-
Кристина Яворская, УК "Бегемот": "Мы всегда готовы поддержать своих партнеров, но успех магазина зависит и от личной заинтересованности владельца"
22.08.2013 в 17.26 2417Просмотров: 2417 9Комментариев: 9 - Сеть магазинов игрушек «БЕГЕМОТиК» можно смело назвать самым успешным франчайзинговым проектом на российском рынке детских товаров. За 5 лет его существования на территории нашей страны было открыто более 600 магазинов, и их число стремительно растет. Формат таких торговых точек отлично вписывается в стрит-ритейл, но не в полной мере отвечает требованиям торговых центров. Проанализировав рынок и запросы от крупных торговых комплексов, в компании был разработан новый формат магазинов «БЕГЕМОТиК Fresh». О новом франчайзинговом проекте порталу «Игрушки.Сегмент.Ру» рассказала Кристина ЯВОРСКАЯ, руководитель службы франчайзинга УК «Бегемот».
– Здравствуйте, Кристина! Недавно было объявлено о запуске нового формата магазинов игрушек – «БЕГЕМОТиК Fresh». Расскажите, в чем его принципиальное отличие от обычных «БЕГЕМОТИКов»?
– Новый формат магазинов игрушек «БЕГЕМОТиК» разработан специально для крупных торговых центров, аэропортов и железнодорожных вокзалов. Его принципиальное отличие от наших стандартных магазинов – в значительно меньшей площади. Если минимальная площадь обычного «БЕГЕМОТиКа» составляет 60 кв.м, то магазин нового формата располагается на площади 9 и 15 кв.м.
Изменился и ассортимент магазинов. В «БЕГЕМОТиК Fresh» выставляются самые популярные товары, своеобразный Топ хитов наших продаж, в том числе, игрушки с рекламной поддержкой на федеральных ТВ-каналах, популярные бренды и сувенирная продукция.
Расположение торговых островков на территории вокзалов, аэропортов и торговых центров подразумевает очень высокий трафик покупателей. Такие мини-магазины отлично подойдут покупателям, у которых нет времени искать подходящую игрушку – все лучшее уже есть у нас.
Разрабатывая концепцию магазинов «БЕГЕМОТиК Fresh», мы нашли свежее решение для рынка игрушек.
– Почему обычный формат магазинов не подходит для больших торговых центров, аэропортов и вокзалов? Есть особенности в поведении потребителей?
– Новый формат подразумевает быструю покупку: либо человек уже знает, что он хочет купить, либо сможет принять решение в течение короткого времени. «БЕГЕМОТиК Fresh» подходит для импульсных покупок, предлагая подарок «под рукой». Чем ближе Олимпиада, тем выше будет спрос на талисманы СОЧИ-2014, которые также составляют немалую часть товара в «БЕГЕМОТиК Fresh».
Новый формат магазинов позволяет попасть в заполненные, занятые торговые центры, где уже нет свободных площадей на 100-200 кв.м, а 15-метровый островок легко найдется, где смог бы приютиться наш магазин.
– Какие требования вы предъявляете к франчайзи?
– Главное – это желание предпринимателя работать в заданном формате, заниматься розничными продажами с акцентом на детских товарах, готовность посвятить себя этому делу.
Желателен опыт в бизнесе, дабы человеку легче было работать. Важные составляющие – необходимая площадь, месторасположение, конкурентная среда – наличие других продавцов игрушек и пр. Если обратиться к конкретике, то к торговым центрам мы предъявляем следующие требования: класс «А», «В+»; посещаемость ТЦ – не менее 15 000 человек в день; наличие торговой галереи (павильонного типа); наличие большого числа арендаторов, в том числе, известных брендов.
– Какой минимальный стартовый капитал необходим для открытия магазина?
– Для магазина площадью 9 кв.м – от 480 000 рублей, площадью 12 кв.м – от 640 000 рублей. Существует система скидок. Подробности лучше уточнять у наших менеджеров.
– Какую помощь вы оказываете франчайзи?
– Если говорить о финансовой составляющей, то мы стараемся помочь максимально просчитать экономические вложения на открытие и последующее развитие. Кроме того, у нас в компании существует товарный кредит, когда для партнера есть возможность оплатить товар позже – уже после того, как стартуют продажи.
Мы также даем франчайзи практические советы, основываясь на нашем большом опыте. Например, рекомендуем пользоваться услугами проверенных партнеров, в том числе в вопросах используемого оборудования. Его возможно взять в аренду, и это будет намного дешевле, чем покупать или изготавливать полностью за свой счет.
– Каков процесс оформления сотрудничества? Сколько времени он обычно занимает – от подачи заявки до непосредственного открытия магазина?
– Процесс открытия занимает 3-4 недели. В этот срок входит заключение договора, заказ товара и заказ оборудования. Бывает, что срок увеличивается, если у партнера нет достаточного количества финансов или подходящей площади для открытия магазина.
– Начинающим предпринимателям всегда страшно сделать первый шаг в бизнес – а вдруг ничего не получится. Вы даете какие-то гарантии своим партнерам?
– Есть народная мудрость: без труда не вытащишь и рыбку из пруда. У нас есть большой и позитивный опыт развития франчайзинговой сети, успешно действуют по всей России более 600 магазинов, мы всегда готовы поддержать своих партнеров. Но владельцам торговых точек надо помнить, что успех магазина зависит еще и от личной заинтересованности, от вовлеченности в бизнес, надо трудиться - и тогда все получится.
Беседовала Оксана Пиккель, «Игрушки.Сегмент.Ру»
Форум
Фотогалерея
- » Компания: ООО "Я РАСТУ ТОЙЗ" Детские игры, пазлы, развивающие игры
- 11 Сен 2020 13:54 5565Просмотров: 5565 0Комментариев: 0
- » Компания: Vigor toys bb gun factory Игрушечный пистолет BB
- 10 Апр 2020 15:04 5947Просмотров: 5947 1Комментариев: 1
Видеогалерея
- » Компания: ПОЛЕСЬЕС днём рождения, Полесье!
- 9 Мар 2021 14:48 50451Просмотров: 50451 0Комментариев: 0
Сегодня актуально
- » Раздел: Новости отрасли
- Кому положен отпуск раньше времени на новом месте 20 Мая 2024 15:17 56 Просмотров: 56 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Суд отменил решение налоговиков из-за позднего уведомления 20 Мая 2024 13:32 59 Просмотров: 59 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Записки с благодарностью клиентам повышают продажи вдвое 20 Мая 2024 10:09 75 Просмотров: 75 0 Комментариев: 0
Новинки
- » Раздел: Новинки
- Яркое творчество с любимыми героями от Hatber 17 Мая 2024 05:08 389 Просмотров: 389 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новинки
- Любимые питомцы в комбо-наборах от Hatber! 16 Мая 2024 06:38 398 Просмотров: 398 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новинки
- Школьные тетради «Котомания» от Hatber: уютный мур-мур-мур! 15 Мая 2024 04:36 475 Просмотров: 475 0 Комментариев: 0
Акции
- » Раздел: Акции
- Внимание! Акция на STAEDTLER! 2 Апр 2022 20:03 14338 Просмотров: 14338 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Суперпредложение на KUM! 2 Апр 2022 20:00 31557 Просмотров: 31557 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- С Новым годом, друзья! 30 Дек 2021 12:53 35007 Просмотров: 35007 0 Комментариев: 0
Обсуждение перенесено на форум Перейти к обсуждению