Рост оборота продавцов на маркетплейсах замедляется

Из-за повышения порога выхода на площадки и невозможности на них закрепиться продавцы сокращают темпы регистрации.

За январь-май 2024 года медианный оборот продавцов на маркетплейсах вырос на 43,4 % год к году, до 282,6 тыс. ₽, подсчитали в сервисе «Точка Маркетплейсы». Годом ранее, по данным аналитиков, динамика была существенно выше, 72,3 % год к году.

Похожий тренд зафиксировали в проекте T-Data: в первом квартале этого года медианный оборот селлеров вырос на 39 % год к году, прошлого — на 79 %.

Обороты клиентов-селлеров сервиса «МойСклад» за первое полугодие этого года увеличились на 23 % год к году, прошлого — на 31 %. На фоне роста доходов в прошлом году показатели 2024 года выглядят более скромно, констатировал СЕО «Точка Маркетплейсы» Константин Канивец.

Аналитики «Точка Маркетплейсы» указывают, что выручка селлеров «Мегамаркета» в январе-мае выросла на 136 % год к году, до 235 тыс. ₽, Ozon — на 53,8 %, до 108,4 тыс. ₽, Wildberries — на 27,6 %, до 364 тыс. ₽.

Сами маркетплейсы декларируют более выраженный рост. В Ozon пояснили, что в первом квартале этого года средняя выручка селлеров увеличилась на 91 %, прошлого — 87 %. В Wildberries отмечают динамику в 67 % и 79 % соответственно. В «Мегамаркете» и «Яндекс Маркете» на запрос журналистов «Коммерсанта» не ответили.

Темпы увеличения оборотов селлеров сокращаются несмотря на рост цен.

В «МойСклад» отмечают, что в январе-июне средний чек пользователей на российских маркетплейсах вырос на 10 % год к году, до 3,3 тыс. ₽. На Wildberries он составляет 1,2 тыс. ₽, Ozon — 6,2 тыс. ₽, говорят аналитики.

Старший директор CORE.XP Марина Малахатько обратила внимание на то, что в 2023 году обороты селлеров росли на фоне отложенного спроса, а сейчас ситуация стабилизируется. Ещё одним фактором эксперт называет высокую ключевую ставку: банки практически перестали кредитовать продавцов маркетплейсов. Селлеры, по её словам, также реже выходят на площадку из-за повышения комиссии.

Порог выхода на этот рынок растёт как в денежном, так и в профессиональном смысле, заметил сооснователь сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев.

Директор T-Bank eCommerce Илья Кретов отмечает, что сейчас ежемесячно на маркетплейсах регистрируется 20 тыс. новых продавцов, но 90 % продаж на площадках сконцентрированы у 10 % крупных игроков. На этом фоне сохраняется высокая ротация. Многие новые продавцы прекращают свою деятельность в первые полгода, не выдерживая конкуренции, пояснил Кретов.

Аскар Рахимбердиев сказал, что среди продавцов, вышедших в 2022 году, на маркетплейсах продолжают работать 60 %, в 2019 году — 89 %.