До половины новых продавцов на маркетплейсах зарабатывают очень мало

Причины — неправильно подобранный товар, высокая конкуренция и сложности с продвижением.

На 12-й месяц работы на Wildberries 43 % предпринимателей зарабатывают до 10 тыс. ₽ в месяц, и только 10 % селлеров к этому времени выходят на ежемесячный доход свыше 1 млн ₽. Об этом говорится в совместном исследовании центра развития предпринимателей PRO Wildberries и банка «Точка».

Ещё 6 % новых селлеров зарабатывают к концу первого года от 500 тыс. ₽ до 1 млн ₽ в месяц, 17 % — от 100 тыс. ₽ до 500 тыс. ₽, 23 % — от 10 тыс. ₽ до 100 тыс. ₽. Кроме того, за 2023 год только 1 % предпринимателей на Wildberries вышел на миллионный оборот с нуля за месяц.

По данным клиентов «Точки», самый низкий средний годовой оборот у продавцов на «АliExpress Россия» — 1,03 млн ₽, а самый высокий показатель у продавцов на «Мегамаркете» — 13,1 млн ₽.

Сооснователь сервиса аналитики маркетплейсов «Маркетгуру» Максим Гральник разделяет мнение, что почти половина продавцов на маркетплейсах «не зарабатывают». По его мнению, среди причин неудач — неправильно подобранный товар, на который нет спроса, высокая конкуренция и сложности с продвижением.