Вспоминая "Детство"

Способов познакомить потенциального клиента с новой продукцией у компаний – производителей и поставщиков игрушек существует много, начиная с выпуска каталогов и заканчивая выездными конференциями, которые активно практикуются, например, в канцелярской отрасли. Однако наиболее действенным способом из года в год остается участие в крупной отраслевой выставке, привлекающей большое число посетителей. Одной из таких выставок в отечественной индустрии игрушек является «Детство». В 2013 году она собрала под сводами выставочного комплекса «Крокус Экспо» 306 компаний и более 10 тыс. посетителей. Сайт «Игрушки.Сегмент.Ру» пообщался с экспонентами и выяснил, какую новую продукцию они представили на прошедшем событии. Видеоверсию опроса смотрите здесь.

ООО «ЗВЕЗДА»

Константин Кривенко, генеральный директор:

У нас постоянно выходят новинки. Ничего такого нового, что мы специально привезли на выставку «Детство», нет. Зато есть важная новость – мы стали первой российской компанией, получившей европейскую лицензию Disney, т.е. наша продукция – диснеевские «Тачки», «Самолеты», «Пираты Карибского моря» - пойдет в Европу и США. Наш уровень качества и система дистрибуции получили одобрение ведущего мирового лицензиара. Это грандиозная новость, ведь прецедентов еще не было.

Кроме того, у нас много очень успешных и интересных настольных игр. В программе – новые изделия. Что касается моделей, планируемых к выпуску, то, конечно, хочется отметить «Тополь» - это российская знаменитая ракетная система. Есть большое количество моделей категории «сборка без клея», которая значительно расширяет рынок.

Хочется также обратить внимание на несколько необычную новинку «Звезды», которая вышла к 8 марта – это галеон «Секрет» по мотивам повести «Алые паруса». Сборная модель, собирается без клея. Девушки с удовольствием собирают эти модели. Идея всем пришлась по вкусу – от маленьких девочек до бабушек.

ЗАО Торговый дом «Гулливер и Ко»

Анастасия Гордеева, директор департамента маркетинга:

Главной новинкой 2013 года, представленной компанией Gulliver на выставке «Детство 2013», являются легендарные «Черепашки Ниндзя», вечно-зеленый бренд, известный 97% нашей целевой аудитории. «Черепашки Ниндзя» вернулись - с другим сюжетом, с другим сценарием, с более качественной анимацией, выполненной с учетом современных стандартов. С ноября прошлого года новые серии уже начали транслироваться на канале Nickelodeon, с начала марта они появились на канале ТНТ. Соответственно, на выставку мы привезли новые коллекции игрушек. Gulliver является эксклюзивным дистрибутором, и с конца февраля мы уже активно продаем товар. Наши ожидания были оправданы с первой же партией игрушек, поступившей в продажу. Хороший спрос убеждает нас в том, что новая история «Черепашек» будет еще более успешной.

Следующий наш лицензионный проект, также очень значимый для компании, - это «Робокар Поли». Он предназначен для более молодой целевой аудитории – детишек 3-6 лет. Мультфильм выходит на канале СТС по выходным дням в утреннее время. Герои сериала – это команда спасателей, машинки, каждая из которых обладает своим характером и своей функцией: полицейская машина, пожарная, скорая помощь и вертолетик-спасатель. Мы привезли несколько модификаций игрушек к этому мультфильму – в ассортименте есть обычные машинки маленького размера, есть машинки-трансформеры, есть игровые наборы. «Робокар Поли» - наш новый проект 2013 года, который станет еще более успешным в следующем году. Уже образовывается пул лицензиатов по этому бренду в России, которые активно включаются в совместное кросс-промо и в поддержку сериала на канале СТС.

Третий бренд 2013 года, о котором хотелось бы сказать, - это бренд Bburago, машинки – точные копии лицензионных автомобилей известных марок. Прекрасная детализация, игровые моменты, очень высокое качество производства изделий. В этом году Gulliver делает ставку на этот обновившийся бренд. Bburago давно известен на российском рынке, он продавался здесь раньше. В этом году дистрибуцией бренда занимается Gulliver, мы представляем новый Bburago, в новой упаковке, с новой маркетинговой стратегией. Он заново выходит на российский рынок, уже в новом качестве. 

