-
Ключевые стратегии для развития бизнеса
02.12.2024 в 14.12 91Просмотров: 91 0Комментариев: 0 - По мнению эксперта Анны Нечаевой
![]() |
Уход от стагнации и движение бизнеса вперёд возможно только при использовании новых подходов и стратегий развития. Советы эксперта Натальи Нечаевой, руководителя направления розничной торговли в компании Axenix на эту тему, приводит Retail Loyalty.
Идея 1. Расширяем ассортимент правильно
Ассортимент стоит расширять за счёт смежных групп товаров, в то время как внутри одной товарной группы ассортимент может сокращаться. Потребители устают от избыточного выбора товаров, поэтому сужение ассортимента освобождает место в торговом зале для новых категорий.
Идея 2. Строим союзы
Можно размещать на своих площадях товары другого продавца с дополнительным ассортиментом. Примеры: аптеки в продуктовых магазинах (например, «Ашан», «Пятерочка»). Возможны и другие варианты: одежда, цветы, бытовая техника. При правильном выборе форматов и категорий товаров оба ретейлера получат эффект от растущего потока покупателей.
Коллаборации могут быть связаны со снижением издержек: на закупке оборудования, расходных материалов, товаров или совместном использовании транспорта или складских площадей. Целесообразность и эффективность таких проектов нужно просчитывать отдельно.
Идея 3. Выходим в новые регионы
Освоение новых регионов требует анализа местного рынка и местных игроков, создания магазинов, складов, распределительных центров, поиска местных производителей и поставщиков.
Идея 4. Открываем новые бизнесы и развиваем экосистемы
Поиск новых видов бизнеса может открыть неожиданные перспективы. X5 Group, например, развивает сервис доставки и сеть постаматов 5Post.
На базе магазинов товаров для творчества и рукоделия можно организовывать мастер-классы и обучающие кружки, привлекая новых клиентов.
Многие крупные ритейлеры создают новые сети, например, «Магнит» — «Магнит Косметик» и «Магнит Аптека». X5 Group создала сеть дискаунтеров «Чижик».
Все крупные компании ищут возможности диверсификации бизнеса, что можно рассматривать как частный случай общего тренда на развитие экосистем. Банки запускают онлайн-магазины, сервисы доставки, такси или продажи билетов (Сбер, Т-Банк), маркетплейсы предлагают банковские услуги (Ozon), мобильные операторы занимаются распространением цифрового контента (МТС).
Идея 5. Поглощаем и объединяемся
Приобретение других сетей — логичный способ экспансии и укрепления позиций, который часто проще, чем создание магазинов с нуля. Поиск мест, строительство, найм персонала, логистика занимают годы и могут быть рискованными.
В 2023 году X5 Group купила сети магазинов «Амба» (Хабаровский край), «Дешево» и «Виктория» (Калининградская область, Москва), «Покупочка» и «ПокупАЛКО» (Волгоградская, Самарская, Астраханская и Ростовская области, Ставропольский край и Калмыкия), а «Лента» и «Магнит» приобрели «Монетку» и KazanExpress. При покупке важно учитывать финансовое состояние и историю развития поглощаемой сети.
Идея 6. Выходим на зарубежные рынки
Это сложная задача, требующая знания местного законодательства, рынка и потребителей. Придётся выстраивать партнёрские отношения, искать консультантов и персонал.
В 2023 году «ВкусВилл» начал работу в Белоруссии и Дубае, Fix Price пришёл в Монголию и Армению. Однако массовой экспансии пока нет, ретейлеры пробуют новые рынки точечно и осторожно.
Для e-commerce также есть идея — открывать офлайн-магазины. Интернет-магазин Lamoda открыл сеть мультибрендовых магазинов Lamoda sport, выбрав спортивный сегмент.
В области ретейла есть своего рода потолок, который трудно преодолеть без изменения стратегии развития. Поэтому подобные советы экспертов иногда не стоит оставлять без внимания.
Форум
Фотогалерея
- » Компания: ООО "Я РАСТУ ТОЙЗ" Детские игры, пазлы, развивающие игры
-
11 Сен 2020 13:54 6975Просмотров: 6975 0Комментариев: 0
- » Компания: Vigor toys bb gun factory Игрушечный пистолет BB
-
10 Апр 2020 15:04 7383Просмотров: 7383 1Комментариев: 1
Видеогалерея
- » Компания: ПОЛЕСЬЕС днём рождения, Полесье!
-
9 Мар 2021 14:48 67609Просмотров: 67609 0Комментариев: 0
Сегодня актуально
- » Раздел: Новости отрасли
- Почти половина россиян проходили обучение для личного развития 5 Сен 2024 08:09 4701 Просмотров: 4701 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Роскомнадзор за август заблокировал более 4 тыс. фишинговых сайтов 5 Сен 2024 07:42 4699 Просмотров: 4699 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- В Ozon утвердили процедуру продажи ПВЗ 5 Сен 2024 07:33 7842 Просмотров: 7842 0 Комментариев: 0
Новинки
- » Раздел: Новинки
- Приручи дикого манула c Hatber! 28 Мая 2025 02:47 104 Просмотров: 104 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новинки
- Вертолёты белорусской фабрики «Полесье» 24 Мая 2025 07:13 383 Просмотров: 383 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новинки
- Вертолёты серии «Импульс» 23 Мая 2025 10:12 755 Просмотров: 755 0 Комментариев: 0
Акции
- » Раздел: Акции
- Внимание! Акция на STAEDTLER! 2 Апр 2022 20:03 20851 Просмотров: 20851 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Суперпредложение на KUM! 2 Апр 2022 20:00 48353 Просмотров: 48353 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- С Новым годом, друзья! 30 Дек 2021 12:53 51911 Просмотров: 51911 0 Комментариев: 0