Александр Шалай, «Рыжий кот»: «Для нашей компании не сильно важна Украина, так как те товары, которые мы производим, все производятся и там»

Александр Шалай, директор ООО «Рыжий кот»: «Становится тяжелее расти с каждым годом. Рынок перенасытился очень сильно».

- Прежде всего, хотелось бы спросить: как бы вы описали прошедший год для вашей компании с точки зрения спроса и продаж, с точки зрения маркетинга, рынков сбыта? Чего ожидаете?

- 2014 год прошел с бурным ростом по отгрузке, даже больше, чем мы планировали. Многое сделали в плане развития собственного производства, что поможет также развиваться быстрыми темпами и в 2015 году. Значительно увеличился ассортимент с 800 до 1500 наименований. В следующем году планируем рост не менее 80% за счет усиления производственных мощностей и нового ассортимента. Во-первых, мы уже заказали 46 новых пресс-форм и 6 термопласт­автоматов. С мая­июня 2015 года уже начнем на них работать. Во­­-вторых, в мае 2015 появятся новые экструдеры, и мы начнем производить выдувную игрушку. В-третьих, мы автоматизировали сборку настольных игр, что также помогает нам увеличить выпуск продукции. В-четвертых, мы запустили линию по производству пазлов, благодаря которой, наконец, сможем произвести столько, сколько необходимо.

- Удалось ли достигнуть намеченных в 2014 году целей?

- В 2014 году мы смогли перевыполнить намеченные цели, об этом уже говорил выше.

- Как, на Ваш взгляд, за год, изменился игрушечный рынок России?

­- Мы на рынке игрушек третий год, из-за этого не могу объективно ответить на этот вопрос. 

- Ситуация с рублем отразилась на всем бизнесе России. Насколько изменилась к концу года ценовая политика компании «Рыжий кот» с учетом «рублевых» факторов?

- Ценовая политика у нас изменится с января 2015 года. Цены вырастут на каждую категорию товара, но по разному: от 3% до 20%.

- Насколько острой вы считаете конкуренцию на рынке продукции вашего сегмента: товаров для детей?

- В каждой категории товара у нас есть серьезные соперники. С каждым годом конкуренция усиливается в связи с перенасыщением рынка.

- Вопрос про отраслевые выставки. Очевидно, что всем участникам канцелярской отрасли уже тесно на рынке, поэтому идет активный поиск других рынков и ниш. Как следствие, некоторые, например, канцелярщики теперь участвуют не только в «Скрепке», но и в «Мире детства», а кое-кто, как мы знаем, посматривает на выставку бизнес-сувениров и промопродукции, в частности, с ежедневниками. Что думаете насчет тенденции взаимопроникновения отраслей? Вы вообще участвуете в выставках?

- Это один из выходов из сегодняшней ситуации. На канцелярском рынке становится тяжелее расти с каждым годом. Рынок перенасытился очень сильно. Новые каналы продаж помогают продавать больше товара.

- Вообще выставки – это эффективный маркетинговый инструмент?

- Да, мы участвуем в разных выставках. Но сегодня это больше переговорная площадка. Новые клиенты на выставках практически не появляются.

- О ситуации с Украиной. Мы уже стали свидетелями остановки поставок продуктов питания из соседней страны. Остановились поставки товаров из России, что крайне негативно сказывается на российско-украинском бизнесе, который был тесно взаимосвязан. Заморожены поставки красок, пластилина. Для вашей компании ощущаются ли последствия сложившейся ситуации?

- На нас это повлияло несильно, игрушек мы продавали на Украину немного. От общего оборота только около 3% составляли продажи туда. 

- А в плане насыщения российского игрушечного рынка насколько была важна для России Украина? И что для Украины значит Россия?

- Для нашей компании не сильно важна Украина, так как те товары, которые мы производим, все производятся и в Украине тоже. Это сильный и самостоятельный рынок, и, как правило, российского товара много там не было.

- В заключение, чего хотели бы пожелать в новом сезоне от себя лично и от предприятия коллегам по цеху?

- Пожелаю роста и развития, несмотря на кризисную ситуацию в стране!

Варвара Фуфаева,

«Игрушки.Сегмент.Ру»