Виктор Ярмоленко («Русский стиль»): «Ритейл должен прийти на рынок производства»

Антонина Цицулина: Добрый вечер, коллеги! Это программа «Да - Игра!» на канале Mediametrics. И мы продолжаем, теперь уже по средам, в 18 часов говорить о рынке игр и игрушек. Цикл передач «история игрушек в лицах» вызвал живой интерес, поступили вопросы. Я решила ее продолжить и пригласила к нам сегодня в студию одного из старейших представителей нашего постсоветского, российского современного игрушечного пространства (с декабря 1992 года) Виктора Ярмоленко, основателя группы предприятий «Русский стиль». Виктор, добрый вечер!

Виктор Ярмоленко: Добрый вечер! Спасибо за приглашение.

Антонина Цицулина: Спасибо за то, что нашли время в своем графике. Все-таки сейчас игрушечный сезон. Он, кстати, начался?

Виктор Ярмоленко: Движется в правильном направлении – к 31 декабря.

Антонина Цицулина: Виктор, вы для меня один из тех романтиков российского рынка игрушек, который много лет, скорее, вопреки, чем благодаря, занимался его развитием. Но сначала традиционный для всех вопрос. Помните ли вы свою любимую игрушку? Что это за игрушка?

Виктор Ярмоленко: Я с детства занимался спортом и основные мои игрушки - спортивные. А так моя любимая игрушка - оружие. Причем оружие производства «Огонек».

Антонина Цицулина: «Огонек» запланирован в нашей передаче, обязательно им об этом скажу. А в какие игры любит играть ваш самый младший ребенок?

Виктор Ярмоленко: Самому младшему ребенку сейчас 4,5 года. В большей степени он сейчас отдает себя конструированию. Последние полтора года он занимается именно тем, что собирает из различных конструкторов, собирает и то, что мы и сами производим. В большей степени ему нравится производство технолога, потому что это дает возможность делать свою игровую среду. Ну и, естественно, LEGO.

Антонина Цицулина: Здорово! 1992 год. Все фабрики закрыты, производство не работает, каждый выживает так как может. Почему вы приняли решение заниматься игрушкой?

Виктор Ярмоленко: В данном случае решение было принято заниматься не только игрушкой. Было четыре офицера, которые приняли решение уйти из служения Родине и начать свой путь в бизнесе. Соответственно, было выбрано два направления. Одно из них – игрушка. Почему именно игрушка? Потому что было достаточно большое количество детишек у двух основателей - у меня и у Сергея Блажилина. С одной стороны, мы не наигрались сами, с другой стороны - хотелось, чтобы наигрались наши дети. В то время разваливался Советский Союз, соответственно, производство все разваливалось. В магазины начали поступать более интересные продукты западного рынка. И нам захотелось, чтобы наши детишки могли играть в том числе интересными продуктами, которые будут созданы именно в интересах и на основе российского менталитета.

Антонина Цицулина: Поэтому и название группа компаний «Русский стиль»?

Виктор Ярмоленко: Именно поэтому группа компаний «Русский стиль». Название возникло именно исходя из нашего подхода, из нашего внутреннего духа, который нам долгое время прививали, в хорошем смысле слова. И вот поэтому мы и назвали «Русский стиль».

Антонина Цицулина: Позже вы решили инвестировать в производство, по сути, не выкупив, а вложившись в профессиональную команду производителей игр и игрушек из Сергиева Посада в бывший Институт игрушки. Так возник «Русский стиль Подмосковья» и производственная площадка?

Виктор Ярмоленко: Практически так. На том момент времени мы плотно работали с Институтом игрушки, соответственно, с его основателем – Лобачевым. И нам было предложено создать совместный проект. Мы нашли площадку. Забрали часть людей из Института игрушки, поскольку там ставки резались, площади сдавались в аренду. Вот это был наш первый вклад в развитие российской игрушки. С этого мы и начали. Это был 1993 год.

Антонина Цицулина: Страна потеряла Институт игрушки как институт полностью, а вам удалось сохранить, наверно, тех, кто остался. Пресс-формы вы тоже забрали? Иные разработки?

