Рынок онлайн-торговли между частными лицами вырос на 25 % за год

Каждый шестой частный продавец отмечал состояние товара как «новое» или продавал товары собственного производства.

Команда «Авито» и агентство Data Insight проанализировали рынок С2С онлайн-торговли, портрет продавцов, географию распространения онлайн-продаж, а также распределение пользователей по самым популярным онлайн-платформам для электронной коммерции.

Ключевые выводы

• Рынок онлайн-торговли между частными лицами вырос на 25 % за год и составил 1,32 трлн рублей в 2021 году. Такой рост рынка обусловлен увеличением частоты продаж. 
• Количество сделок в 2021 году на С2С-рынке выросло на 31 % и превысило 514 млн. Основной рост частоты продаж обеспечили продавцы с опытом. 
• В среднем каждый продавец использует 2,5 площадки для размещения, однако для 5 из 6 продавцов «Авито» — основная площадка. 
• Наиболее продаваемые товарные категории на «Авито» в 2021 году — «Личные вещи» с 29 % от всех продаж товаров, «Для дома и дачи» с 26 % и «Запчасти и аксессуары» с 20 % сделок. 
• Всё больше продавцов на «Авито» пользуются доставкой и продают товары как в пределах и за пределы своего населённого пункта. Количество заказов с доставкой выросло в 5,4 раз в 2021 году по сравнению с 2020 годом. 
• Доля сделок с новыми товарами в 2021 году достигла 19 % в общем количестве С2С-сделок на рынке. 
• Сервисы объявлений по-прежнему остаются самым популярным каналом для частных продаж в России. На классифайды по-прежнему приходится большая часть сделок между частными лицами — их доля увеличилась с 81 % в 2020 году до 85 % в 2021 году. В то время как доля соцсетей, мессенджеров и других площадок снизилась с 19 % в 2020 году до 15 % в 2021 году. 
• «Авито» сохраняет лидирующую позицию в общем объёме С2С-продаж среди всех каналов. В 2021 году 86 % С2С-продавцов в качестве одной из площадок за последнее время для торговли выбирали «Авито». А в июне 2022 года их доля увеличилась до 96 %.

Портрет частного продавца

Количество продавцов и покупателей на С2С-рынке в 2021 году составило 12,7 млн и 10,2 млн соответственно. При этом почти в два раза выросло число сделок на продавца: в 2020 году у продавца было в среднем 2,3 сделки в месяц, в 2021 — уже 4,3.

На «Авито» показатель в 2020 году составлял 6,9 сделки на продавца, а в 2021 году — 7,8. Рост частоты продаж на рынке обеспечили продавцы с опытом.

Интересный тренд: каждый шестой частный продавец отмечал состояние товара как «новое» или продавал товары собственного производства.