Как правильно подсчитать прибыль от продаж

Прибыль от продаж — это разница между валовой прибылью и операционными расходами.

В повседневной деятельности чаще всего предприниматели оперируют такими понятиями, как прибыль, выручка и доходы. Доход включает в себя все денежные поступления, то есть не только от основной деятельности, но по вкладам, аренде помещения и прочему. Доход только от основной деятельности называется выручкой. Она используется для расчёта прибыли, которая считается как разница между доходами и расходами.

При этом различают несколько видов прибыли, которые рассчитываются они по-разному и в расчёт берутся разные показатели.

Валовая прибыль

Это разница между выручкой и себестоимостью товаров, работ или услуг (сырьё, материалы, зарплата сотрудников). Она показывает прибыль с учётом переменных и постоянных расходов, но не включает административные и коммерческие расходы. Валовая прибыль позволяет оценить эффективность расхода ресурсов и узнать рентабельность конкретного направления.

Прибыль от продаж

Это валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы. То есть она включает в себя не только себестоимость, но и затраты на его хранение, продажу, содержание офиса, маркетинг и прочее.

Как правильно рассчитать прибыль от продаж

Вначале найти себестоимость проданных товаров (себестоимость продаж). Она рассчитывается так: себестоимость продаж = начальный остаток запасов + закупки за период − конечный остаток запасов.

Выручка от продаж равна сумме продаж за период. Для дальнейших расчётов понадобится валовая прибыль. Валовая прибыль = выручка от продаж − себестоимость продаж.

Прибыль от продаж есть разница между валовой прибылью и операционными расходами.

Операционные расходы могут включать:

затраты на персонал;арендную плату;маркетинг;расходы на доставку.

Ели полученный результат отрицательный, то это называется убытком.

Для увеличения прибыли используют:

• снижение издержек;
• уменьшение себестоимости;
• увеличение среднего чека;
• увеличение количества продаж.