Виктор Ярмоленко: К сожалению, пресс-форм в Институте игрушки было не очень много. А разработки были, и их мы забрали. Коллектив основной (научно-технический персонал) перешел к нам. И, соответственно, именно с этого и началась наша работа.

Антонина Цицулина: В 90-е из государственных институтов остался Котовский пороховой завод, который делал «Котовские неваляшки» и Чебоксарский, где до сих пор делают мячи. То есть доля российской игрушки была ничтожна, а все фабрики акционировались. И в это время пришли новые люди, новые лица, которые начали создавать рынок. Вы, Константин Щербинский, Константин Кривенко, Сергей Блажилин... Еще другие подтянулись коллеги. Но вы, в отличие от всех, на определенном этапе делали то, что не делал никто, то есть вы инвестировали в производство и возрождали его, сохраняли производство Института игрушки. Потом была компания «Технолог», которая неудачно вышла на экспорт. Но вообще было очень перспективное направление, команда. Потом, насколько я знаю, вы инвестировали в старейшего российского производителя, который находится в Смоленской области – в «Росигрушку». Что это было для вас? Ведь нельзя это назвать чистыми инвестициями.

Виктор Ярмоленко: В данном случае, природа этих инвестиций была индивидуальной. Если мы говорим об Институте игрушки, с одной стороны, это был наш интерес, а с другой стороны - предприятие разваливалось, и мы считали правильным и необходимым сохранить то, что можно было сохранить, преумножить и внедрить в жизнь те разработки, которые не были реализованы. Вторая наша инвестиция была в компанию «Лена». Это было совместное предприятие с немцами. Было очень интересно. И это было очень перспективное направление. Собственно, оно и работает на сегодняшний день. У нас есть там два направления. Первое – это то, что мы производим сами полностью, из тех пресс-форм, которые принадлежат теперь уже российской «Лене». И второе – это то, что мы берем у немецкой «Лены»: завозим пресс-формы во временное пользование на территорию Российской Федерации, работаем определенный промежуток времени, а затем вывозим их обратно. Также инвестиции в компанию «Технолог». Дмитрий Осетинский – это вообще уникальная личность. Я считаю, что есть четыре суперлидера креатива, к которым, к сожалению, уже относились, Костя Щербинский и Костя Кривенко… А также лидеры Александр Истенко и, соответственно, Дмитрий Осетинский, у которых в голове огромное количество идей. И тогда Дмитрий Осетинский пришел и сказал, - мне не хватает, с одной стороны, сбыта, с другой стороны - финансовой помощи. Вот таким образом мы вошли, соответственно, в работу по «Технологу». Если говорить о «Росигрушке», это был 2008 год. Тогда у этой фабрики, которая работала с 1929 года, возникли сложности. И Александр Истенко попросил «подключиться». Таким образом, мы вошли в бизнес в «Росигрушке».

Антонина Цицулина: Из всех фабрик сейчас наиболее успешен какой проект? В финансах, предположим. В «Рославльской игрушке» (Прим. ред. – современное название «Росигрушка»)?

Виктор Ярмоленко: Скорее всего, да, именно «Рославльская игрушка». Почему? Потому что очень умный, очень толковый коллектив, достаточно глубоко проработанная производственная база, технологи, которые думают, как можно все модернизировать, улучшить. Ну и самое главное, как я сказал, там есть креативщик в виде Александра Истенко, который постоянно двигает фабрику, нацелевает всех в плане движения вперед, развития, чтобы не стоять на месте, чтобы пытаться убежать от конкурентов.

Антонина Цицулина: Давайте поговорим немного о Вас, о Викторе Ермоленко. Зачастую вы принимаете выбор, не руководствуясь своей пользой…

Виктор Ярмоленко: За это надо сказать «спасибо» родителям, которые меня воспитывали в определенном направлении, воспитывали у меня определенные качества. Второе, безусловно, я сложился как личность в Вооруженных Силах. Прослужил не так много - чуть больше тринадцати лет - но именно там воспитал характер, закалился и выстроил свои жизненные принципы окончательно. Поэтому принцип «сам погибай, а товарища выручай», в бизнесе не совсем правильный, но он присутствует даже здесь.

