Главная Жизнь отрасли Недетская борьба на детском рынке

Недетская борьба на детском рынке

01.07.2014 в 10.38 1149Просмотров: 1149 0Комментариев: 0

 Многие магазины детских товаров с приходом федеральных сетей закрываются. Шансов у локальных игроков выжить в такой ситуации не много. Но они есть

В последнее время сетевые магазины детских товаров активно идут в регионы. Из-за невысокой стоимости аренды, по сравнению с московской, магазины в регионах способны приносить большую прибыль, нежели столичные.

Пример тому, компания Gulliver, год назад запустившая сеть Button Blue в ценовом сегменте «средний минус». На сегодняшний день из 30 работающих магазинов, самыми успешными являются восемь – практически все в городах с населением меньше 500 тыс. человек. Елена Письменская, директор направления Button Blue компании Gulliver рассказала: «Очень хорошие показатели у наших магазинов в Костомукше (Карелия) и станице Кущевская (Краснодарский край). Одна из причин удачной работы в том, что стоимость аренды составляет меньше 7% в выручке магазина. И это позволяет магазину не только хорошо работать, но и хорошо зарабатывать. В то время как наши магазины в Москве чувствуют себя тяжело, их душит арендная ставка. Мы учтем этот опыт, скорректируем планы и пойдем в регионы». Компания открывает небольшие магазины в российских городах по франчайзингу (по 1 магазину на 100 тыс. населения), предпочитая на первых порах выходить в более крупные города (с населением от 400 тыс. до 1 миллиона) вместе с региональными торговыми сетями.

В торговой сети супермаркетов детских товаров «Академия», состоящей из 39 магазинов, расположенных в Москве, Московской области и крупных городах России (оборот за 2014 год немногим больше 2 млрд руб.), считают, что сейчас не время открывать новые магазины. «Очевидно, что ставки аренды в ближайшие пару лет будут сокращаться, а контракты по аренде длинные – от 5 лет, так что имеет смысл немного подождать, – считает Михаил Хургес, член совета директоров торговой сети «Академия».  Тем не менее большинство компаний ждать не собираются, например «Детский мир» обозначил планы открыть в этом году 35-50 новых магазинов. Обострение конкуренции из-за активного развития федеральных сетей замечают практически все игроки этого рынка.

Регионалы против федералов

В конкурентной борьбе, ограниченной в рамках одного небольшого города, сразу становится понятно, кто в чем выигрывает. Преимущества федеральных сетей – очевидны. У них из-за масштабности ниже издержки. Магазины федеральных игроков по площади больше, чем у региональных, (торговая площадь магазинов «Дочки сыночки» – 1200-2500 кв. м, «Кораблик» – около 1000 кв. м, «Академия» около 700 кв. м), а значит, арендные ставки несколько ниже. Кроме того зачастую федеральные сети выступают якорными арендаторами в региональных торговых центрах. Еще одно преимущество – возможность заключать прямые контракты с производителями, что позволяет продавать по более низкой цене.

Главное преимущество регионального магазина – способность обеспечить лучшее качество обслуживания. «Если региональная сетка не обеспечит либо уникальный ассортимент, либо отличное качество обслуживания (например, за счет вовлечения персонала в бизнес компании), она не выживет. Многие региональные магазины с приходом федеральных сетей закрываются. Интересный пример того, как могут подстраиваться местные магазины под ситуацию в Истре: на рынке остаются магазинчики, продающие детскую форму в тех цветах, которые требуют местные школы. «Академия», открывшаяся там же, не может обеспечить ассортимент с такой глубокой региональной спецификой. При этом любопытная тенденция – в Истре закрываются современные форматы торговли и открываются «прилавки»«, – делится опытом Михаил Хургес.

Взгляд из региона

В качестве примера регионального игрока, интересен опыт нижегородской сети «Мама+Я», состоящей из 12 магазинов детских товаров.

«Мы постоянно корректируем планы своего развития в зависимости от ситуации на рынке и обстоятельств. Полтора года назад у нас было 12 магазинов, на сегодняшний день – тоже 12, хотя за это время мы открыли семь магазинов.  Дело в том, что мы не можем себе позволить работать «в ноль», в отличие от коллег из «Детского мира», которые перестали быть убыточными только в прошлом году. Фактически, неудачных проектов у нас не существует. Федеральные компании берут финансовыми ресурсами, известностью бренда, если взять «Детский мир» (остальные сети мало знают на региональном рынке)», – рассказал Игорь Бессчастнов, генеральный директор группы компаний «Мама+Я» (Нижний Новгород).

В компании считают, что главное преимущество – это сила локального бренда, успевшего приобрести известность на региональном рынке. И, конечно, сервис. «Ни одна федеральная сеть не сможет себе позволить осуществить то количество мероприятий, которое может провести региональный ритейлер: мы работаем с женскими консультациями, молочными кухнями, педиатрами, частными клиниками. В комплексе эти мероприятия дают эффект», – продолжает Игорь Бессчастнов. В качестве других преимуществ региональной сети – гибкий маркетинг, локальные связи, благодаря которым арендодатели сделают выбор в пользу своего земляка, нежели нового игрока. Успешность тактики компании подтверждают ее показатели, притом, что у сети «Мама+Я» магазинов в три раза меньше чем у «Академии», ее товарооборот меньше всего в 2 раза.  Есть даже проекты, сроком окупаемости 3-4 месяца, при среднем по сети 12-17 месяцев.

Подстраиваться к местному рынку региональной сети значительно легче, нежели менее гибкому федеральному игроку – и, чтобы выжить, надо использовать это преимущество.

Ольга Крыкова, специально для Retail.ru

По материалам бизнес-форума Russia for Kids

Нравится
В этой рубрике освещаются самые яркие и актуальные события и процессы, происходящие в отрасли.
В это поле Вы можете ввести, что угодно: свой номер телефона, кличку собаки или прозвище начальника. Единственное условие - запомните введенный код, потому что без него Вы уже не сможете снова воспользоваться выбранным ником. Зачем это нужно? Гостевой код не позволяет посторонним людям оставлять комментарии от Вашего имени. Сегмент.Ру заботится о своих пользователях и их репутации!
Необходимо пройти авторизацию на сайте!
Регистрация
Войти через loginza