Заряна Солонинова, «Семь пядей»: «Искренняя заинтересованность государства в развитии отрасли детских товаров вызывает оптимизм»

Заряна Солонинова, руководитель отдела оптовых продаж сети магазинов «Семь пядей»: «Mогу отметить все нарастающее влияние государственной идеологии на тематическую направленность игрушечной продукции и детской литературы».

Портал «Сегмент.Ру», совместно с изданием «Игры и Игрушки», обратился к участникам рынка и попросил их поделиться мнением, какими они видят тенденции на рынке игрушек в это сложное для экономики и бизнеса время. Первой на наши вопросы ответила Заряна Солонинова, руководитель отдела оптовых продаж сети магазинов «Семь пядей».

– 2014 год выдался довольно бурным и нестабильным. С одной стороны, началась реализация «Стратегии развития ИДТ», в том числе, заработала система господдержки инвестпроектов. С другой, здорово залихорадило экономику. Каким год стал для вашей компании?

– Год выдался неспокойным из-за того, что мы вынуждены были более оперативно реагировать на вызовы рынка. Велась и ведется активная работа по оптимизации расходов компании в части административно-хозяйственной деятельности и персонала, в области производственно-закупочных операций, аренды торговых помещений. Также пересмотрена коммерческая политика продаж в собственных каналах сбыта: оптовые продажи, розничная сеть, интернет-магазин.

– С какими основными трудностями Вы сталкиваетесь в своей работе? А что наоборот меняется в лучшую сторону?

– У всех сейчас одинаковые проблемы: резкий спад предпринимательской активности из-за отсутствия кредитной банковской поддержки, плюс ужесточение налогового контроля; сокращение импорта из-за неустойчивости валют, потеря иностранных партнеров и рынков ближнего зарубежья и т.д. Все это, конечно, повлияло на наши планы по развитию продаж. Оптимизм вызывает искренняя заинтересованность государственных министерств и ведомств в развитии отрасли детских товаров. Пусть сейчас это движение только на уровне проектов и бюджетов, но это уже реальные планы с конкретными сроками.

– Какие основные тенденции на рынке Вы можете отметить?

– Во-первых, заметно поубавилось экспериментов в области закупочной политики. Раньше все хотели попробовать что-то новое и вводили в свой прайс любые трендовые товары, пытаясь скользить на волне общего успеха. Сейчас стали осторожней в плане распределения закупочного бюджета. Во-вторых, могу отметить все нарастающее влияние государственной идеологии на тематическую направленность игрушечной продукции и детской литературы. Я как человек, рожденный и выросший в СССР, прекрасно понимаю, что это лишь малая плата за господдержку. Лично меня движение в этом направлении устраивает, как его переживут остальные участники рынка, не знаю.

– Замечаете ли Вы какие-то изменения в предпочтениях потребителей?

– Потребители стали более рациональны, количество импульсных покупок в товарной группе non-food заметно сократилось. При этом покупки премиальных товаров и товаров длительного пользования не уменьшаются, а только растут. Видимо, потребители в такое нестабильное время предпочитают хранить финансы в чем-то более весомом, чем денежные знаки.
Что касается среднего чека, то мы регулируем его динамику ценообразованием и регулярной работой по продвижению товаров в каждой конкретной точке продаж и канале сбыта.

– Вообще, можно ли говорить о таком понятии, как мода на развивающие игрушки? Или растущий спрос на них – это закономерное следствие развития общества?

– В этом случае оба утверждения справедливы. В стабильном тренде - все, что имеет отношение к раннему и дошкольному развитию. Есть огромный спрос на игры, игрушки и учебные пособия, помогающие развитию новых навыков и получению дополнительных знаний в нашем быстро меняющемся мире.

– Можете ли Вы сделать какие-то прогнозы для индустрии игрушек на следующий год?

– Все будет хорошо!

Оксана Пиккель

Если вы тоже хотите принять участие в нашем опросе и поделиться своим мнением о тенденциях на рынке, обращайтесь в редакцию портала «Игрушки.Сегмент.Ру»: fufaeva.V@segment.ru, тел. (812) 335-59-15, или в редакцию «Игр и Игрушек» по адресу 2205327@gmail.com, тел. (495) 220-53-27. Все интервью будут размещены на сайте Toys.Segment.Ru, а также в журнале «Игры и Игрушки. Гид», который будет выпущен к выставке «Детство» в марте 2015 года.