Почти половина продавцов тратят на рекламу на маркетплейсах до 20 тыс. руб.

Почти 75 % продавцов зарабатывают на маркетплейсах до 100 тыс. ₽ в месяц.

Затраты селлеров на рекламу в месяц:

• 46 % продавцов инвестируют в рекламу до 20 тыс. ₽;
• 11 % — 20–50 тыс. ₽;
• 7 % — 50–100 тыс. ₽;
• около 20 % — более 100 тыс. ₽ в месяц.

Вообще не тратят деньги на продвижение 27 %.

О заработках и ценах

Почти 75 % продавцов зарабатывают на маркетплейсах до 100 тыс. ₽ в месяц. У каждого десятого заработок составляет более 300 тыс. ₽.

Четверть продавцов столкнулась с падением продаж в последнее время. Около 26 % заявили, что из-за этого стали лучше следить за статистикой заказов, возвратов, изучать эффективность рекламы и отслеживать затраты.

Каждый пятый продавец изменил подход к ценовой политике. Так, 12 % снизили цены на товары, 10 % — повысили. Ещё 12 % отметили, что поменяли нишу на более перспективную.

А 9 % продавцов стали чаще использовать внутреннюю рекламу онлайн-платформ для продвижения товаров.

Только 6 % рассказали, что за два прошедших года им удалось масштабировать бизнес.

На что селлеры жалуются:

• 28 % — высокие комиссии маркетплейсов;
• 17 % — монополия крупных игроков;
• 16 % — дорогостоящая маркировка товаров;
• 13 % — частые изменения оферты с условиями работы на маркетплейсе; 
• 5 % — на недобросовестную конкуренцию.