-
Недетская борьба на детском рынке
01.07.2014 в 10.38 1149Просмотров: 1149 0Комментариев: 0
Многие магазины детских товаров с приходом федеральных сетей закрываются. Шансов у локальных игроков выжить в такой ситуации не много. Но они есть
В последнее время сетевые магазины детских товаров активно идут в регионы. Из-за невысокой стоимости аренды, по сравнению с московской, магазины в регионах способны приносить большую прибыль, нежели столичные.
Пример тому, компания Gulliver, год назад запустившая сеть Button Blue в ценовом сегменте «средний минус». На сегодняшний день из 30 работающих магазинов, самыми успешными являются восемь – практически все в городах с населением меньше 500 тыс. человек. Елена Письменская, директор направления Button Blue компании Gulliver рассказала: «Очень хорошие показатели у наших магазинов в Костомукше (Карелия) и станице Кущевская (Краснодарский край). Одна из причин удачной работы в том, что стоимость аренды составляет меньше 7% в выручке магазина. И это позволяет магазину не только хорошо работать, но и хорошо зарабатывать. В то время как наши магазины в Москве чувствуют себя тяжело, их душит арендная ставка. Мы учтем этот опыт, скорректируем планы и пойдем в регионы». Компания открывает небольшие магазины в российских городах по франчайзингу (по 1 магазину на 100 тыс. населения), предпочитая на первых порах выходить в более крупные города (с населением от 400 тыс. до 1 миллиона) вместе с региональными торговыми сетями.
В торговой сети супермаркетов детских товаров «Академия», состоящей из 39 магазинов, расположенных в Москве, Московской области и крупных городах России (оборот за 2014 год немногим больше 2 млрд руб.), считают, что сейчас не время открывать новые магазины. «Очевидно, что ставки аренды в ближайшие пару лет будут сокращаться, а контракты по аренде длинные – от 5 лет, так что имеет смысл немного подождать, – считает Михаил Хургес, член совета директоров торговой сети «Академия». Тем не менее большинство компаний ждать не собираются, например «Детский мир» обозначил планы открыть в этом году 35-50 новых магазинов. Обострение конкуренции из-за активного развития федеральных сетей замечают практически все игроки этого рынка.
Регионалы против федералов
В конкурентной борьбе, ограниченной в рамках одного небольшого города, сразу становится понятно, кто в чем выигрывает. Преимущества федеральных сетей – очевидны. У них из-за масштабности ниже издержки. Магазины федеральных игроков по площади больше, чем у региональных, (торговая площадь магазинов «Дочки сыночки» – 1200-2500 кв. м, «Кораблик» – около 1000 кв. м, «Академия» около 700 кв. м), а значит, арендные ставки несколько ниже. Кроме того зачастую федеральные сети выступают якорными арендаторами в региональных торговых центрах. Еще одно преимущество – возможность заключать прямые контракты с производителями, что позволяет продавать по более низкой цене.
Главное преимущество регионального магазина – способность обеспечить лучшее качество обслуживания. «Если региональная сетка не обеспечит либо уникальный ассортимент, либо отличное качество обслуживания (например, за счет вовлечения персонала в бизнес компании), она не выживет. Многие региональные магазины с приходом федеральных сетей закрываются. Интересный пример того, как могут подстраиваться местные магазины под ситуацию в Истре: на рынке остаются магазинчики, продающие детскую форму в тех цветах, которые требуют местные школы. «Академия», открывшаяся там же, не может обеспечить ассортимент с такой глубокой региональной спецификой. При этом любопытная тенденция – в Истре закрываются современные форматы торговли и открываются «прилавки»«, – делится опытом Михаил Хургес.
Взгляд из региона
«Мы постоянно корректируем планы своего развития в зависимости от ситуации на рынке и обстоятельств. Полтора года назад у нас было 12 магазинов, на сегодняшний день – тоже 12, хотя за это время мы открыли семь магазинов. Дело в том, что мы не можем себе позволить работать «в ноль», в отличие от коллег из «Детского мира», которые перестали быть убыточными только в прошлом году. Фактически, неудачных проектов у нас не существует. Федеральные компании берут финансовыми ресурсами, известностью бренда, если взять «Детский мир» (остальные сети мало знают на региональном рынке)», – рассказал Игорь Бессчастнов, генеральный директор группы компаний «Мама+Я» (Нижний Новгород).
В компании считают, что главное преимущество – это сила локального бренда, успевшего приобрести известность на региональном рынке. И, конечно, сервис. «Ни одна федеральная сеть не сможет себе позволить осуществить то количество мероприятий, которое может провести региональный ритейлер: мы работаем с женскими консультациями, молочными кухнями, педиатрами, частными клиниками. В комплексе эти мероприятия дают эффект», – продолжает Игорь Бессчастнов. В качестве других преимуществ региональной сети – гибкий маркетинг, локальные связи, благодаря которым арендодатели сделают выбор в пользу своего земляка, нежели нового игрока. Успешность тактики компании подтверждают ее показатели, притом, что у сети «Мама+Я» магазинов в три раза меньше чем у «Академии», ее товарооборот меньше всего в 2 раза. Есть даже проекты, сроком окупаемости 3-4 месяца, при среднем по сети 12-17 месяцев.
Подстраиваться к местному рынку региональной сети значительно легче, нежели менее гибкому федеральному игроку – и, чтобы выжить, надо использовать это преимущество.
Ольга Крыкова, специально для Retail.ru
По материалам бизнес-форума Russia for Kids
Форум
Фотогалерея
- » Компания: ООО "Я РАСТУ ТОЙЗ" Детские игры, пазлы, развивающие игры
- 11 Сен 2020 13:54 6094Просмотров: 6094 0Комментариев: 0
- » Компания: Vigor toys bb gun factory Игрушечный пистолет BB
- 10 Апр 2020 15:04 6493Просмотров: 6493 1Комментариев: 1
Видеогалерея
- » Компания: ПОЛЕСЬЕС днём рождения, Полесье!
- 9 Мар 2021 14:48 57020Просмотров: 57020 0Комментариев: 0
Сегодня актуально
- » Раздел: Новости отрасли
- Почти половина россиян проходили обучение для личного развития 5 Сен 2024 08:09 627 Просмотров: 627 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Роскомнадзор за август заблокировал более 4 тыс. фишинговых сайтов 5 Сен 2024 07:42 647 Просмотров: 647 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- В Ozon утвердили процедуру продажи ПВЗ 5 Сен 2024 07:33 646 Просмотров: 646 0 Комментариев: 0
Новинки
- » Раздел: Новинки
- Максимально полезные пазлы от Hatber! 11 Окт 2024 04:35 52 Просмотров: 52 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новинки
- Макси-азбука в деталях от Hatber! 10 Окт 2024 04:07 44 Просмотров: 44 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новинки
- Зайчата в деле: собираем радость по кусочкам с Hatber! 4 Окт 2024 04:19 307 Просмотров: 307 0 Комментариев: 0
Акции
- » Раздел: Акции
- Внимание! Акция на STAEDTLER! 2 Апр 2022 20:03 16596 Просмотров: 16596 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Суперпредложение на KUM! 2 Апр 2022 20:00 37861 Просмотров: 37861 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- С Новым годом, друзья! 30 Дек 2021 12:53 41254 Просмотров: 41254 0 Комментариев: 0