Главная
Новости отрасли
Каждой из четырёх групп потребителей нужен свой подход
-
Каждой из четырёх групп потребителей нужен свой подход
15.08.2022 в 13.46 242Просмотров: 242 0Комментариев: 0 - Типы покупателей FMCG
Группы потребителей:
- «агностики» составляют 41 % покупателей FMCG;
- «рациональные» — 26 % покупателей FMCG;
- «консерваторы» — 21 %;
- «убеждённые» — 12 %.
«Агностики»:
- не берут во внимание марку;
- реагируют на цены;
- могут перейти на неизвестный бренд, если это будет выгоднее.
«Рациональные»:
- тщательно обдумывают все «за» и «против» перед покупкой;
- расположены к покупке продукции небольших производителей;
- могут переплатить, если их ожиданиям отвечает экологичность бренда, его социальная ответственность и так далее.
«Консерваторы»:
- любят крупные и известные марки;
- для 96 % из них кроме известности важно качество товаров;
- 57 % любят коммуникацию со стороны брендов;
- 61 % желают знать их историю.
«Убеждённые»:
- покупают продукцию местных крафтовых производителей;
- крайне лояльны;
- 82 % из них уважают поддержку локальных сообществ;
- 42 % из низ ценят экологичность производства;
- 41 % предпочтут натуральность.
Как искать удачные комбинации трендов:
- учитывать нужды покупателей;
- следить за новыми источниками роста;
- учитывать циклы смены рыночных трендов;
- искать пути дифференциации.
Главное в работе с потребителями FMCG
- Особым потенциалом для небольших производителей обладают «агностики» благодаря численности и «убеждённые» благодаря их лояльности лояльные.
- Внимания «рациональных» добиться сложнее, но ещё труднее убедить «консерваторов» купить незнакомый продукт.
- В зависимости от ниши, целей и возможностей стоит делать ставку либо на выгоду для потребителя, либо на устойчивость и уникальные предложения.
- 29 % потребителей целенаправленно ищут новинки в магазинах, а ещё 40 % стараются обращать на них внимание, поэтому не нужно бояться задавать тренды.
- В традиционных категориях брендированным товарам противостоят СТМ: 82 % покупателей сравнивают их между собой, и фактор цены часто на стороне последних.
Источник nielseniq.com Источник фото www.pexels.com
Лента тематических новостей, в которой размещаются новости о рынке игрушек со всего света. Подбором информации для этой рубрики занимается редакция "Сегмент.Ру".
Форум
Фотогалерея
- » Компания: ООО "Я РАСТУ ТОЙЗ" Детские игры, пазлы, развивающие игры
- 11 Сен 2020 13:54 5477Просмотров: 5477 0Комментариев: 0
- » Компания: Vigor toys bb gun factory Игрушечный пистолет BB
- 10 Апр 2020 15:04 5866Просмотров: 5866 1Комментариев: 1
Видеогалерея
- » Компания: ПОЛЕСЬЕС днём рождения, Полесье!
- 9 Мар 2021 14:48 49427Просмотров: 49427 0Комментариев: 0
Сегодня актуально
- » Раздел: Новости отрасли
- Telegram занимает 10 % в мобильном трафике страны 26 Апр 2024 03:06 26 Просмотров: 26 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Диаграмма «рыбьей кости» как эффективный метод оценки проблем компании 26 Апр 2024 02:29 36 Просмотров: 36 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Зачем нужен расчётный счёт и как его открыть 26 Апр 2024 01:53 42 Просмотров: 42 0 Комментариев: 0
Новинки
- » Раздел: Новинки
- Самолёт «Илья» инерционный (в пакете) 24 Апр 2024 08:59 263 Просмотров: 263 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новинки
- Учимся говорить правильно вместе с Hatber! 23 Апр 2024 04:29 159 Просмотров: 159 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новинки
- Автомобиль-кран № 2 «MAMMOET» (в сеточке) 22 Апр 2024 09:50 356 Просмотров: 356 0 Комментариев: 0
Акции
- » Раздел: Акции
- Внимание! Акция на STAEDTLER! 2 Апр 2022 20:03 13949 Просмотров: 13949 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Суперпредложение на KUM! 2 Апр 2022 20:00 30542 Просмотров: 30542 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- С Новым годом, друзья! 30 Дек 2021 12:53 34011 Просмотров: 34011 0 Комментариев: 0