Вячеслав Устинов, бренд-менеджер:

Машинки Bburago являются точной копией лицензионных автомобилей, модели которых можно увидеть на улицах наших городов. Это не только классические автомобили, но еще и спортивные, скажем, Lamborghini или Alfa Romeo. Плюс ретро машины, которые не увидишь на улице, но которые пользуются спросом - их покупают любители старинных автомобилей и коллекционеры. В бренде Bburago есть еще очень интересная группа товаров – это сборные модели. Они собираются без клея, при помощи отвертки и болтов, достаточно прочитать инструкцию – это очень удобно и очень быстро.

В этом году у Bburago поменялась упаковка, появились новые автомобили, которые составляют более 30% ассортимента. Выйдет новая линейка «Go gear», а также новый масштаб автомобиля 1:64, который Bburago начал производить только в этом году. Первая поставка будет в июле этого года.

Юлия Николаева, бренд-менеджер:

Как вы знаете, у нас есть игрушки под брендом Gulliver. В этом году мы ввели новый бренд Button Blue, который также относится к собственным торговым маркам. Это мягкие игрушки сегмента «средний, средний минус». Под этим же брендом департамент одежды компании Gulliver ввел новые коллекции детской одежды. Наши игрушки содержат некоторые элементы одежды: например, зонтики на шарфике у мишки, или одежда в горошек – на собачке. Игрушки сделаны из качественных материалов, у них очень привлекательная цена. В сентябре будет произведена поставка новинок, включая символ года – лошадки.

ГК «Гранд Тойз»

Ксения Яковлева, менеджер оптового отдела:

Из новинок, в первую очередь, хотелось бы обратить внимание на лицензионную продукцию Сочи-2014. Наша компания является лицензиатом этой продукции по направлению «игрушки». В данном сегменте у нас представлены мягкие игрушки, спортивные товары, в последующем будут хоккей и аэрохоккей, и уже сейчас есть радиоуправляемые вертолеты. Мы планируем очень хорошие продажи по этой торговой марке и возлагаем на нее большие надежды.

Также у нас есть символы Параолимпиады – это Лучик и Снежинка, и символы Универсиады, которая проводится в этом году в городе Казань.

Предмет гордости нашей компании – это собственная торговая марка «Затейники». Под маркой «Затейники» мы производим продукцию по лицензии «Маша и Медведь», «Союзмультфильм» - стандартная линейка, т.е. дерево, развивающие логику пазлы, корзины, сопутствующие товары для детей и спорттовары. Другая наша собственная торговая марка - «Plush Apple», мягкие игрушки. Надо сказать, что мы стараемся иметь собственные торговые марки в каждом сегменте игрушек.

Еще у нас есть собственный завод в городе Тольятти – «Гринпласт». Он занимается производством выдувной продукции - надувных мячиков, шариков для бассейна, кеглей, кубиков «Строительный городок». Товары очень ценятся, востребованы, изготавливаются из экологически чистого материала.

Кроме того, мы являемся официальными дистрибьюторами компаний Mattel и Hasbro.

На выставку «Детство» мы привезли игрушку Furby от Hasbro. Это новинка текущего года. Ранее мы уже продавали предыдущие версии игрушки в нашей сети «Бегемот», продажи были отличные. Игрушка ценового сегмента «средний плюс», она очень необычна. Роботы Ферби живут, развиваются, в каждой семье и в магазинах они абсолютно разные. Все зверьки со своим собственным характером, однако их поведение можно моделировать самостоятельно. Все зависит от того, как с ним обращаешься. В магазине Ферби уронили, так он обиделся и два дня просто не разговаривал. Его гладят, а он говорит: «Ни за что и никогда», и отворачивается. Дома Ферби развивается вместе с ребенком, повторяет за ним какие-то песенки, слова, мелодии. Можно скачать специальное приложение на смартфон и кормить Ферби, обучать, играть с ним в различные игры. В игрушке 4 батарейки, хватает надолго.

ООО «НОРДПЛАСТ»

Екатерина Михайлова, директор по маркетингу:

На весенней выставке «Нордпласт» презентовал новинки летнего ассортимента сезона 2013 года, серию развивающих игрушек, которые будут особенно актуальны к 1 сентября и новинки транспортной серии «Спецтехника» и детские каталки - толокары «Квадроциклы». К осенней выставке все новинки будут запущены в серийное производство.

Так же была представлена интересная лицензионная новинка – игрушки с логотипом ФК «Зенит». Для нас это тоже своего рода интересный эксперимент, и мы верим в его успех. Игрушечные машинки оформлены в традиционных «зенитовских» цветах, которые раньше не использовались у нас в производстве игрушек.

Корр.: На какую аудиторию вы рассчитываете, выпуская «зенитовскую» продукцию:  на детей или родителей?

