Двойной удар под крышей «Крокуса»

Лицензионный форум: перезагрузка

По прошествии нескольких лет проведения выставки «Детство» можно сказать, что у нее сложился фирменный почерк – начиная с собственных «фишек» в деловой программе, например, проведения Розничного форума, всегда вызывающего живой интерес у профессионального сообщества, и заканчивая современным дизайном и оформлением. Будем надеяться, что смена организатора (ранее РЛФ организовывала Ассоциация индустрии детских товаров) пойдет на пользу и без того успешному Лицензионному форуму, который также постепенно приобретет свой собственный запоминающийся стиль – очевидно, что он взрослеет буквально на глазах, вместе со всей российской индустрией лицензирования. Об этом говорит и состав участников: в главном событии лицензионного рынка России принимают участие не только отечественные агентства, но и крупнейшие зарубежные игроки, такие как «Уолт Дисней Компани СНГ», VIACOM International Media Networks и RAINBOW S. r. L.

Одним из самых запоминающихся стендов Лицензионного форума стала надувная птичка Angry birds, представленная лицензионным агентством Megalicense

В общей сложности в выставочной экспозиции приняли участие более 20 компаний, среди которых нашли место и отраслевые СМИ: международное издание Total Licensing и хорошо известный нам «Вестник лицензионного рынка». Впервые в выставочной экспозиции представили свои бренды такие российские лицензиары, как компания «КиноАтис» (бренд «Белка и Стрелка»), продюсерская компания «Аэроплан» (бренд «Фиксики»), Студия «Мастер-Фильм» (анимационный фильм «Тайна Сухаревой башни») и студия TOONBOX (мультипликационный сериал «Котики, вперед!»).

Одним из гостей РЛФ стала известная телеведущая Яна Чурикова

Приятным сюрпризом для участников выставки стал приезд известной телеведущей Яны Чуриковой, посетившей Форум под конец второго дня его проведения. В интервью организаторам Яна рассказала о своих любимых брендах и о предпочтениях ее дочери Таисии, а затем посетила стенды ключевых экспонентов выставки. Участие Яны Чуриковой в Российском Лицензионном Форуме не случайно – в октябре 2013 года она была назначена директором по запуску канала MTV Россия, дистрибьюцией которого занимается компания Viacom International Media Networks. Ее подразделение Nickelodeon Viacom Consumer Products является одним из ведущих лицензиаров в России, Украине, странах СНГ и Балтии – в его портфеле такие известные бренды, как «Губка Боб Квадратные Штаны», «Черепашки-ниндзя», «Даша-путешественица», «Южный парк», «Бивис и Баттхед», «Чудаки» и другие.

Деловая программа РЛФ стала еще насыщеннее, чем раньше: три выставочных  дня вместили в себя более двух десятков докладов лучших специалистов индустрии, а также четыре персональных презентации компаний, в ходе которых свои бренды представили ГК «АНИМАККОРД», анимационная студия «Мельница», компании «Уолт Дисней Компани СНГ» и Nickelodeon Viacom Consumer Products.

«Деловая программа была самым тщательным образом разработана организаторами и заслуживает большой похвалы и благодарности со стороны всех, кто принял участие в Форуме, - высоко отозвалась о работе Форума Светлана Пономарева, генеральный директор креативного агентства The Mellows. - Если бы вам пришла в голову идея «с нуля» изучить лицензирование, то вы вполне могли бы сделать это здесь, за один день, в окружении действующих практиков данного направления». Действительно, эксперты лицензионной отрасли обсудили с собравшимися практически все аспекты лицензирования, начиная с азов и заканчивая юридическими вопросами, рассказали о преимуществах работы с зарубежными лицензиями, о построении бренда с нуля, обсудили вопрос новых медиа и многое-многое другое.

