Сколько денег нужно для начала продаж на маркетплейсах

Большинство вошли в такой бизнес с менее чем 50 тыс. ₽.

Образовательная платформа Skillbox и дизайн-студия Wildspace исследовали специфику старта продаж на маркетплейсах у аудитории начинающих продавцов. Аналитики выяснили, какой бюджет требуется для запуска первого магазина, какие товары и способы продвижения позволят быстрее прийти к заработку.

Наиболее популярные маркетплейсы:

• назвали Ozon 60 % селлеров; 
• пользуются Wildberries 48 % опрошенных; 
• «Яндекс Маркетом» — 33 %.

При этом многие продавцы работают сразу на нескольких площадках.

С каким бюджетом запускали там продажи:

• до 50 тыс. ₽ — 37 % опрошенных; 
• с бюджетом от 101 тыс. ₽ до 250 тыс. ₽ — 26 %;
• каждый пятый считает, что нужно от 50 тыс. ₽ до 100 тыс. ₽.

С каких товаров советуют начать:

• быстрее принесут доход новичкам товары для дома — 33 % продавцов; 
• товары для животных — 22 %; 
• одежду — 15 %.

Где берут товары для продажи:

• в других странах и в первую очередь в Китае — 37 % селлеров; 
• есть собственное домашнее или промышленное производство — 25 %; 
• закупают оптом на отечественных производствах — 18 %.

Респонденты выбрали главные сложности, с которыми они столкнулись при выходе на маркетплейсы.

Наиболее частые ответы:

• трудности в понимании алгоритмов площадок;
• конкуренция за выход в верх выдачи;
• анализ аудитории;оформление карточек товаров.

По опыту работы наших клиентов, правильное построение графических элементов может привести к росту продаж в среднем на 30 %. Основным трендом в дизайне карточек на сегодня можно назвать псевдореализм. Такой стиль подразумевает помещение товара в несвойственную ему среду — идеализированную реальность, в которую погружается и потенциальный покупатель. Например, баночка с витаминами стоит в песке на берегу моря или рюкзак помещён на камень и возвышается над горами.

Ярослав Твердов, арт-директор дизайн-студии Wildspace, автор курса «Инфографика для маркетплейсов» в Skillbox

Отзывы — главное, на что смотрят покупатели перед покупкой, так считают 22 % каждый пятый продавец. Также важным фактором в выборе товара селлеры считают карточку товара — этот вариант выбрали 14 % опрошенных.

Опрос провели среди 8 тысяч пользователей Skillbox и Wildspace, в городах-миллионниках РФ.