Wildberries изменил условия сотрудничества с селлерами

Основатель системы аналитики маркетплейсов Анабар Петр Марков рассказал, что это значит и что делать селлерам, чтобы предотвратить кассовый разрыв.

Итак, Wildberries будет делать выплаты не в понедельник, а в пятницу, на четыре дня позже. Что это значит для селлеров?

Если, например, 7 марта или 9 марта 2022 года деньги от WB не поступят, вместо этого они придут 11 марта 2022. Тогда 11, 18 и 25 марта будет три выплаты вместо ожидаемых четырёх выплат 9, 14, 21, 28 марта. В финансах селлеров это будут выглядеть как будто выручка в марте упадёт на 25%, но она перенесётся на следующий месяц.

Что можно сделать селлерам:

• Отложить как можно больше платежей своим подрядчикам / поставщикам в «будущее», чтобы ваши поставщики дали вам аналогичный кредит.

• Оценить возможность подъёма цен для частичной компенсации потери, штрафов за повышение цены сейчас нет. Важно только не забыть, что у Wildberries есть мониторинг цен на одинаковые товары на Ozon и, возможно, придётся поднять цены и на Ozon.

Ozon исторически выплачивал раз в две недели (реже WB), но перешёл на выплаты почти два раза в неделю на первую половину марта. Яндекс. Маркет перешёл на ежедневные выплаты на две недели после 24 февраля.

AliExpress всегда давал возможность выводить деньги хоть каждый день, но на этой площадке есть особенность: деньги перечисляются только когда клиент нажмёт кнопку «Я получил, всё хорошо» или истечёт срок, и она сработает автоматически. Люди в среднем неактивно нажимают на дополнительные кнопки в приложении, поэтому деньги дольше остаются в Aliexpress.