-
Сергей Назаров, ООО «Группы СитиКей»: «Основная задача родителей – дать максимально больше возможностей для развития ребенка»
08.07.2015 в 10.04 1556Просмотров: 1556 0Комментариев: 0 - «Игрушки.Сегмент.Ру» продолжает серию публикаций с участниками игрушечного рынка о креативе, Крыме и о производстве. Наш собеседник – Сергей Назаров, директор и учредитель ООО «Группы СитиКей», компании, занимающейся производством специальных столов для рисования в технике песчаной живописи.
Сергей Назаров, директор ООО «Группы СитиКей»: «Вот есть проблема с производством: отсутствие в России комплектующих для столов. В Китае – полно, выбирай что хочешь и покупай сколько хочешь» |
- Сергей, расскажите об идее создания вашего бизнеса, почему его предметом стали именно специальные столы для рисования песком?
- Как все начиналось? Осенью 2011 года случайно увидел в интернете ролик Ксении Симоновой «Всегда с тобой». Реально зацепило. Стал смотреть другие ролики, читать материалы по этой теме, обсуждать с коллегами и думать, думать, думать…
Креатив, творческий талант – вот будущее любого бизнеса, тот капитал, который позволит стать лидером. Это мое глубокое убеждение на нынешнем этапе. А раз так – надо самому делать шаг к этому. Иначе он может пройти мимо…
Немалую роль сыграла и моя маленькая дочка Кира. Я спросил у себя: «А вдруг у нее талант к этому виду творчества? Где и как это можно проверить?». Кинулся искать в Белгороде что-то подобное – не нашел. Вот беда-то! Из-за какой-то мелочи может не раскрыться талант. Я считаю, что основная задача родителей – дать максимально больше возможностей для развития ребенка. Выбирать будет он, но надо расширить этот выбор.
В 2012 году после новогодних праздников заказал первый стол. Как и ожидалось, он оказался с кучей недостатков, но, тем не менее…Первым его испытателем стала дочь. И это окончательно укрепило мое решение: песочному проекту быть. Все потому, что ребенку это действительно понравилось, а детей халтурой не проведешь… Еще была целая эпопея с песком: песок для творчества в Белгороде тоже не найдешь. Поэтому поехал на дачу, наковырял с горем пополам мерзлого песка, потом промывка, сушка, просеивание. Пару дней занял процесс. Песок получился так себе, но выбора не было. А дальше – эксперименты со световыми столами, поиск поставщика нормального песка, разработка сайта и создание групп в социальных сетях, сегментирование и позиционирование, калькулирование и бюджетирование, поиск помещений и партнеров, консультации со специалистами. Самостоятельное “ковыряние” в песочке…
- Ваше производство находится в России? Расскажите нашим читателям о нем, его создании и развитии.
- Производство планшетов (столов) для рисования песком Sand Drive находится в России, а точнее, в Белгороде. Началось все в 2012 году как хобби, и первые годы таковым и являлось. И хотя мы уже к концу 2012 года разработали ТУ и прошли сертификацию продукции, полноценным бизнесом наш песочный проект стал только в прошлом году: мы уже близки к точке окупаемости.
- Знакомы ли вы с Ксенией Симоновой лично? Ведь все-таки именно она на «Минуте слав» на I канале показала всю уникальность технологии и свое удивительное мастерство работы в технике песчаной живописи. Может, и она тоже в каких-то своих выступлениях использует вашу технику?
- С Ксенией мы друзья по Фэйсбуку, но чисто формально. К сожалению, лично не знакомы. На 1-м канале я выступление ее не видел, посмотрел потом в интернете. И да, именно Ксения послужила драйвером для моего песочного бизнеса.
Что касается использования нашего оборудования, то в нашем ассортименте есть столы для профессионалов, но среди заказчиков звезд песочной анимации пока еще нет.
- Кто вообще родоначальник этой уникальной мультимедийной технологии?
- Давайте сразу определимся: есть песочная анимация и есть песочная терапия. Изобретателем анимационного стиля является канадский режиссёр-мультипликатор Кэролин Лиф. А родоначальником песочной терапии считают немецкого педагога-практика Мариэллу Зейц. (Хотя, возможно, все это условно).