Антонина Цицулина: Виктор, возможна ли на нашем рынке кооперация, когда прямые конкуренты, российские производители, либо коллеги с бизнес-интересами, смогли бы объединиться в консорциум и реализовывать большие задачи? Может ли такое быть? Как ваш оптимизм?

Виктор Ярмоленко: С оптимизмом у меня всегда хорошо, поэтому он никогда никуда не денется. Если говорить о взаимоотношениях с партнерами, с Сергеем Блажилиным, то на тот момент времени у нас было два направления. Он хотел, чтобы все 100% вкладывались только в игрушку, я хотел, чтобы это были разные направления. Поэтому мы и определили, что он уходит чисто в игрушку, а я буду поддерживать два направления. Так, собственно, мы и планировали, и делали. И несмотря на то, что при разводе наших бизнесов были какие-то моменты, у нас остались абсолютно хорошие человеческие взаимоотношения. Мы и наши дети общаются и при необходимости мы всегда поможем друг другу, несмотря на то, что мы конкуренты. Но при этом мы жестко боремся за полку, это честная и интересная конкуренция. Именно она позволяет развивать рынок, делать новое и интересное. А по поводу кооперации - она идет постоянно. Например, мы работаем плотно по продукции «Полесье» и «Нордпласта», при этом сами выпуская транспортную игрушку. В данном случае все понимают, что если есть возможность заработать на взаимоотношениях (на сотрудничестве), то это и надо делать…

Антонина Цицулина: Когда мы ездили в Японию и встречались с нашими коллегами, они отмечали, что производство в России возродится только тогда, когда его передадут в третьем поколении. Тем не менее первую смену поколений мы видим. Это, конечно, здорово. Мы с тобой верим в то, что в России можно и нужно заниматься производством игрушек. Что ты думаешь по этому поводу сейчас?

Виктор Ярмоленко: Я не буду называть имена тех людей, с кем мы общались в конце 90-х годов и которые очень активно работали по направлению дистрибуции с Китаем. Они говорили, - ребята, здесь зарабатывается на импорте намного больше чем на российском производстве. Зачем вам это? И сейчас мы видим, что все в той или иной степени идут в российское производство. Кто-то работает по СТМ, кто-то работает по контрактному производству, кто-то начинает открывать площадки с абсолютного нуля, либо покупая то или иное предприятие. Поэтому я абсолютно искренне верю, что производство в России будет развиваться, несмотря на те сложности, которые на сегодняшний день есть в экономике. История показывает, что все сложности рано или поздно преодолеваются. И в данном случае, когда мы в 2008 году создавая Ассоциацию, мы говорили о том, что на долю российского производства приходится меньше 10%, то на сегодняшний день эта цифра составляет 20-25%. И я полагаю, что эта доля будет развиваться, расширяться. Такие предприятия как «Нордпласта», «Эльф Маркет», «Звезда» и другие успешно освоили зарубежные рынки. Мы будем работать не только на территории Российской Федерации или стран ближнего зарубежья, но и будем осваивать и дальнее зарубежье. Собственно, в других направлениях это происходит. И я полагаю, в направлении производства игр и игрушек будет происходить тоже самое.

Антонина Цицулина: Для того чтобы сегодня создавать продукт, который может быть успешен на зарубежных рынках, это должен быть очень серьезный наукоемкий продукт. Это должен быть безупречен быть продукт с точки зрения дизайна. Это должны быть другие компетенции и другая финансовая подушка, которая позволит маркетинг и логистику. Нужны стратегические инвесторы, то есть в производство детских товаров на территории Российской Федерации, на мой взгляд, должны прийти инвестиционные фонды. Или ты считаешь, что можно обойтись малой кровью?