России нужны свои герои

Старт деловой программе 12 марта дал специальный пресс-завтрак, темой которого стала «Стратегия детства: кто донесет информацию до потребителя?». В ходе встречи с представителями СМИ президент АИДТ Антонина Цицулина, председатель Комитета по лицензионной деятельности АИДТ и руководитель ГК «Анимаккорд» Дмитрий Ловейко, а также директор по информационной политике и коммуникациям компании «Мир детства» Наталья Орлова обсудили тему создания и использования национальных брендов.

Как пояснили эксперты, в России наблюдается недостаток собственных мультипликационных персонажей: если зарубежных брендов на нашем рынке насчитывается более 100, то количество отечественных не дотягивает и до десяти. «Мы хотим создавать таких героев в мультипликации и кино, которым подражали бы наши дети, – пояснила Антонина Цицулина. – Пока нашим иностранным коллегам удается делать это успешнее». Качественный контент для детей в России практически не создается, либо просто не попадает в эфир телевидения. Кроме того, существует проблема установления авторских прав, из-за чего практически невозможно использовать классические бренды – персонажей советских мультфильмов. В свою очередь, механизм брендирования новых анимационных героев еще не отлажен, хотя количество новых персонажей, создаваемых российскими художниками, постепенно возрастает – в этом можно было убедиться, посетив XIX открытый российский фестиваль анимационного кино.

Наталья Орлова, «Мир детства»: «Мамы соскучились по добрым национальным российским героям»

Осознавая серьезность проблемы, АИДТ внесла в «Стратегию развития индустрии детских товаров до 2020 года» разработку и реализацию проектов, направленных на создание и использование национальных культурных образов. В рамках программы продвижения российских брендов планируется создать единое информационное кольцо России, в котором примут участие СМИ и выставочные проекты. «СМИ в самом разном формате – такие же участники индустрии, как и производители детских товаров. Те же самые детские выставки – это объекты инфраструктуры, которые позволяют продвигать бренды», - прокомментировала Антонина Цицулина.

Дмитрий Ловейко, между тем, отметил 5 основных проблем создания национальных брендов: это и слабая производственная база детской анимации в кино, и незаинтересованность российского телевидения в отечественном детском контенте, и специфическая государственная политика в финансировании производства детского контента, а также отсутствие внятной государственной концепции развития детского кинематографа и телевидения.

В свою очередь, Наталья Орлова рассказала об успешном опыте создания компанией «Мир детства» бренда «Волшебный цирк», к слову, отмеченного на прошедшей церемонии вручения премии «Золотой медвежонок» наградой в номинации «Лучший маркетинговый проект», а спустя три дня – и престижной премией  в области маркетинга Kotler Awards. Особенность данного бренда заключается в том, что разработка всех персонажей и товаров происходила при непосредственном участии потребителей, вносивших свои пожелания и предложения. «Мамы соскучились по добрым национальным российским героям, - пояснила Наталья Орлова. – Это российский менталитет».

Серьезно о детстве

Не менее серьезные вопросы обсуждались и в ходе деловой программы выставки «Детство». Так, в первый день, 12 марта, состоялся практический семинар «Государственные программы поддержки производителей детских товаров. Как попасть в перечень приоритетных инвестиционных проектов Правительства России». Его спикерами выступили президент АИДТ Антонина Цицулина и начальник отдела Индустрии детских товаров Минпромторга Татьяна Коринец. Они подробно рассказали участникам семинара о механизмах и видах государственной поддержки предприятий, порядке подготовки заявки на участие в конкурсе и порядке получения статуса приоритетного инвестиционного проекта индустрии детских товаров, разобрали наиболее типичные ошибки участников первого конкурса и ответили на многочисленные вопросы собравшихся.

По итогам первого конкурсного отбора было принято решение внести изменения в порядок проведения конкурса и введено ограничение – участвовать в нем теперь могут инвестиционные проекты от 150 млн рублей. Кроме того, расширен перечень документов, необходимых для предоставления комиссии. В него вошли уставные документы и финансовые отчеты за последние три года, если компания не является абсолютно новым предприятием. «Нам важно посмотреть вашу динамику. Или любым способом покажите, откуда у вас инвестиции», - пояснила Антонина Цицулина.