- Пытались ли вы работать с государством в плане поддержки отечественного производителя по различным программам? Поддерживало когда-либо ли государство/ местные власти ваше производство?
- Пока еще я не обращался за поддержкой, хотя не исключаю такой возможности в будущем. Пока я не вижу, как государство может помочь. Вот есть проблема с производством: отсутствие в России комплектующих для столов. В Китае – полно, выбирай что хочешь и покупай сколько хочешь… Но у нас маленькое производство и мы не можем позволить закупать в Китае, потому что маленькие объемы импортировать слишком дорого получается. С такими объемами мы не интересны ни китайцам, ни российским импортерам. Как государство может помочь? Да никак…
Сами будем справляться…
- Участвует ли ваша компания в программах развития от государства, например, Минпромторга через АИДТ? Если вообще нет, то по какой причине?
- Нет, не участвует. У нас еще масса вопросов внутренних. Для участия в серьезных государственных программах, я считаю, надо иметь прочный тыл, отлаженное производство и устойчивое финансовое положение. Решим эти вопросы – будем подавать заявки.
- Не думали ли вы о том, чтобы вступить в АИДТ?
- Думал. Я внимательно ознакомился с АИДТ и сейчас постоянно отслеживаю новости о деятельности АИДТ через Антонину Цицулину.
- Отслеживаете ли вы тендеры – государственные или частные? Много ли запросов на ваш продукт? Кто чаще всего ищет поставщиков на площадках, в каких районах, областях России?
- В тендерах мы не участвуем. Это право мы делегируем нашим дилерам и партнерам. Если к нам обращаются напрямую, мы выставляем наше предложение и, как правило, выигрываем. Процент проигранных сделок очень маленький. А участие в тендерах – не наша специализация. У нас слишком узкий ассортимент, а, как правило, на тендеры выставляются комплексные поставки. Нам это пока не интересно.
- Каким образом вы получаете песок для творчества? Он же какой-то специальный…
- Да, песок особенный. Поставщиком является питерская компания «Кварцполимер». Мы с ними с самого начала и нас и наших заказчиков все устраивает.
- После открытия границы с Крымом поставки многих товаров с Украины прекратились. У полуострова возникли некоторые проблемы с логистикой. Были ли от вас поставки в Крым? Что вы думаете о полуострове как о рынке сбыта?
- Крым – родина Ксении Симоновой. Думаю, что там больше чем где-нибудь концентрация любителей песочной анимации. Но особо выделять Крым в своей деятельности не вижу смысла. Мы в этом году отгружали уже в Крым. Проблем с логистикой – никаких. Уж во всяком случае, намного проще отправить в Крым, чем на Сахалин... Вот там действительно задача для логистики…
- Покупают ли вообще детские учреждения ваши столы?
- Покупают. Учреждения (и частные, и государственные) – это 90% нашего объема. Это наша целевая аудитория. Хотя мы наблюдаем рост продаж и у частников: люди покупают планшеты домой для своих детей.
- А можете описать портрет идеального заказчика?
- Идеальный наш заказчик – это дилер, который делает регулярные заказы, и с которым мы решаем все вопросы в спокойной деловой манере.
- Вы поставляете столы уже готовые к работе? Или нужна сборка, и как тогда идет техническое обслуживание в регионах?
- Да, планшеты готовы к работе: распаковали, насыпали песка, подключили сетевой адаптер и можно работать. Самое сложное – это прикрутить ножки.
С техническим обслуживанием сложно. Это наша головная боль. Сервисных центров у нас пока нет. Все обслуживание осуществляем сами. А так как наша продукция достаточно тяжелая, то перевозки туда-сюда получаются очень дорого. Поэтому задача перед производством стоит в минимизации гарантийных случаев.
Мы даем гарантию на полтора года. Это очень большая ответственность. Но пока справляемся. Случаи возврата – единичны и в основном связаны с повреждениями при транспортировке.
- Какие маркетинговые инструменты и приемы вы используете для реализации столов для творчества, расширения сбыта?
