-
Дмитрий Аронович, «Чудо-школа Pic’nMix»: К концу года откроемся в Израиле, Англии и США
24.07.2017 в 15.43 2559Просмотров: 2559 0Комментариев: 0 - В апреле этого года стало известно, что экс-совладелец торговой сети Sela Аркадий Пекаревский совместно с основателями компании-производителя игрушек Pic’nMix Дмитрием и Александром Ароновичами запускают новую международную сеть магазинов детских игрушек «Чудо-школа Pic’nMix». В чем ее отличие от других ритейлеров и какие планы по развитию строят владельцы компании, рассказал управляющий партнер Дмитрий Аронович.
– Дмитрий, раньше вы занимались дистрибуцией и затем производством игрушек. Почему решили выйти в ритейл?
– Мы придумали это, продавая наши продукты. Увидели, что когда показываешь товары в открытом виде, дети играют в них, и мамы это видят, продукция продается намного лучше. Мы предоставили нашим пятидесяти партнерам в России программы мастер-классов, разработанных на базе наших развивающих игр, и они начали проводить их в детских садах, детских комнатах – везде, где есть дети. В результате продажи показали отличные результаты.
Тогда была придумана новая¬ концепция ритейла – мы разработали более профессиональные мастер-классы, полностью покрывающие все комплексы развивающих аспектов, и решили проводить их в торговых центрах. То есть новая модель не подразумевает прямых продаж игрушек. Во все, что есть у нас в «Чудо-школе», можно поиграть, потрогать, пощупать. Мы проводим часовые мастер-классы, во время которых продукцию можно попробовать, увидеть ее в открытом виде, а после этого купить. Часть суммы от стоимости участия в мастер-классе можно потратить на понравившиеся игрушки. Также возможно приобрести абонемент на мастер-классы.
– То есть купить игрушки можно там же?
– Да, можно непосредственно в «Чудо-школе», а можно в интернет-магазине или в инстаграме.
– Будет ли в магазине продаваться продукция других брендов? Или это монобренд?
– На 90% это наш монобренд.
– На детей какого возраста рассчитана «Чудо-школа»? Кто занимался разработкой мастер-классов?
– От двух до семи лет. Мастер-классы создавали сами, вместе со специалистами, которые занимаются разработкой наших игр, и командой воспитателей, которых мы пригласили в команду и которые работают непосредственно в торговой точке.
– Где уже открыта «Чудо-школа» и в какие торговые центры планируете выходить в дальнейшем?
– Сейчас работает одна торговая точка площадью 50 кв. метров в столичном ТРЦ «Щука». Со дня на день запускаем еще одну «Чудо-школу» в Санкт-Петербурге, в ТРЦ «Рио». На стадии ремонта находятся магазины в московских торговых комплексах «Капитолий Вернадского», «Зеленопарк», «Филион», «Золотой Вавилон».Нас интересуют торговые центры в жилых районах, где есть много детей. Где мамы с радостью придут на мастер-класс, чтобы оставить ребенка под присмотром, а сами отправятся погулять по торговому комплексу, сделать покупки или просто попить кофе и отдохнуть. Рассматриваем преимущественно варианты аренды с субсидированием и открыты таким предложениям.
Также есть договоренность с сетями кинотеатров «Синемапарк», «Формула кино» и «Каро», планируем запуск пилотного проекта совместно с кофейнями «Шоколадница» и «Кофехауз», где станем развивать концепцию образовательных игровых комнат.
– В каких городах будете открываться? Планируете ли выход в регионы?
– Да, конечно. Сначала точки откроются в Москве и Петербурге, а затем начнем выходить в регионы через наших представителей.
– То есть это будет франшиза? А на каких условиях станете работать с партнерами?
– Мы еще не отработали схему до конца. Скорее всего, не станем брать паушальный платеж, а будет только вложение в торговую точку и закупка нашего товара. Это должно вызвать интерес у потенциальных франчайзи и дать толчок к развитию сети. То есть зарабатывать мы будем на собственном товаре, так как мы производители, а не на паушальном взносе.
– Уже есть представление, каковы будут доли собственных и франчайзинговых магазинов?
– Пока у нас в планах в основном открытие своих магазинов, на них и сосредоточимся. Но уже поступило несколько предложений по франшизе, поэтому мы начали рассматривать это направление. Но вряд ли мы будем так быстро открывать франчайзинговые магазины. Пока цель – это свои точки.– А что с выходом на зарубежные рынки? Когда его можно ждать?
– У нас уже есть договоренность на открытие «Чудо-школы» в Израиле, Англии и США, там она будет называться Educational Playroom Pic'nMix. Скорее всего, зарубежные магазины появятся к концу года.
– Формат будет точно такой же или адаптированный под особенности рынков?
– Пока точно такой же. У нас уже продаются игры Pic’nMix в этих странах. У них адаптирована только упаковка под нюансы того или иного рынка, но в принципе все остальное то же самое.
– Как вы оцениваете продажи этих игр за рубежом?
– В Европе мы реализуем их относительно давно – больше года, поэтому продажи хорошие. В Америке мы только начали, еще рано делать выводы.
– Там конкуренция выше или не сильно отличается от нашей?
– Все то же самое. Конкуренция везде одинаковая и проблемы те же: если ты попадаешь в ритейл, то, пока ты неизвестный бренд, тебя слабо покупают. В интернете продажи намного лучше и, как только ты начинаешь продвигать свою марку, тебя узнают и выручка растет.
Оксана Пиккель,
корреспондент группы порталов «Сегмент.Ру»
Форум
Фотогалерея
- » Компания: ООО "Я РАСТУ ТОЙЗ" Детские игры, пазлы, развивающие игры
-
11 Сен 2020 13:54 5973Просмотров: 5973 0Комментариев: 0
- » Компания: Vigor toys bb gun factory Игрушечный пистолет BB
-
10 Апр 2020 15:04 6367Просмотров: 6367 1Комментариев: 1
Видеогалерея
- » Компания: ПОЛЕСЬЕС днём рождения, Полесье!
-
9 Мар 2021 14:48 55652Просмотров: 55652 0Комментариев: 0
Сегодня актуально
- » Раздел: Новости отрасли
- Почти половина россиян проходили обучение для личного развития 5 Сен 2024 08:09 96 Просмотров: 96 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- В Ozon утвердили процедуру продажи ПВЗ 5 Сен 2024 07:33 102 Просмотров: 102 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- За какие ошибки в рекламе штрафуют 5 Сен 2024 07:14 103 Просмотров: 103 0 Комментариев: 0
Новинки
- » Раздел: Новинки
- Забавные приключения на пазлах Hatber! 6 Сен 2024 04:10 84 Просмотров: 84 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новинки
- Круглые пазло-новинки подарят сказочное настроение от Hatber! 4 Сен 2024 03:48 90 Просмотров: 90 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новинки
- Любимки панды на пазлах от Hatber! 3 Сен 2024 04:40 220 Просмотров: 220 0 Комментариев: 0
Акции
- » Раздел: Акции
- Внимание! Акция на STAEDTLER! 2 Апр 2022 20:03 16072 Просмотров: 16072 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Суперпредложение на KUM! 2 Апр 2022 20:00 36523 Просмотров: 36523 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- С Новым годом, друзья! 30 Дек 2021 12:53 39896 Просмотров: 39896 0 Комментариев: 0