Ошибки в продвижении товаров на маркетплейсе

Важно уделять достаточно внимания и мониторить результаты рекламной кампании, чтобы вовремя вносить корректировки и улучшать её эффективность.

Реклама карточки является одним из наиболее эффективных инструментов продвижения товаров на Ozon. Однако, вложения в продвижение не всегда окупаются. За 2022–2023 годы через MarketPRO прошло более 550 кабинетов. Специалисты проанализировали работу селлеров и выделили шесть наиболее частых ошибок в продвижении товара.

Ошибка первая

Запускать рекламу на плохо проработанную карточку. Это может привести к низкой конверсии: вероятность того, что пользователь останется на странице и совершит покупку, снижается.

Ошибка вторая

Запускать рекламу без конкурентного анализа. Без анализа конкурентов продавец может не знать, какие цены они устанавливают и какие преимущества предлагают. Это может привести к тому, что реклама будет неэффективной и не привлечёт достаточно клиентов.

Ошибка третья

Не делать тестовых рекламных кампаний (РК).

Тестовые РК позволяют:

• определить оптимальный бюджет для рекламы; 
• понять, какой тип рекламы работает лучше всего для их товаров; 
• сравнить выручку при использовании разных рекламных кампаний;
• выбрать наиболее эффективную стратегию продвижения на маркетплейсе.

Ошибка четвёртая

Отключать рекламу, когда нет быстрого результата. Реклама на маркетплейсах помогает привлечь больше покупателей, увеличить продажи и прибыль. Однако необходимо правильно настроить рекламные кампании и постоянно отслеживать их эффективность. Если селлер не готов вкладывать время и усилия в управление рекламными кампаниями, то лучше не запускать их вовсе.

Ошибка пятая

Игнорировать аналитику РК. Это может привести к неэффективному использованию бюджета. В то время как регулярный анализ РК помогает контролировать долю рекламных расходов (ДРР), выставлять оптимальные ставки и рационально распределять рекламный бюджет.

Ошибка шестая

Не проводить расчёт юнит-экономики, то есть не анализировать расчёты, связанные с продажей, доставкой, закупкой, а также хранением товара.

Расчёт юнит-экономики поможет понять, сколько процентов вы готовы закладывать из рентабельности на продвижение. Кроме того, данные полученные при расчёте юнит-экономики, помогают составить график поднятия цен.

Вывод

В целом, правильная настройка рекламы на Ozon позволяет достичь максимальной эффективности рекламной кампании. Поэтому важно уделить достаточно времени и внимания продвижение товара, мониторить результаты РК, чтобы вовремя вносить корректировки и улучшать её эффективность.