На родителей, однозначно. Понятно, что такие игрушки дети выбирают не сами, их приобретают родители-фанаты. Поскольку продукция ориентирована на детей от 1 до 6 лет, то получается, что их мамы и папы находятся в возрасте самых активных болельщиков. Они придут и купят игрушки ради шутки.

Вопрос – в другом. Любая спортивная команда – это очень узкорегиональное явление. Все-таки, будем откровенны, за «Зенит» болеют в основном в Санкт-Петербурге. Если такие игрушки продавать в Москве, то они должны быть других цветов, по другой лицензии. Производителю, конечно, тяжело их перекрашивать. С другой стороны, за «Зенит» болеют не только в Питере. На выставке к нам подходили люди, которые говорили, что у них в регионах, далеких от Северо-Запада, за Уралом, есть люди, которые болеют за «Зенит». Болеют с удовольствием, потому что им не нравятся местные команды. У нас в компании работает человек, коренной петербуржец, который болеет за «Спартак», и мы относимся к этому с юмором.

Игрушки по футбольным лицензиям – это интересное направление. Обычно производители выбирают, конечно, лицензию, связанную с детством: мультики, фильмы, другие детские направления. Мы попробовали футбол и ввели ориентацию четко на родителей.  Приятно быть «пионерами».

Dream Makers

Ирина Мурашко, бренд-менеджер:

Компания Dream Makers на рынке уже почти 20 лет. Изначально мы специализировались на производстве мягкой игрушки бренда Fancy. Однако на сегодняшний день многолетний опыт работы позволил компании сформировать оптимальный ассортимент – это интерактивные игрушки, мягкие игрушки, молодежные игрушки, наборы для детского творчества, настольно-печатные игры, игровые наборы, куклы, мыльные пузыри, мягкие подушки, игрушки для самых маленьких и многое другое. Кроме известного и всеми любимого бренда Fancy для подростков и взрослых, у нас есть и такие бренды, как «Mommy Love» для детей от 0 до 3 лет и для детей постарше – «Genio Kinds».

Каждый год мы обновляем все наши коллекции, и этот год не стал исключением. У нас появились новинки в лицензионной коллекции Disney. Если раньше мы работали с лицензией только на производство подушек, то сейчас мы получили лицензию на производство и мягких игрушек, 3D-пазлов и игрушек для ванны. Такие же изменения произошли и с лицензией «Смешариков», с которыми мы тоже начали недавно работать.

В коллекции Fancy у нас много новинок: натурализованные игрушки, т.е. игрушки, очень похожие на настоящих животных, например, волк или собака, терьер или лабрадор, а также новинки в молодежной коллекции мягких игрушек.

Ежегодно мы готовим коллекцию к Новому году. Символ следующего года – это лошади, и у нас уже есть их коллекция к этому прекрасному празднику.

В этом сезоне мы порадуем наших покупателей новинками в линейке «Mommy Love», это будут игрушки, которые помогут малышам с самого рождения получать комплексное развитие.

Мы готовим и другие сюрпризы, поэтому скоро в магазинах можно будет увидеть много новых ярких и очень интересных героев.

Компания «Симбат Тойз»

Александр Королев, начальник отдела закупок и маркетинга:

В июле 2013 года в прокат выходит «Турбо» - новый фильм от компании Dream Works. История мультфильма очень приближена к истории мультфильмов «Тачки» и «Черепашки-Ниндзя». Она об улитках, которые претерпели мутацию и стали гоночными. Главный герой всегда мечтал быстро кататься, принимать участие в ралли.

«Симбат Тойз» разработал целую линейку по данному мультфильму - каждый герой обладает своим собственным характером. Наша компания сделала «Турбо» в плюше, все игрушки будут озвучены. Плюс мы сделали игрушки для ванной, коллекционные фигурки, мячи, самокаты, деревянные кубики, «говорящие» книги. Мы также являемся дистрибьюторами Mattel на эксклюзивных правах – тоже по линейке «Турбо». Компания Mattel выпустила несколько серий игрушек, в том числе «Турбо» по аналогии с линейкой Hot Weels. Это улитки-машинки, у них есть колесики, они могут кататься и разгоняться. Пока мультфильм не вышел, и о нем никто не знает, только игрушечная индустрия. Однако всем известно, что студия Dream Works выпустила такие знаменитые мультфильмы, как «Шрек», «Кунг-фу панда», «Мадагаскар», и занимает лидирующие позиции в анимации, поэтому у фильма «Турбо» очень большое будущее. Мы планируем сделать в магазинах соответствующее кросс-категорийное оформление по «Турбо» и с выходом фильма ожидаем большую волну спроса конкретно по данной франшизе.

