
• упростился процесс сертификации товара — достаточно декларации соответствия; 
• обнуляются пошлины более чем по 450 товарам; 
• обсуждается возможность фиксации валютного курса для ввозных пошлин.