Доля собственных торговых марок в магазинах низких цен активно растёт

Многочисленность уникальных товаров в хард-дискаунтерах влияет и на то, что основную часть продаж в канале формирует большее количество брендов.

Около трети продаж отдельных категорий в хард-дискаунтерах приходится на уникальные бренды и собственные торговые марки (СТМ), выяснили аналитики «NielsenIQ Россия».

Особая структура хард-дискаунтеров, отличающаяся от всех остальных каналов в первую очередь своей фрагментированностью, формируется за счёт двух ключевых сегментов ассортимента: СТМ, доля которых продолжает активно расти, и уникальных брендов, которые практически не представлены во всех остальных каналах продаж.

Яркий пример на уровне категории — упакованное печенье. В его структуре продаж в этом канале 10,5 % составляет доля СТМ, а почти 20 %, то есть более 200 брендов, приходится на уникальные товары, которые в 99 % случаев продаются только в хард-дискаунтерах. Другой пример — стиральные порошки, где СТМ и уникальные бренды совместно занимают более 30 % продаж в натуральном выражении.

Широкая представленность уникальных товаров в хард-дискаунтерах влияет и на то, что основную часть продаж в канале формирует значительно большее количество брендов. Например, если 80 % продаж упакованного печенья в хард-дискаунтерах приходится сразу на 87 брендов, то в гипермаркетах их всего 33, а в супермаркетах и минимаркетах 64 и 36 соответственно.