В июне на всех экранах страны стартует новый «Superman. Человек из стали» и в нашем ассортименте мы представляем на эксклюзивных правах одноименную линейку игровых наборов от Mattel и говорящие книжки нашей марки «Умка».

Также хочу рассказать про другую нашу новую игрушку – собаку. Она выглядит, как обыкновенная, но уникальна тем, что понимает команды, реагирует на голос человека. Ей можно сказать: «Сидеть!» - и она садится. «Ложись!» - ложится. «Дай лапу!» - дает лапу. То есть такой своеобразный робот. Мы использовали технологию, которую 20 лет назад разработал Microsoft для своих компьютерных программ, чтобы человек не печатал руками, а проговаривал текст, и тот набирался на компьютере сам. Чтобы это сделать, необходимо записать голоса более трехсот людей разного пола и возраста, и только тогда механизм будет понимать. Мы использовали такую технологию в игрушках, у нас есть Аленка - кукла, которая общается с ребенком, и такой же принцип использовали при создании собачки. Если родители не хотят покупать ребенку щенка или в семье есть аллергик, можно приобрести собачку-робота, понимающего элементарные команды и умеющего ходить, ложиться, переворачиваться. Таких игрушек на русском языке у нас в стране еще не было.

ООО «КОНИК»

Ирина Федотова, менеджер по маркетингу и рекламе:

Поскольку выставка весенняя, у нас представлен обширный летний ассортимент, которого раньше было маловато. Мы давно возим бренд ZURU, преимущественно импульсные товары мелкого формата. Сейчас компания выпустила новую линейку – водное оружие. В комплекте идут разного размера водные пистолеты с помпами, а также в наборе с ними – шарики для воды, которыми можно стрелять.

Радостная для нас новинка в этом году – это Spielstabil, с которым мы начинаем работать с 2013 года и являемся официальным эксклюзивным дистрибьютором. Мы специально привезли игрушки Spielstabil на выставку, всеми силами стараясь успеть. Spielstabil – немецкая компания, специализирующаяся на игрушках из пластика. Основной ассортимент – это детские товары для пляжа и улицы, есть также игрушки для малышей – погремушки, грызунки и прочее – и ассортимент для ванной. Все выполнено из немецкого пластика необычайного качества. Он, конечно, несколько дороже китайских аналогов, но зато безопасен, долговечен и выглядит достойно – очень «вкусный» и привлекательный товар.

Для лета мы также привезли новый бренд AquaPlay – наборы-конструкторы, в которые можно наливать воду и играть. Наборы идут в коробках и чемоданчиках, они раскладываются, собираются, к игрушкам прилагаются различные аксессуары – лодочки, человечки.

Fridolin – наш новый бренд из Германии. В ассортименте много качественно выполненных головоломок и миниигр. Даже «дисплей» у них не просто картонный, а деревянный, это многое говорит о качестве самих игрушек.

Оригинальная новинка лета Turbospoke – это система имитации глушителя для велосипедов. Может, это не совсем игрушечный сегмент, а скорее аксессуар, но нам понравилась идея, и мы решили попробовать. Суть в том, что такая выхлопная труба крепится на абсолютно любой велосипед, в нее вставляется специальная карточка, которая трется об спицы колеса во время езды, и, за счет усиления звука в трубе, возникает впечатление, что едет настоящий мотоцикл. Отличная забава для детей на лето.

Если говорить не только о сезонных новинках, то можно обратить внимание на компанию Schleich, с которой мы работаем очень давно. Помимо постоянного обновления ассортимента, компания представила в этом году инновацию в линейке фигурок всадников на драконах и лошадях. Была решена важная для детей проблема – всадники плохо держались в седлах – очень простым способом. В игрушки добавлены магниты, которые помогают человечкам прочно прикрепляться и не падать даже при переворачивании.

Последняя наша новинка – корейские магнитные конструкторы Genii Creations – очень красивые, деревянные, красочные. Красивы не только сами конструкторы, но даже упаковка. Особенность конструктора в том, что внутри в каждом блоке есть реверсная система магнита. Если в обычных магнитных конструкторах есть полярные стороны и детали нельзя прикладывать друг к другу любой стороной, то здесь их можно складывать в любой последовательности, что упрощает для ребенка игру и позволяет создать больше вариаций.

