Главная Новости отрасли Как изменился рынок товаров повседневного проса в 2022 году

Как изменился рынок товаров повседневного проса в 2022 году

29.09.2022 в 17.16 123Просмотров: 123 0Комментариев: 0
Более 13 тыс. новинок, но меньше SKU

 

За фасадом стабилизации продаж скрываются тренды трансформации рынка.

В 2022 году FMCG-рынок столкнулся с многочисленными вызовами. Но к концу лета ретейлерам и производителям частично удалось оправиться от экономического шока.

Нормализация

В отличие от многих других сфер, FMCG-рынок уже демонстрирует признаки стабилизации. По данным NielsenIQ, в июле-августе — с 29-й по 34-ю недели 2022 года — натуральные продажи впервые вышли в положительную зону после нескольких месяцев снижения.

Более того, нормализовалась структура продаж по каналам: гипермаркеты, супермаркеты, минимаркеты, дискаунтеры. Это свидетельствует о том, что внешние факторы больше не оказывают сильного влияния на покупательское поведение.

Трансформация продолжается

Реальный потребительский спрос и изменение ассортимента пока ещё оказывают негативный эффект.

Именно поэтому ретейлерам и производителям важно следить за трансформацией рынка и учитывать все факторы, которые влияют на выбор покупателей и, следовательно, отражаются на эффективности продаж.

С мая по июль 2022 года на российском FMCG-рынке произошла значительная трансформация ассортимента, а на полки магазинов вывели более 13 тыс. новинок.

Одновременно с этим NielsenIQ зафиксировала 14,5 тысяч делистингов, то есть исключения товарных позиций из ассортимента магазинов. Значит, широта ассортимента значительно сокращается.

Так, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года общее число товаров, продающихся в магазинах снизилось, на 2,3 %. Иными словами, на полках магазинов стали меньше товарных позиций (SKU).

Обеднел выбор

Произошло и существенное вымывание ассортимента. Если проанализировать показатели среднего SKU, оставшегося на полке, то его представленность в магазинах снизилась сразу на 7 %. 

Значит, товары оставшихся брендов стали продаваться в меньшем количестве торговых точек.

Обратный тренд

Несмотря на то, что 62 % FMCG-категорий сокращают ассортимент, в 11 % категорий он, напротив, расширяется. К таким группам относятся товары, которые дают потребителю возможность побаловать себя — например, премиальный алкоголь и кондитерские изделия.

Потребители в целом отказывают себе в крупных покупках, зато склонны баловать себя и перераспределять спрос.

Роль новинок

Большинство покупателей продолжает с интересом пробовать новинки. Так, 29 % потребителей считают себя трендсеттерами и целенаправленно пробуют новые товары. Ещё 40 % стараются не отставать от трендов и любят покупать новинки.

Запуски продуктов могут стать одной из ключевых точек роста для ретейлеров. Те игроки, которые обеспечат спрос на новые SKU, могут получить конкурентные преимущества и привлечь больше потребителей.

Управлять потребительским спросом

На фоне нарастающей инфляции покупатели склонны искать разные пути экономии и более выгодные предложения.

Тем не менее, инфляция имеет разную природу. Для 54 %категорий NielsenIQ зафиксировала рост инфляции из-за повышения регулярных цен. В остальных 46 % ценовой индекс растёт за счёт сокращения промо и скидок.

На этом фоне разработка грамотной промостратегии — один из ключевых факторов для управления продажами. Промо способны не только привлечь покупателя низкими ценами конкретного продукта, но и сформировать покупательскую лояльность.

При этом доля промо восстановилась быстрее, чем ожидалось. Однако интенсивность этого промо — та доля товара, которую потребитель получает бесплатно — ниже прошлогодних показателей. Значит, в этом направлении присутствует ниша для дальнейшего роста.

Будущее FMCG-рынка

В ближайший год сокращение показателей может оказаться не таким существенным и составить от −1 % до −2 %. А уровень продаж, вероятнее всего, будет находиться на уровне не ниже 2021 года.

В таких условиях необходимо проводить тщательный мониторинг рынка.

Чтобы соответствовать, нужно:

  • трансформировать ассортимент;
  • работать с промо и ценами;
  • учитывать изменения покупательского спроса; 
  • привлекать потребителя возможностью купить базовые товары по низким ценам; 
  • создавать интересные и привлекательные промо; 
  • поддерживать ассортимент в тех категориях, где потребители могут себя порадовать.

Нравится
Лента тематических новостей, в которой размещаются новости о рынке игрушек со всего света. Подбором информации для этой рубрики занимается редакция "Сегмент.Ру".
В это поле Вы можете ввести, что угодно: свой номер телефона, кличку собаки или прозвище начальника. Единственное условие - запомните введенный код, потому что без него Вы уже не сможете снова воспользоваться выбранным ником. Зачем это нужно? Гостевой код не позволяет посторонним людям оставлять комментарии от Вашего имени. Сегмент.Ру заботится о своих пользователях и их репутации!
Необходимо пройти авторизацию на сайте!
Регистрация
Войти через loginza