Андрей Ежов, «Гулливер и Ко»: «В нынешних условиях мы, конечно, более аккуратно планируем наши действия, фокусируясь на конкретных проектах»

Андрей Ежов, коммерческий директор ТД "Гулливер и Ко": "Мы, конечно, хотим максимально возможно поддержать наших партнеров в сезон, и пытаемся сократить вынужденный рост цен путем оптимизации процессов работы компании."

- Андрей, прежде всего, хотелось бы спросить - каким вы видите новый сезон? Чего ожидаете? Каких хотелось бы добиться результатов и экономических показателей в сравнении с прошедших сезоном? Какие проблемы и сложности вы предвидите на рынке?

- Мы настраиваемся на непростой сезон, в котором достижение положительного результата зависит в большей степени от усилий (или даже сверхусилий) и профессионализма компании. Сейчас уже обычная растущая «волна» сезона не достигнет такого уровня, благодаря которому можно просто нормально отработать несколько месяцев и ты получишь, в общем, ожидаемый результат. Необходима полная концентрация усилий и финансовых инвестиций.

Это вызвано, прежде всего, экономической ситуацией на рынке, длительность которой, по разным оценкам, может продлиться от 1 года до 3-4 лет.

Исходя их этого, мы и планируем свои активности: если рост, т.е. в рамках роста объемов рынка. 

- Какие новые модели товара предложит в новом сезоне «Гулливер»? Какие особенности ассортиментной политики будут в вашей компании?

- Получив очень положительный результат в 2013 от запуска проекта Zoomer (Зумер), в этом году мы расширяем линейку электронных роботов-игрушек для детей: это и новое поколение уже оцененных на рынке игрушек-питомцев Zoomer, и интерактивная кукла Chatsters (Чатстерс), и DigiBird (ДигиБерд), результат продаж которых в мире просто ошеломителен – уже реализовано более 8 000 000 штук, и это всего за 5 месяцев продаж!

В канцелярско-офисном  направлении мы делаем акцент на лицензии и уже сейчас готовим предложение для следующего сезона, которое, надеюсь, порадует не только наших российских, но и европейских партнеров. В дополнение к текущим франшизам («Черепашки-ниндзя», «Даша-путешественница», My Little Pony и «Лунтик») в следующем году мы расширяем объем инвестиций и запускаем линейку продукции с франшизой «Спанч Боб» (Sponge Bob от Viacom) и «Девочки из Эквестрии» (Equestria Girls от Hasbro).

- Вопрос по ситуации с Украиной. Мы уже стали свидетелями остановки поставок продуктов питания из соседней страны. Заморожены поставки ряда канцелярских товаров. В плане насыщения рынка насколько важна для России Украина и наоборот?

- На сегодняшний день у нас есть несколько проектов, которые были запущены ранее на территории Украины. Это, прежде всего, дистрибуционные проекты, которые мы развивали с четырьмя ключевыми партнерами на территории этой страны.

И если последние несколько лет положительная динамика товарооборота выражалась двойными цифрами, то в этом году, по очевидным причинам, динамика отрицательная.

Что касается импорта в РФ из Украины – на текущий момент мы не закупаем там продукцию.

- Вообще, как бы вы оценили последствия для российской экономики введенных европейских санкций?

- Отрицать глобальное влияние санаций на рост экономики бессмысленно. По прогнозам Минэкономразвития, в 2014 году темпы роста ВВП составят около половины процента. Доступ к финансовым ресурсам сократился. Рост стоимости доллара влияет на покупательскую способность и тд.

Об этом пишут ведущие российские специалисты и аналитики, об этом говорят министры РФ даже с экранов ТВ, и я не хотел бы повторять уже очевидные всем факты.

В этих условиях мы, конечно, более аккуратно планируем наши действия, фокусируясь на конкретных проектах, которые компания уже запустила и которые даже сейчас показывают хороший финансовый результат для нас и наших партнеров - это работа с сильными франшизами, как в виде поддержки лицензионного направления, так и  дистрибуции линеек (Winx, «Черепашки-ниндзя», «Даша-Путешественница» и др.), дистрибуция ведущих мировых брендов (TinyLove, Playmobil, Silverlit) и сотрудничество с глобальными партнерами, такими как Hasbro, Spinmaster и многие другие.

- Чего рынку ждать от «Гулливера» в новом сезоне в плане ценовой политики?

- Мы, конечно, хотим максимально возможно поддержать наших партнеров в сезон, и пытаемся сократить вынужденный рост цен путем оптимизации процессов работы компании. Но, говоря о долгосрочной перспективе, мы, конечно же, не сможем игнорировать девальвацию рубля и учитываем это в нашей стратегии. 

- На ваш взгляд, успешно ли прошли нынешние летние сезонные акции компании? Насколько подстегнули спрос и способствовали увеличению продаж? Или в этом году все получается значительно сложнее с точки зрения стимулирования сбыта?

- Конечно, результаты этого года должны были отличаться от предыдущих. И для получения реально положительного эффекта инвестиций мы сконцентрировались на одном серьезном промо с ключевым ритейлером – это акция с «Детским миром» в рамках франшизы «Черепашки-ниндзя». Ее механика следующая: подарок за покупку + возможность участвовать в творческом конкурсе с еженедельными призами и главным призом - поездкой в Nickelodeon Land. Поддержка - реклама на федеральном ТВ, оформление магазинов «Детский мир»: промо-зона (антикражные ворота, промопаллеты, вырубные и подвесные фигуры).

По оценкам самого «Детского мира», результат был выше их ожиданий и показал лучшую динамику за несколько последних лет. 

- Будете ли в новом сезоне внедрять какие-либо новые маркетинговые инструменты и если да, то какие? 

- Мы уже работаем над реализацией проекта «Генератор желаний», который, пожалуй, можно назвать уникальным для России и который включает интеграцию всех каналов продвижения. Механика примерно следующая: дети выбирают подарок на крупнейшем детском портале России www.tvidi.ru и родители (бабушки / дедушки / друзья…) получают на почту письмо со ссылкой на интернет-магазин, где можно приобрести желаемый подарок. Попасть на сайт партнера можно, совершив всего один клик.

Коммуникация планируется по всем каналам: TV, печатные издания, интернет, раздача флайеров - как в точках продаж, так и через сети партнерских магазинов детской одежды.

- В заключение, Андрей, чего хотели пожелать в новом сезоне от себя лично и от «Гулливера» коллегам по цеху?

- Мы рассматриваем другие компании, которые оперируют на рынке, как партнеров и коллег. И в этот сложный год – успехов всем!

Материал подготовили Дмитрий Мотыльков и Оксана Пиккель