В 2025 году в России стали чаще выставлять магазины на продажу

Совокупный объём сделок слияния и поглощения в российской рознице в 2025 году достиг 65 млрд рублей, превысив показатели прошлого года более чем на 85 %, сообщает NF Group.  Владельцы бизнеса вынуждены продавать активы из-за нехватки ликвидности: их выручка замедлилась, издержки выросли, кредиты труднодоступны. Крупные ретейлеры и инвесторы оценивают обстановку как шанс усилить позиции, пишет «Коммерсантъ».

Цифры и статистика

Кирилл Малышев, директор «Рексофт Консалтинг», не исключил, что к концу года сумма сделок в продовольственном и непродовольственном ретейле превысит $3,5 млрд ($283,1 млрд рублей), показав рост 25 % год к году. Вторая половина года традиционно активизирует рынок, напомнил он.

Размер сделок по купле-продаже активов в рознице растёт. Потребители перешли к режиму экономии, что сильно замедлило рост оборота торговли. Согласно Росстату, в январе — сентябре 2025 года оборот составил 44,6 трлн рублей (+2,1 % в сопоставимых ценах), притом что в 2024 году рост был 7,7 %. В текущих ценах розничный товарооборот замедлил рост с 15,86 % в 2024 году до 10,03 % в январе — сентябре 2025-го.

Трудности ретейла

Алексей Ванчугов, управляющий партнёр «Ванчугов и партнёры», указывает на трудности, с которыми сталкиваются ретейлеры из-за снижения выручки торговых центров и давления онлайн-торговли.

Евгения Хакбердиева, директор департамента торговой недвижимости NF Group, отмечает, что из-за роста затрат, включая логистику и оплату труда, ретейлеры испытывают дефицит оборотных средств. Доступ к банковскому финансированию ограничен, поэтому владельцы бизнеса рассматривают варианты продажи. Она уточнила, что сделки сейчас заключаются не только для передачи контроля, но и для привлечения капитала путём продажи доли.

Кирилл Малышев подчёркивает, что на рынке доминируют два типа сделок: ретейлеры приобретают другие сети или их активы, а маркетплейсы инвестируют в сторонние бизнесы для создания экосистем. Самой крупной сделкой подобного рода в этом году может стать покупка «Магнитом» сети «Азбука вкуса», стоимость которой оценивается в 29,65 млрд рублей.

По словам Михаила Жиганова, директора практики «Корпоративные финансы» Strategy Partners, федеральные ретейлеры заинтересованы в приобретении долей в региональных сетях, что позволяет им расширять географию и диверсифицировать бизнес.

Online-платформа Wildberries рассматривает сразу несколько крупных сделок, включая покупку сети «Рив Гош» и страховой компании.

Эффект отложенного спроса

Сергей Платицын, управляющий директор Союза торговых центров, допускает, что увеличение объема сделок на розничном рынке может быть вызвано эффектом отложенного спроса. В прошлом году на рынке наблюдалось больше неопределенности, что могло привести к повышенному интересу частных инвесторов, выкупивших в этом году, например, ювелирную сеть Sokolov.

Запуск новых торговых точек с нуля — это долгий и дорогостоящий процесс, напоминает Платицын. Покупка существующего бизнеса, по его словам, позволяет быстрее закрепиться или расширить присутствие на важнейших рынках.

Илья Шумов, инвестиционный банкир, прогнозирует рост числа сделок купли-продажи на розничном рынке в следующем году, ссылаясь на ожидаемое снижение ключевой ставки. Он допускает вероятность заключения большего числа крупных соглашений. Тем не менее Платицын не исключает возможного снижения активности. Это может произойти из-за уменьшения числа крупных игроков, готовых продать свой бизнес. Потенциальные покупатели переключатся на менее крупные, нишевые и региональные сети, чьи активы дешевле, уточняет он.  

Если лошадь сдохла — слезь с неё. Предприниматели как никто осознают всю глубину этой народной мудрости, поэтому, когда издержки становятся слишком высокими, а условия конкуренции — близкими к невыносимым, вынуждены продавать свой бизнес или долю в нём. И по большому счёту уже неважно, кто виноват. Важно, что со всем этим делать. В глобальном смысле.