- Основной маркетинговый инструмент – это наш сайт. И еще мы работаем с профессионалами. Стараемся работать… Например, в Санкт-Петербурге очень сильная школа песочной терапии, и сейчас создается Российская ассоциация пескотерапевтов. Мы будем стараться дружить и быть взаимовыгодными…
- Расскажите вообще немного о поставках, системе дистрибьюции и географии сбыта. О планах.
- География – вся Россия: от Калининграда до Сахалина. Причем нельзя сказать, что, например, на центральный регион приходится большинство заказов. У нас очень хорошие дилеры Санкт-Петербурге, Краснодаре, Уфе, Улан-Удэ…Поэтому мы равномерно покрываем всю Россию… медленно, но уверенно.
Надежно отгружать мы уже тоже научились. Поначалу было много претензий к транспортировке. Но мы поработали и с упаковкой, внесли изменения в конструкцию планшет. Так что, претензий сейчас намного меньше (в этом году еще ни одной не было).
- Проводите ли вы в торговых центрах мастер-классы и презентации? Может, можете рассказать некие интересные истории…Наверняка такая мультимедийная техника используется и на корпоративах…Развлекают туристов.
- На начальном этапе (когда у нас не было заказчиков) мы очень много проводили презентаций и организовывали мастер-классы. Нам нужна была обратная связь о функционале, конструктиве и качестве наших планшетов. Сейчас мы этого не делаем. Все-таки мы производственная компания. А обратную связь мы получаем уже от наших покупателей.
- Ведет ли какие-либо благотворительные проекты ваша компания или соучаствует в них?
- Ведем. Правда «благотворительными» в чистом виде это не назовешь. Это, скорее, взаимовыгодные формы сотрудничества. Например, мы передали оборудование для класса песочной терапии в наш университет: взамен получили методические рекомендации для педагогов. Сейчас то же самое сделали и с белгородской художественной школой: надеюсь, что и от них получим методическую помощь.
В прошлом году передали Белгородской местному ООО инвалидов детства «Тепло души» несколько планшетов, а наши друзья с Кафедры психологии БелГУ организовали серию обучающих мастер-классов для родителей детей-инвалидов. В этом году мы этот опыт повторили с обществом слепых.
- Спасибо за интересный рассказ.
Варвара Фуфаева,
«Игрушки.Сегмент.Ру»
Форум
Фотогалерея
- » Компания: ООО "Я РАСТУ ТОЙЗ" Детские игры, пазлы, развивающие игры
- 11 Сен 2020 13:54 5374Просмотров: 5374 0Комментариев: 0
- » Компания: Vigor toys bb gun factory Игрушечный пистолет BB
- 10 Апр 2020 15:04 5767Просмотров: 5767 1Комментариев: 1
Видеогалерея
- » Компания: ПОЛЕСЬЕС днём рождения, Полесье!
- 9 Мар 2021 14:48 48350Просмотров: 48350 0Комментариев: 0
Сегодня актуально
- » Раздел: Новости отрасли
- Как законно снизить налоговую нагрузку с помощью УСН 29 Мар 2024 10:44 32 Просмотров: 32 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Россияне стали меньше опасаться потери работы 29 Мар 2024 10:08 35 Просмотров: 35 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Электронная коммерция оказалась в числе самых быстрорастущих отраслей 29 Мар 2024 09:32 36 Просмотров: 36 0 Комментариев: 0
Новинки
- » Раздел: Новинки
- Погремушки в блистере 14 Мар 2024 09:03 652 Просмотров: 652 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новинки
- Восхитительные пазлы от Hatber! 13 Мар 2024 03:24 654 Просмотров: 654 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новинки
- Тележка с ручкой «Оранжевая корова» 12 Мар 2024 10:57 721 Просмотров: 721 0 Комментариев: 0
Акции
- » Раздел: Акции
- Внимание! Акция на STAEDTLER! 2 Апр 2022 20:03 13500 Просмотров: 13500 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Суперпредложение на KUM! 2 Апр 2022 20:00 29465 Просмотров: 29465 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- С Новым годом, друзья! 30 Дек 2021 12:53 33001 Просмотров: 33001 0 Комментариев: 0