Сергей Блажилин, ООО «Десятое королевство»: «В производстве игрушек бизнес давно белее белого»

Сергей Блажилин, учредитель компании "Десятое королевство"

Портал «Игрушки.Сегмент.Ру» обратился к руководству компаний-победителей с просьбой рассказать об этих проектах и о том, как их реализация может повлиять на развитие отрасли. Очередной материал о победителях мы посвятили российско-белорусскому производителю игр и игрушек – компании «Десятое королевство». На наши вопросы ответил учредитель компании Сергей Блажилин.

– Ваша компания стала победителем в первом конкурсе. С чем, конечно же, поздравляем Вас. Расскажите о самом проекте, его этапах, сроках и состоянии в настоящее время.

– Целью нашего проекта является создание многопрофильной современной научно-производственной площадки, способной разрабатывать и вводить в серийное производство новую игрушку, которая сможет конкурировать с аналогичной продукцией не только на внутреннем, но и на глобальном рынке. Реализация данного проекта возможна как нами самостоятельно, так и в составе инновационно-промышленного кластера.

Инвестиционный проект рассчитан на 2013-2020 годы, за это время нам предстоит решить массу задач: увеличить объемы производства более чем в два раза, значительно расширить ассортимент, увеличить штат, при этом должна вырасти производительность труда - не менее, чем на 86,5%. Реализация проекта позволит, помимо всего прочего, увеличить налоговые отчисления в бюджет более чем в два раза.

В 2012 году нами было построено и введено в эксплуатацию новое производственно-складское помещение площадью 1708 кв. метров, что дало положительный эффект: увеличились объем производства и чистая прибыль, выросла производительность труда.

Ввод здания в эксплуатацию позволил предприятию работать в комфортных условиях почти два года, но потребности рынка говорят о целесообразности закупки дополнительного оборудования. На земле, находящейся в собственности предприятия, места под застройку нет. Поэтому было принято решение о переводе земли, находящейся в долгосрочной аренде, в собственность и последовательном строительстве на ней еще 3-х складских и производственных зданий, призванных обеспечить растущий выпуск продукции.

– Какие условия конкурса, на Ваш взгляд, позволили Вам войти в список получателей инвестиций?

– Планируемые нами показатели развития в рамках проекта удовлетворяют устроителей конкурса.

– Почему Вы решили участвовать в конкурсе? Позволяет ли состояние конкурентной среды и емкость рынка расширять производство?

– Мы не хотим предоставлять конкурентных преимуществ своим коллегам по цеху. Вдруг государство действительно чем-то поможет. Что касается второго вопроса, наверное, позволяют, если мы уже в течение 12 лет подряд расширяем свое производство.

– Какие принципы финансирования заложены в реализацию проекта?

– Проект будет реализован за счет средств предприятий, входящих в группу.

– А почему такая высокая стоимость проекта?

– Так он не на один год. По опыту первого, законченного, этапа, мы знаем, что дешевле не получится. И если привязать стоимость к чему-нибудь, например, квадратным метрам, окажется, что это, пожалуй, в разы дешевле, чем в среднем по стране.

– Как реализация проекта может повлиять на дальнейшее развитие Вашего рынка?

– На рынке появится больше качественных, недорогих, востребованных игрушкек, игр и игровых сред.

– Предприятие выпускает более 3 миллионов игр и игрушек в год, а в ассортименте компании — более 1000 наименований традиционных и развивающих игр. Насколько увеличатся объемы производства после реализации проекта?

– У вас, журналистов, есть выражение «пока верстался номер»... Так вот, в 2013 году мы выпустили и продали уже более 5 млн игр и игрушек. Рассчитываем, что объем производства увеличится в 2,3 раза к концу реализации проекта.

Постройка нового здания в 2012 году позволила "Десятому королевству" увеличить объем производства и чистую прибыль

– Насколько эффективными Вы считаете активности Ассоциации предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) по продвижению интересов отрасли? В частности Стратегия направлена на создание конкурентоспособной, устойчивой и структурно сбалансированной индустрии детских товаров. Позволит ли она комплексно решить проблемы российского рынка детских товаров в разумные сроки за счет господдержки?

– Антонина Цицулина (президент АИДТ – прим.ред.) – это, безусловно, находка для отрасли, она проделала колоссальную работу, в начале которой, наверное, никто, кроме нее самой, не верил в положительный результат. Верю, что она доведет дело до конца, но по факту самой господдержки никто пока в отрасли не видел. По себе скажу: в 2013 году нашему предприятию помог Шаховской район Московской области, помогла Московская область, а вот на федеральном уровне есть пока только победа в конкурсе.

– Помимо этого проекта, расскажите немного о развитии существующего предприятия.

– Группа Предприятий «Десятое королевство» является одним из 6-10 наиболее перспективных брендов производителей игрушек в Российской Федерации. Суммарный выпуск детской продукции в 2013 году составил более 406 млн руб., к 2020 году, по нашим расчетам, он увеличится до 760 млн руб.

Предприятие обладает высоким кадровым и научно-техническим потенциалом, некоторые сотрудники являются исключительными в отрасли носителями компетенций, что позволило ГП «Десятое королевство» сохранить (а в некоторых случаях восстановить либо создать заново) ряд технологий и целых групп игрушек.