Виктор Ярмоленко: Первое - фонды, которые работают в России, зарабатывают на инвестировании в производство их игрушек. К сожалению, это факт. Поэтому фонды и не идут пока на сегодняшний день в производство игр и игрушек. Скорее всего, это будет именно институциональный игрок. И в данном случае мы это видим на примере «Детского мира», когда они начали поиски возможности производить на территории Российской Федерации. И полагаю, что мы об этом скоро узнаем, потому что Владимир Чирахов об этом говорил. И это точно в ближайшее время будет озвучено. Второй момент - у нас есть хорошие наработки с точки зрения инженерной мысли. У нас наработано много и с точки зрения дизайна. Да, есть определенная проблема в финансировании. Но есть интерес, еще раз говорю, у тех, кто занимается ритейлом. Поэтому рано или поздно ритейл должен будет прийти на рынок производства, и тогда будут происходить достаточно быстрые изменения и развитие производства в России получит дополнительный толчок, будет развиваться намного стремительнее, чем развивается на сегодняшний день.

Антонина Цицулина: Уважаемые коллеги, наверняка нас слушают инвестиционные фонды. Давайте вместе обсудим эту тему. Я правильно понимаю, что, например, такое предприятие как «Русский стиль Подмосковья» готово к приходу инвесторов и в том числе фондов или других коллег для того, чтобы выйти на другой уровень?
Виктор Ярмоленко: На самом деле, всегда есть две парадигмы: либо зарабатывать на том, что уже создано, либо рисковать и достаточно серьезно двигаться вперед. Наше предприятие всегда стремилось к развитию. Очень часто шло, что называется, по лезвию ножа. Иногда в своем стремлении развиваться, как в 2008 году, с учетом тех проблем, которые были созданы компанией «БананаМама», мы получили подножку достаточно серьезную, но мы всегда готовы именно к развитию и к расширению. И если есть те, кто серьезно заинтересован вложиться в рынок производства их игрушек, мы готовы рассматривать эти предложения.

Антонина Цицулина: Каков секрет успеха Виктора Ярмоленко и «Русский стиль» – это команда?

Виктор Ярмоленко: Секрет успеха любой успешной компании – это команда, и мы здесь не исключение. Ряд людей, которые вошли в бизнес в 1992 году, работают в нашей компании и сегодня. И большое количество тех людей, которые приходили двадцать, двадцать с лишним лет тому назад, они у нас трудятся, и, надеюсь, будут трудиться еще долго и успешно.

Антонина Цицулина: Если говорить о проблемах либо о тех главных задачах, которые придется решать, что тебя беспокоит больше всего?

Виктор Ярмоленко: Беспокоит любого российского производителя – это глобализация рынка. Когда в одних руках сосредотачивается больше возможностей влиять на производство. Вторая проблема – многие производства находятся на территории крупных городов и у властей всегда возникает желание эти территории использовать чуть более эффективно с точки зрения получения доходов. А игрушка дает меньше доходов, чем те же самые торговые центры. И мы знаем, как долго боролся «Нордпласт» для того, чтобы получить необходимую мощность по электричеству. «Степ-Пазл» те же проблемы долго преодолевал. Да, здесь есть определенные проблемы, есть определенные риски.

Антонина Цицулина: Дайте совет от Виктора Ярмоленко для начинающих в игрушках.

Виктор Ярмоленко: Никогда не бояться двигаться вперед, любить само дело и самое главное – нужно создавать и делать то, чтобы твои дети и твои внуки с большим удовольствием играли в эти игрушки, тогда все будет получаться, тогда все будет замечательно и здорово.

Антонина Цицулина: Спасибо, Виктор! Разговоры и беседы с вами, конечно, всегда заряжают оптимизмом. В чем ваш главный секрет?

Виктор Ярмоленко: На самом деле, секрета никакого нет. Всегда с оптимизмом смотрел, любил солнышко, любил горы, любил всегда двигаться вперед. Трудности – это всего лишь на всего возможность потренировать себя для того, чтобы были силы двигаться к новым вершинам.

Источник: acgi.ru