Товары, рекомендуемые в соцсетях покупают более половины пользователей

Более половины аудитории российских социальных сетей совершают покупки, основываясь на данных, которые они получают в этих сетях. Об этом свидетельствуют результаты исследования компании MAR CONSUL. Дмитрий Шиманов, основатель и генеральный директор компании, рассказал о том, как бренды используют эти данные для формирования стратегии продаж и какие изменения ожидаются в ближайшие годы. Экспертный обзор приводит пресс-служба MAR CONSUL.

По данным Statista на 2024 год, 40 % пользователей покупали товары онлайн по рекомендации инфлюенсеров в соцсетях. Это подчёркивает важность социальных сетей в формировании покупательских решений и подтверждает необходимость изучения потребительского поведения в соцсетях и создание качественного контента для целевой аудитории.

Процесс изучения потребительского поведения в соцсетях включает в себя отслеживание активности пользователей, анализ их предпочтений и оценку эффективности различных маркетинговых кампаний. Например, компании могут использовать данные о том, какие типы контента вызывают наибольший интерес, какие продукты чаще всего обсуждаются и какие отзывы получают наивысшие оценки.

Дмитрий Шиманов, основатель и генеральный директор компании MAR CONSUL

Согласно отчёту Digital 2025 от Datareportal, к 2025 году социальные сети станут одним из главных каналов для поиска брендов, их доля составит 29,7 %. По данным MAR CONSULT, предприятия, активно использующие социальные сети в своих маркетинговых стратегиях, наблюдают увеличение продаж на 20-30 %. Это объясняется возможностью более точного таргетинга рекламных кампаний и создания контента, который лучше соответствует интересам целевой аудитории. Исследование Аналитического центра НАФИ, проведённое в июне 2025 года, показало, что 64 % россиян положительно или нейтрально воспринимают адаптацию интернет-рекламы под их интересы.

Аналитики компании MAR CONSULT прогнозируют, что социальные сети продолжат оказывать значительное влияние на покупательские привычки. В течение ближайших трёх лет ожидается, что доля покупок, совершённых на основе рекомендаций из соцсетей, вырастет до 60-80 %. При этом 25-30 % интернет-пользователей в России будут приобретать товары непосредственно через социальные платформы.

В будущем влияние социальных сетей на покупательское поведение будет только усиливаться. Бренды, которые смогут эффективно использовать эти платформы для взаимодействия с потребителями, получат значительное преимущество на рынке.

Дмитрий Шиманов, основатель и генеральный директор компании MAR CONSUL

Также ожидается, что к концу года рынок аналитики социальных сетей вырастет на 35-40 % и достигнет объема около 100 млрд рублей.

Эти данные подчёркивают важность социальных сетей для брендов, стремящихся расширить свою долю рынка. Ведь похоже, что будущее покупок уже в ленте новостей, и тем, кто хочет оставаться на плаву, придётся это учитывать. Вот только вокруг соцсетей сейчас больше вопросов, чем ответов, но это уже совсем другая история... Наше дело держать читателей в курсе подобных тенденций.  

Источник: Пресс-релиз MAR CONSUL Фото: ru.freepik.com