Мы являемся одним из немногих отечественных предприятий, конкурирующих за размещение заказа с китайскими производителями, и на сегодняшний день выполняем заказы по производству игрушек и игр для других участников рынка под их торговыми марками.

– Расскажите о схемах дистрибьюции, которые используются в компании. Насколько они меняются со временем и как могут измениться после реализации проекта?

– Наше УТП (уникальное торговое предложение – прим.ред) - постоянное наличие востребованного товара по хорошей цене и его постоянное обновление и расширение.

Мы просто продаем оптом свою продукцию, при этом у нас очень высокое качество покупателей - как только этот параметр у кого-то падает, мы перестаем с ним работать. Так недавно произошло с одним из самых больших игроков рынка. Пользуясь своим положением, он регулярно нарушал условия оплаты. Деньги получили уже почти через суд, работать с клиентом перестали и были удивлены, насколько быстро место этого покупателя было занято другими, да еще и со значительным приростом.

– Вы выпускаете продукцию как под собственными торговыми марками («Десятое Королевство», «Учись, играя!», «Играя, учись!», «В гостях у сказки», «Школа дошколят» и т.д.), так и по лицензии («Маша и Медведь», «Союзмультфильм», «Поле чудес», «Последний герой» и т.д.). Насколько отличается работа по этим двум разным направлениями?

– Ничем не отличается. Но мы выпускаем продукцию не только под этими торговыми марками, мы делаем много продукции для других участников рынка. Вот тут реально отличается, надо ужиматься, норма прибыли минимальна, но приятно, например, что «Детский мир» или «ТНГ» заказывают игрушку не в Китае, а у нас.

– Правительство и Президент официально заявили о имеющей место рецессии в экономике. Как этот фактор может повлиять на отрасль в целом и на Ваш сегмент в частности?

– Мы пока не знаем таких слов, видимо, мы еще не стали какой-то значимой частью российской экономики - у нас запланирован рост.

– Как бы Вы охарактеризовали состояние отрасли в целом?

– Я не обладаю достаточной информацией для того, чтобы дать правильную оценку состояния отрасли ,а вот в производстве игрушки уже что-то вырисовывается, видны торговые марки, которые и через пять и через десять лет будут радовать детей, и не только российских, своей продукцией. Называть их не буду, так как это мои прямые конкуренты. С другой стороны, много наших коллег «сворачиваются», теряют свои позиции.

– Какие тенденции превалируют на рынке на Вашем участке?

– Стремительное ужесточение конкуренции. Чем дальше, тем жестче. Уже сейчас, по-моему, развитие одних участников рынка идет только за счет других. Дружного всеобщего роста уже никогда не будет.

В 2013 году компанией выпущено более 5 млн игр и игрушек

– Как развитие отрасли соотносится с мировыми тенденциями?

– Нам бы со своим рынком справиться, правда, он уже давно стал частью общемирового. Я думаю, что мы в тренде.

– Если говорить в целом, то изменился ли Ваш рынок и подходы, бытующие на нем, в смысле движения в сторону «белого бизнеса»?

– В производстве игрушки бизнес давно белее белого. Посмотрите на наше предприятие в Шаховской, по итогам 2012 года 66 человек уплатили суммарно почти 16 млн рублей налогов. И в плане конкуренции  тоже никто за красные флажки не заступает.

– Как Вам кажется, к чему стремятся коллеги по рынку?

– Я считаю, что все нормальные участники любого рынка должны стремиться  к извлечению максимальной прибыли, все остальное - производное от этого. К сожалению,  для этого очень часто  всю  эту прибыль приходится  реинвестировать  назад в производство.

– Насколько интенсивно на рынке появляются новые игроки? Каков их потенциал? Нужны ли отрасли новые участники или рынок уже и так насыщен?

– Новые игроки появлялись и будут появляться. Другое дело, что, на мой взгляд, рынок не насыщен, а перенасыщен, и смертность явно превышает рождаемость (среди игроков рынка, хотя и демография в стране тоже не радует) - пожалуй, только за исключением Интернет-торговли.

– Очевидно, что объемы продаж через Интернет-магазины растут год от года и занимают все более весомое место в товарообороте компаний. Какие перспективы Вы отводите Интернет-технологиям?

– Да, это точка роста, но не только в плане продаж через Интернет-магазины, но и в плане ведения товарооборота и документооборота с использованием Интернет-технологий.

– Не вытеснят ли со временем офлайн-торговлю Интернет-магазины? Такие процессы уже прослеживаются во многих сферах бизнеса…

– Нет, заставят ее измениться и поделиться частью рынка - думаю, что значительной.

– Чем вам запомнился 2013 год? Какие важные события для Вашей компании он принес?

– Мы стали одним из лауреатов конкурса Губернатора Московской области «Наше Подмосковье», получили много престижных наград за свою продукцию, ввели в строй много нового оборудования и оснастки, что отразилось на качестве и количестве выпускаемой продукции.

Материал подготовила Оксана Пиккель,

"Игрушки.Сегмент.Ру"

Читайте также:

Перечень приоритетных инвестиционных проектов (со средним баллом выше 3,5)

Как стать приоритетным: 7 шагов к помощи государства