В рамках выставки состоялся практический семинар «Государственные программы поддержки производителей детских товаров. Как попасть в перечень приоритетных инвестиционных проектов Правительства России»

На традиционном Розничном форуме, прошедшем в четверг, 13 марта, поднимались актуальные вопросы детского ритейла. Мария Ванифатова, представитель исследовательской компании The NPD Group, рассказала об исследовании рынка игрушек, проведенном в России и сравнила его с мировыми тенденциями. В свою очередь, Юлия Быченко, директор по исследованиям компании «Синовейт Комкон», подготовила доклад «Современные дети и родители: поиск единой платформы для бренда» и рассказала о тенденциях и структуре рынка детских товаров, а также о взаимоотношении родителей с детьми различных возрастных категорий и его влиянии на покупки детских товаров.

Другая сессия Форума была посвящена теме «Эмоциональной компетентности». Представители различных форматов детского ритейла рассказали о новых компетенциях и стандартах качества обслуживания, о технологиях продаж и новом отношении к покупателям, а также обозначили основные стратегические инициативы, которые будут сопровождать отрасль в ближайшие годы.

На практической сессии были представлены лучшие кейсы 2013 года, касающиеся онлайн- и офлайн-торговли. Своим опытом поделились представители сети LEGO Inventive Retail Group, ООО «Энтер» и Интернет-магазина Babysecret.ru.

14 марта состоялись практические семинары «Таможенно-тарифное регулирование. Практика применения в условиях Таможенного Союза и ВТО» и «Практика введения новых требований технического регулирования в рамках Таможенного Союза и вступления России в ВТО: ключевые изменения и особенности».

Орки и европейцы голосуют за «Детство»

Внимание посетителей привлек полномасштабный орк-воин из игры "Аллоды онлайн", изготовленный при помощи 3D-принтера

Состав участников выставочной экспозиции по сравнению с прошлогодним практически не изменился. Среди новичков выставки можно отметить привлекшую к себе внимание посетителей компанию PROSTO-Toys, установившую на своем стенде двухметровую фигуру орка, изготовленную собственноручно специалистами компании при помощи 3D-принтера. «Так как мы совсем еще молодая компания, нас мало кто знает, а выставка «Детство» - это отличная площадка для того, чтобы завести большое количество новых знакомств в течение очень короткого времени, - поделился своими впечатлениями генеральный директор компании PROSTO-Toys Парвиз Абдуллаев. - «Детство» запомнилось нам улыбками и положительными эмоциями, а также отзывами о нашей продукции всех участников рынка. В целом, выставка для нас прошла хорошо. Мы провели несколько десятков переговоров с розничными сетями, правообладателями и оптовыми покупателями. Многие из которых уже принесли свои результаты. Думаю, в полном объеме о результатах можно будет говорить осенью».

Разнообразнее стал состав участников экспозиции World of Toys, организованной международной выставочной компанией Spielwarenmesse eG. Из 25 зарубежных компаний десять представляли различные страны Европы, а остальные прибыли из Китая, Тайваня, Гонконга и Тайланда. «Мы посещаем крупнейшие выставки игрушек, например, в Лондоне, Париже, Нюрнберге, там нас замечают и российские компании, они стали интересоваться нашей продукцией, и с Россией мы работаем уже года три, - поделилась с «Сегментом» менеджер по поддержке продаж голландского представительства компании Kid Kraft Наталья Руденко. - С каждым годом в российские магазины поступает все больше нашей продукции. В первый выставочный день мы пока видим не очень много народа, но к нам приходят наши клиенты, чтобы поговорить и обсудить различные вопросы. Сама выставка мне нравится, она очень красивая – видно, что организаторы постарались, они молодцы. У нас большие надежды на российский рынок. Страна очень большая и я сама из России, поэтому я бы очень хотела, чтобы мы больше работали с этой страной. У нас очень хорошая продукция, и в России нам конкурентов пока нет».

