Главная
Новости отрасли
Каждой из четырёх групп потребителей нужен свой подход
-
Каждой из четырёх групп потребителей нужен свой подход
15.08.2022 в 13.46 282Просмотров: 282 0Комментариев: 0 - Типы покупателей FMCG
![]() |
Агентство NielsenIQ дало советы небольшим производителям, которые стремятся занять ниши ушедших зарубежных брендов.
При этом аналитики выделили четыре группы потребителей товаров повседневного спроса (FMCG), и к каждой необходим соответствующий подход.
Группы потребителей:
- «агностики» составляют 41 % покупателей FMCG;
- «рациональные» — 26 % покупателей FMCG;
- «консерваторы» — 21 %;
- «убеждённые» — 12 %.
«Агностики»:
- не берут во внимание марку;
- реагируют на цены;
- могут перейти на неизвестный бренд, если это будет выгоднее.
«Рациональные»:
- тщательно обдумывают все «за» и «против» перед покупкой;
- расположены к покупке продукции небольших производителей;
- могут переплатить, если их ожиданиям отвечает экологичность бренда, его социальная ответственность и так далее.
«Консерваторы»:
- любят крупные и известные марки;
- для 96 % из них кроме известности важно качество товаров;
- 57 % любят коммуникацию со стороны брендов;
- 61 % желают знать их историю.
«Убеждённые»:
- покупают продукцию местных крафтовых производителей;
- крайне лояльны;
- 82 % из них уважают поддержку локальных сообществ;
- 42 % из низ ценят экологичность производства;
- 41 % предпочтут натуральность.
Как искать удачные комбинации трендов:
- учитывать нужды покупателей;
- следить за новыми источниками роста;
- учитывать циклы смены рыночных трендов;
- искать пути дифференциации.
Выводы исследователей резюмировал Telegram-канал «FMCG Report».
Главное в работе с потребителями FMCG
- Особым потенциалом для небольших производителей обладают «агностики» благодаря численности и «убеждённые» благодаря их лояльности лояльные.
- Внимания «рациональных» добиться сложнее, но ещё труднее убедить «консерваторов» купить незнакомый продукт.
- В зависимости от ниши, целей и возможностей стоит делать ставку либо на выгоду для потребителя, либо на устойчивость и уникальные предложения.
- 29 % потребителей целенаправленно ищут новинки в магазинах, а ещё 40 % стараются обращать на них внимание, поэтому не нужно бояться задавать тренды.
- В традиционных категориях брендированным товарам противостоят СТМ: 82 % покупателей сравнивают их между собой, и фактор цены часто на стороне последних.
Источник nielseniq.com Источник фото www.pexels.com
Лента тематических новостей, в которой размещаются новости о рынке игрушек со всего света. Подбором информации для этой рубрики занимается редакция "Сегмент.Ру".
Форум
Фотогалерея
- » Компания: ООО "Я РАСТУ ТОЙЗ" Детские игры, пазлы, развивающие игры
-
11 Сен 2020 13:54 6984Просмотров: 6984 0Комментариев: 0
- » Компания: Vigor toys bb gun factory Игрушечный пистолет BB
-
10 Апр 2020 15:04 7393Просмотров: 7393 1Комментариев: 1
Видеогалерея
- » Компания: ПОЛЕСЬЕС днём рождения, Полесье!
-
9 Мар 2021 14:48 67766Просмотров: 67766 0Комментариев: 0
Сегодня актуально
В Ozon утвердили процедуру продажи ПВЗ
5 Сен 2024 07:33
7986 Просмотров: 7986
0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Почти половина россиян проходили обучение для личного развития 5 Сен 2024 08:09 4769 Просмотров: 4769 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Роскомнадзор за август заблокировал более 4 тыс. фишинговых сайтов 5 Сен 2024 07:42 4761 Просмотров: 4761 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- За какие ошибки в рекламе штрафуют 5 Сен 2024 07:14 8841 Просмотров: 8841 0 Комментариев: 0
Новинки
- » Раздел: Новинки
- Приручи дикого манула c Hatber! 28 Мая 2025 02:47 176 Просмотров: 176 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новинки
- Вертолёты белорусской фабрики «Полесье» 24 Мая 2025 07:13 463 Просмотров: 463 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новинки
- Вертолёты серии «Импульс» 23 Мая 2025 10:12 910 Просмотров: 910 0 Комментариев: 0
Акции
- » Раздел: Акции
- Внимание! Акция на STAEDTLER! 2 Апр 2022 20:03 20926 Просмотров: 20926 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Суперпредложение на KUM! 2 Апр 2022 20:00 48515 Просмотров: 48515 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- С Новым годом, друзья! 30 Дек 2021 12:53 52067 Просмотров: 52067 0 Комментариев: 0