ООО «Смарт»

Алексей Бачурин, генеральный директор:

На сегодняшний день у нас три глобальных новинки. Во-первых, во второй половине 2013 года наша компания будет поставлять товары компании HTI по лицензии Barbie – тематические наборы, например, «Пойдем в кино» или «Создай прически». Особенность этих игровых наборов в том, что они содержат как предметы обихода для самой куклы Барби, так и вещи непосредственно для детей, которые будут играть: заколочки, резиночки для волос и т.д.

Вторая новинка тоже принадлежит английской компании HTI – игрушки по лицензии Tonka, которые также поступят к нам во второй половине года.

К третьей новинке относятся игрушки сегмента «творчество» от наших самых старых поставщиков – канадской компании Bojeux. Она представила новинку – наборы для творчества в необычной упаковке, стилизованной под журналы моды. Коробочки выпускаются размером как с настоящий журнал, так и с его «карманный» формат. Упаковка очень красивая и интересная. Более того, для двух наборов снялись русские девочки.

ООО «МТК «АЛИСА»

Татьяна Каткова, бренд-менеджер:

Наша компания - один из лидеров рынка игрушек в России. Мы являемся эксклюзивными дистрибьюторами многих известных международных брендов, таких как испанские куклы Arias, французские развивающие игрушки Kidz Delight, официальным дистрибьютором деревянных железных дорог Brio, деревянной продукции Wonderworld. Также мы являемся лицензиатами компании Disney по франшизам «Клуб Микки Мауса», «Минни бутик», «Крокодил Свомпи» (это такая популярная интерактивная игра «Where’s my water?»), куклы «Оз» - к фильму, премьера которого состоялась только недавно. Также Hello Kitty, Winxs, Приключения Слоненка Баду, Angry Birds, конечно же, Monster High. По лицензии «Ну, погоди!» выпускается небольшая коллекция игрушек, велосипедов, самокатов, надувной летней продукции. Иначе говоря, у «Алисы» очень широкий спектр деятельности на игрушечном рынке.

С каждым годом приобретаются новые и новые бренды, например, Monster High. Этот популярный среди девочек бренд мы запустили только недавно.

Компания «Алиса» выступает официальным лицензиатом олимпийских игр в Сочи. Мы делаем плюшевых талисманов и различные аксессуары и игрушки из плюша, велосипеды, самокаты «Сочи 2014» и надувную продукцию с символикой Олимпийских игр.

Недавно мы привезли Броненосцев – талисманов Чемпионата мира по футболу в Бразилии. Футбол – популярная тема, и мы собираемся развивать эту линейку, тем более, что она связана со спортом и перекликается с Играми, несмотря на то, что они зимние.

У нас представлен SpyTank Rover – это танк-шпион. Управляется при помощи iPad, iPhone, смартфонов на базе Android. Он передвигается, управляется и может записывать на видео все, что происходит вокруг. Потом это можно транслировать на компьютер и любой экран. Такая шпионская игрушка для мальчишек. Это скорее подарочный вариант, игрушка достаточно дорогая, но очень интересная.

СООО «ПП Полесье»

Юрий Жоров, специалист по маркетингу:

Из самых значимых новинок на выставке «Детство 2013» могу отметить ассортимент, представленный под торговой маркой «Wader Quality Toys». Это немецкий бренд, широко известный в Европе. Фактически вся линейка представлена у нас на стенде: машинки, тракторы, летний ассортимент, игровые наборы и т.д.  Из ближайших планов – расширение ассортимента под маркой «Palau Hermanos». Наверное, на следующей выставке мы его уже представим.

Наша компания уделяет большое внимание работе с ассортиментом, поэтому ежегодно линейка продукции пополняется на 20-30 % новыми позициями.

ООО «ЮНИТОЙС МСК»

Алена Паукова, руководитель отдела рекламы и дизайна:

Одна из самых главных новинок - это канадский конструктор Mega Bloks, вышедший по лицензии Barbie в нескольких наборах. Ориентирован он, безусловно, на девочек. Если говорить о Принцессах Disney, то в этом году появилось много новых форматов и категорий. Также у нас появился новый бренд Fashion Angels – наборы для творчества, выпускаемые по различным лицензиям: Monster High, Disney Princess, Barbie. Это новинка придет к нам в середине лета. VIVID выпустил новую серию «лохматиков» в формате мини. Trefl, польский бренд, входящий в тройку крупнейших производителей пазлов, выпустил пазлы с популярными лицензиями  Monster High, Barbie и Little Pet Shop.