Экспозиция международных производителей World of Toys вновь стала центром выставки «Детство»

Однако гостей из-за рубежа можно было встретить не только на стендах экспозиции World of Toys. Так, например, представители известной немецкой компании Ravensburger приехали на презентацию своей новинки Tiptoi, состоявшейся на стенде компании «Юнитойс» - нового российского партнера немецкого производителя.

«Прежде всего, мы хотели представить на выставке новинки, которые будем поставлять в этом году на российский рынок, - рассказал «Сегменту» руководитель отдела рекламы компании «Юнитойс» Михаил Черняк. - И, на наш взгляд, нам удалось донести эту информацию до большинства наших клиентов. Все переговоры прошли на достойном уровне. Особый интерес у наших посетителей вызвала презентация нового продукта Tiptoi от немецкой компании Ravensburger, на которой наш промоутер рассказал об уникальной игровой и образовательной ценности новинки и о широкой запланированной рекламной кампании».

«Российские мамы очень схожи в своем поведении с мамами во многих европейских странах. Они сконцентрированы на обучении и развитии своих детей, поэтому мы считаем, что Tiptoi – правильная концепция для российского рынка», - добавила Сюзанна Шнобель (Susanne Schnobel), управляющий директор Ravensburger Spieleverlag GmbH.

Канцелярский брат

Заметно прибавилось среди экспонентов число канцелярских компаний. Процесс консолидации игрушечного и канцелярского рынков, повлиявший на состав участников выставок «Мир детства» и «Скрепка Экспо», нашел свое отражение и на «Детстве». Так, свои стенды представили такие известные игроки канцелярского мира, как «Офис-Премьер», «Альт» и «Фабер-Кастелл Анадолу». Многие посетители посетовали, что в этом году выставки «Детство» и весенняя «Скрепка Экспо» состоялись в разное время, хотя раньше они проходили одновременно в соседних залах. «Если бы была одна большая выставка, где было бы много разных похожих направлений, может, было бы и лучше, - считает Наталья Саватеева, директор завода «Луч». - Мне кажется, что в наше стремительно меняющееся время имеет смысл делать уже объединенные выставочные продукты. Все равно многие компании и клиенты друг друга знают. Какая разница, где будем встречаться».

Консолидация игрушечного и канцелярского рынков - очевидная тенденция всех последних выставок

Согласны с этим мнением и многие опрошенные «Сегментом» участники выставки «Скрепка», состоявшейся в феврале этого года. Наиболее точно высказался по этому поводу Вадим Саломатин, руководитель отдела маркетинга компании «КТС-ПРО»: «Существенного увеличения по количеству экспонентов (выставки «Скрепка» - прим. «Сегмента») я не почувствовал. Большой минус заключается в том, что все мы привыкли, что выставка всегда проходит параллельно с «Детством», они всегда перекликались, соответственно, посетителей было больше. К нам заходили смежники, а мы ходили к «игрушечникам». С другой стороны, то, что теперь «Скрепка» проходит именно в это время, имеет и свой плюс, так как нашим клиентам остается больше времени подумать, осмыслить увиденное перед новым сезоном».

Совместное проведение выставок было бы разумно и с точки зрения эффективности Лицензионного форума, так как основными объектами лицензирования являются игрушки и канцелярская продукция, а теперь Форум лишился большого числа посетителей со стороны «канцелярщиков». Тем не менее, на выставке были замечены многие топ-менеджеры крупнейших канцелярских компаний, не поленившиеся приехать в Москву. Остается надеяться, что организаторы выставок пойдут навстречу своим посетителям и вновь объединятся под крышей «Крокус Экспо».

Оксана Пиккель,
«Игрушки.Сегмент.Ру»

Смотрите также:

Фотоотчет с выставки «Детство/Toys & Kids Russia» И Российского лицензионного форума